總結就是對一個時期的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統的回顧和分析的書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，讓我們一起認真地寫一份總結吧。那麼我們該怎麼去寫總結呢？下面是小編爲大家收集的畢業實習總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。
畢業實習總結1
通過認識實習，使學生充分接觸計算機，深入理解計算機系統，鍛鍊學生的.實踐技能，提高實踐動手能力，將所學的專業知識與實際聯繫起來。同時可以檢驗教學效果，爲進一步提高教育教學質量，培養合格人才積累經驗。
實習內容與要求
1.計算機知識講座、參觀計算機陳列室
2.參觀網絡管理中心:網絡服務器、網絡硬盤、防火牆、核心交換機
3.認識計算機硬件系統
4.認識計算機軟件系統
5.指法練習
6.利用所學的知識製作一份報紙或者公司簡介等等，可以自己命題。
製作本班的成績表、製作《計算機文化基礎》課第一章課件
畢業實習總結2
作爲還沒有踏入社會的大學生，面對自己未來的生活與工作，我們心中是有很多疑問的，我們特別需要到真正的工作環境中去感受一下自己幾年後會所從事的工作。這次實習中的參觀學習不僅讓我們對距離自己最近的工作有了詳盡的瞭解，同時也讓我們對自己接下來的學習有了進一步的規劃。
我們參觀了學校的計算機管理中心和網絡管理中心，使我們近距離了解了一下技術研發過程。在展廳，老師向我們介紹了軟件園的建立與發展，同時也向同學們展示了不同年代的計算機，使同學們對計算機的發展有了進一步的瞭解。
此次實習不僅拓展了我們的眼界，更爲重要的是使我們瞭解了所學專業的現階段發展狀況及未來的發展動向。爲我們的學習指明瞭方向，也將激勵我們計算機專業學子更加努力地學好自己的專業知識，爲今後的'發展打好基礎。
經過短短兩星期的計算機實習，我深深體會到計算機的神奇和奧妙。雖然我們是計算機專業的學生但是對電腦大多還只是初步的認識和理解。因爲在這學期期間，一直忙於理論知識的學習，沒能有機會放開課本，真正切身感受計算機魅力。據我瞭解，大多數同學都以前接觸過電腦，也有玩過一些遊戲，卻很少有人組裝過計算機，安裝過系統，瞭解計算機的硬件配置。通過這次實習，我發現計算機內部的構造、硬件配置並不是非常神祕、難以瞭解，恰恰相反他通俗、簡單，內部構造設計的非常人性化。通過這次實習，我更加喜歡我們的專業，更加嚮往以後的計算機專業知識的學習。
計算機實習暫告一個段落，閒暇之餘，我開始靜靜地長思。通過這次實習，我認識到只有沉下身來，靜下心來認真學習，踏實做事，多用心，多動腦，才能讓自身能力有好的起色。社會的競爭是激烈的，我想我們應該好好把握住大學學習的時間，充實、完善自我，全面發展，做一名出色的IT精英!
畢業實習總結3
一個月的實習已經結束了，雖然時間很短，但對我們大四畢業生各方面都起到了指導作用。大學生是國家培養的社會實用型人才，理論和實際缺一不可。在當今大學教育體系中，由於各種原因的存在，現實普遍是理論多於實際鍛鍊。爲了彌補這一不足，高校實行畢業生進企業實習鍛鍊學習的策略，使得畢業生在步入社會前充分認識學習未來的工作環境，職業發展，技能需求，對自身有了更加清晰而明確的認識，重新並理性的分析規劃今後的職業發展道路，提高了畢業生在社會中的適用性。尤其在現如今經濟不景氣，就業壓力大的社會環境下，該次畢業實習機會顯得更加難得和可貴。讓我們畢業生無需再爲就業困難的`犯愁，不再爲生存壓力大而擔憂。
短短的一個月實習生活讓我收穫很多，以下是我的一些心得體會。首先，職業技能方面。大學四年理論知識學習爲我的工作打下了堅實的基礎，唯一缺少的就是專業技能動手方面的訓練。在本次實習中，我們每個學生充分利用公司提供的實習資源，積極主動投入到實習工作中去，期間分析自己在專業技能方面的缺失和不足，作出相應的彌補學習計劃並付諸於實際當中，這樣不僅讓我們在短時間內提高了自己的專業素質，也使我們學會了如何將理論融入實踐當中。
其次，工作態度方面。通過實習初期的車間參觀和實習生後中的接觸，我那些在普通崗位上認認真真，兢兢業業的前輩門產生了深深地崇敬之情，同時我也明白了踏上工作崗位之後，一定要擺正工作心態，切忌急功近利等不切實際的想法，而是要踏踏實實、一步一個腳印，以積極正面的心態在本職工作上努力奮鬥，幹出一番成績，打出一片天空。
最後，生活處事方面。學校與社會有很大不同，社會很精彩也很複雜，形形色色的人物和紛繁複雜的人際關係，讓我們這些剛剛進入工作的學生很難適應。我們需要做的是多聽、多看、多學習、多動手，遇到困難少埋怨，多點積極地態度去面對。與他人要和睦相處，互相學習，加強溝通。這段時間的實習生活給了我很多收穫，我會記住其中的寶貴經驗相信對我今後的職業生涯會有很大幫助。
畢業實習總結4
時光匆匆，從九月中旬第一次踏入x外國語學校，到十二月中旬這短短三個月的時間，儘管時間並沒有很長，但對於一名實習師範生而言，我感覺自己經歷了很多，也成長了許多，收穫頗豐。
首先是作爲一名物理老師來說，剛來到學校的時候，真的是對教學思路毫無方向、毫無頭緒，在大學學習到的理論知識非常充分，但總有種不知從何下手、不知所措的感覺;慶幸的是，x外國語九年級科組長和老師們對我非常地有耐心和寬容，一開始的過渡周就不斷地給我們複印相對應的課程練習，提醒我們哪節是新課，哪節是習題課，應該着重去聽哪些課，某些課的講課思路應該是怎樣，都一一地交代得很清楚，因此我們在這個學校適應得非常快。對教學的理解更是進步飛快。
真正的教學不應該只是紙上談兵，說得再多，最重要的'還是應該要多方面考量學生們是否真正地理解了知識點並且形成比較強的知識點之間的聯繫，我們常用的方法就是根據一本重要的課外輔導練習冊，比如教研室親自撰寫的《學習與評價》，教學目標、難點、重點以及配合教學過程所引導學生提出的問題都處理得非常好，對於初級的、沒什麼經驗的老師，可以先跟着《學評》走，等形成了自己一定的教學風格了再自我調整。當然在跟學生們的交流中我也發現了學生們之間是存在着比較大的差異的，比如對物理的學習熱情，學習能力，還有各方面綜合能力，甚至是否學好數學都對物理的學習有一定的影響，因此，我們在教學過程中有時會進行更小的分班教學，比如成績好的就更多地向他們佈置適合他們做的練習題，基礎較差的就會讓他們先把《學評》基礎知識點記牢，總之，教學不能太死板，和學生們的交流是不可缺少的一個環節。
除了承擔物理老師和物理實驗員的工作體驗外，我還初步體驗了做班主任等其他工作的試驗，參與運動會、機器人比賽、紙橋比賽等一系列的活動，在跟學生們的接觸當中我體會良多，國中是正值人生的一個成長期，自我意識正在飛速發展，最初接觸時我有點不太適應，覺得孩子們有點鬧，但慢慢地就發現了他們堅硬的外殼下包裹着的其實還是非常純真善良而又柔弱敏感的內心，作爲一名老師，不能總是以學習成績、表現好壞來衡量一個學生的各個方面，我們應該多發現、多挖掘學生身上的優點，多點愛心，多點耐心。
很感謝大學四年的尾聲中，有這個機會參與到這樣有意義、有價值的實習中體驗生活、鍛鍊自己，更感激在x外國語學校遇到的每一位老師、每一個同學，實習生涯也將告一段落了，但這段經歷會一直成爲我生命中閃閃發光的日子。
畢業實習總結5
今年x月下旬到八月下旬，我在三亞鳳凰島進行了爲期一個月的實習。實習期間我第一次接觸到了一個成熟的現代化房地產公司的運營體制，學到了很多的東西。 在此之前，我可以說是基本沒有什麼社會經驗。儘管以前學校在暑期也提倡學生行類似的社會實踐活動，可總是流於形式，學生們總是應付差事，敷衍了事或是乾脆的弄虛作假，在這次實踐活動之前我作爲一個大學生（不敢說所有的，但至少代表了相當多數）只扮演過兩種社會角色：學生與消費者，也就是說所知僅限於學習學校的知識，和花錢購買從生活必需品到奢侈品等一系列的消費，從未嘗試過作爲爲社會創造價值的一份子參與到社會的活動中去。也從來沒有考慮到從象牙塔中走出到社會中去的時候，需要我們在大學期間使自己具備什麼樣的能力來適應這個社會，下面就從我自身談起：
作爲一個大學生的我，此前的生活上基本上是一帆風順的。沒遇到過什麼大的挫折。國中高中都算順利，大學雖然不是很理想，畢竟也還是自己考上的，沒讓家裏多費太多心思。長期緊張的高中生活使我習慣了老師的教鞭趕着走。到了大學，猛一下放鬆的學習環境使我非常的不適應。甚至可以說，直到我去實習以前都沒有找到一個好的學習方法來適應大學的學習生活，換句話說，就是不知道大學應該怎麼上。自身好逸惡勞的性格使我在過去的兩年的生活裏面一直遵循着兩條生活習慣：一是大學期間一定要對自己很好，因爲大學裏，你辛苦奮鬥一年，跟別人一年隨便玩玩，最後考試抄抄，成績是差不多的。沒必要強迫自己；另一條就是，做一件事情必須等到天時，地利人和，所有的條件都具備纔去做，自認爲這樣可以達到事半功倍的效果。可事實證明，這種條件都具備的'時間和機會幾乎是沒有的。這兩條消極的人生觀再加上好逸惡勞的性格決定了我大一的整個一年都在打遊戲中度過，大二雖說有部分激勵自己的意識覺醒，覺得不能再這麼下去，於是不打網絡遊戲了。可是依然一年到頭，感覺自己什麼都沒有做，白過了一年。這次去鳳凰島實習，給我感觸最深的有三個人。第一個是蘇棋智，第二個是高寒，第三個是龔婉玉。在這三個人身上發生的事情使我看到了未來的危機，迫使我進行了對自己的思考。
首先是蘇棋智的離職。蘇棋智可以說是一個很努力的小夥子，也很有勇氣。也的確在幫領導裝修房子這件事情上巴結到了領導。可是像他這樣一無背景，二無能力，三無經濟實力的人。儘管不是大學剛畢業，也還是註定會被淘汰的。儘管他也進行了一番留下的努力，可上面的幾條硬性條件決定了他必須走。而其中最關鍵的因素，就是能力不足。而我現在在一些方面甚至還遠不及他。假設我正常四年大學上完也來到鳳凰島工作的話，我會比他更快的被辭退掉。
高寒是剛畢業的大學生，剛來的時候比較低調，看不出來她和別人有什麼不同。可是那次在會議室的講演，讓我意識到了我和她同爲實習生，我們的差距有多麼大。低調做人，高調做事，這句話在她的身上得到了完美的體現，她是一個做事情非常有方法的人，很認真，並能將自己的方法很有條理的說出來。上班時態度很端正，從不在上班的期間主動閒聊或者做其他與工作無關的事情，幾乎是作爲很完美的一個職員存在。正是因爲她職員做得太出色了，幾乎可以毫不猶豫的斷定，如果讓她做領導，她也一定能做得非常出色。這種做事很有方法，做人很有分寸的生活態度，我我一定要在學校學會。如果說蘇棋智讓我看到了危機，那麼高寒讓我看到了差距。她做事情的方法，是把事情放在心裏，時時刻刻的用心去想。她思維很有條理，拿到一樣自己從來沒做過的工作，在很短的時間內找到做好這件事情的方法，有條理有重點的實行，並且最後能在做好事情的同時完成自己做事的理論方法，流利的講出來，這是一種非常了不起的能力。我在接下來的兩年裏一定要努力達到這個目標。她讓我意識到，僅僅完成任務是不夠的，必須要做的出色。
畢業實習總結6
實習很快要結束了，十幾年的學生生涯將要接近尾聲，實習是我跨入社會進行的一個熱身運動。畢業後，我們又邁來一新的起點。新的旅程艱難又寬廣，我們又要迎接新的挑戰，實習其實就是把自己學到的知識用到平時實際工作中去，在實習中不斷磨練自己，增加一些實踐經驗，從中找出自己不足之處，虛心學習一些實用知識，在實習工作中不斷學習，反覆推敲，事事總結，從中積累自己的一些實用經驗，我抱着這樣的觀念和目的，我選擇了杭州攜職旅社有限公司爲實習單位。
通過三個月的實習現在我深深的感到當初的選擇是我人生中最幸運的其中一件，因爲第一，公司是杭州唯一工商註冊，爲全國各地來杭州求職的大學生提供住宿並給他們進行免費職前培訓，幫助找到工作的單位，所涉及的行業比較新穎並且前景看好，發展潛力大;第二他又是新型企業需要有一批有激情有知識有才能的人去創業，去開拓它也是一個最能鍛鍊人的地方，這將對我們日後的工作經驗的積累也是具有幫助，也給我們實習提供鍛鍊的平臺，首選單位，並有許多晉升的機會。第三公司的老總是一個有想法，有遠見規劃，並很有才華的一位領導人，能找到這麼好的一個實習機會，確實是我三生有幸，特別對我來說，一個從農村考入大學的而又剛從學校邁入社會的青年來說，任何實踐經驗去裝滿它。而在實習期間，攜職的老總總能在工作中耐心指導我，在具體工作操作中點撥我，並能在生活中也經常指點我，他會給我們進行職前培訓，實用指導，規範化訓練，還經常帶我們出去與社會接觸，實地傳授一些經驗和技巧，包括與人溝通，做人準則及與外界聯絡和聯繫，注重培養我實戰能力。在實習中我已深入感覺到攜職老總又是我們的良師益友，他身上有許多讓人欽佩的才華和優點，從而使我產生模仿他值得我學習的一切。總而言之，通過攜職的實習，確實讓我感到受益匪淺。
通過實習，現我對待工作的態度也有了進步的正確認識，樂觀和積極是我們首選，不管有多麼的艱苦，我們都會去面對，去挑戰，目的是能磨練自己的意志，使之能迅速成長。攜職是一個剛進入創業起步階段的企業，很多工作也需要靠大家的自覺性，雖然工作已有勞目標，但需要經過自己穿身去體驗嘗試，坐落纔會有第一手的'市場反饋信息。一旦方案制定，同時又需要馬上去執行，有時候及市場營銷這塊又要兼顧就業服務和招聘公司人員等各方面的工作，有時確實感到工作壓力還是很大的，但由於我能踏踏實實地去幹，去做，最後總結讓我看到成績我也會感到很欣慰的。①在實習中我還和各類培訓企業以及高校進行聯繫，②線上線下的宣傳，如網絡百度貼吧，線下通過省市人才市場資料的派發，③對入住人員提供就業服務，④進行攜職人員的的面試和筆試等工作，從而還要進行一些旅社知識和規範操作的實訓。通過以上具體工作，我覺得很多工作需要我去摸索和探討，要不怕吃苦，勇於激流勇進，有的工作雖然單挑又重複，但這是磨練意志最有效的方法，我告誡自己要認真完成，對每項工作都要他看成是公司對自己的一次考覈，做到每一件事的過程中遇到困難，一定要爭取不拋棄，不放棄，堅持“戰鬥”，只要希望還在，勝利一定屬於我們。
實習馬上就要結束，但我已對攜職有了深受的感情，這裏有一個能戰鬥的團隊，我將留下來繼續戰鬥。能成爲一名攜職的正式員工我感到非常榮幸和光榮。在實習中取得了一些成績，得到了許多寶貴的經驗，但我深知千萬不能滿足現狀，這纔是萬里長征剛邁出第一步，我還要不斷努力，發揚成績，用於拼搏，爭取更大的進步！
畢業實習總結7
時間過得真快。來光大銀行望京支行實習一個月。雖然時間不長，卻讓我收穫和成長太多。作爲一名金融專業的學生，進入國有銀行實習對我來說真的是一個難得的機會。
接下來，我從銀行業務、銀行軟實力、銀行理財產品、個人感悟、結束語五大方面向各位領導彙報我這個月的收穫:
一、銀行業務:
這部分主要是我所學的個人基本業務知識。根據本月實習遇到的情況，個人基本業務大致可以分爲以下幾類:開卡、存款、匯款、匯兌、個人信息修改、提前還款、購買理財產品、西聯匯款等。
1.這些基礎業務大多是重複性的機械勞動。如果我們能提高效率，節省時間，那麼財務經理就有更多的時間來開發和維護客戶。
基於以上目的，我個人有一些不成熟的意見想向領導彙報:
不同的業務需要填寫不同的訂單。如果用平均填單速度來衡量，購買理財產品和西聯匯款耗時最長。
(1)因爲西聯匯款只有三家中國代理銀行，所以來我行辦理西聯匯款的人很多，而且大多是外國人。幾乎沒有一個人能熟練地使用中文或理解漢字，所以他們在填寫賬單的過程中很容易出錯。西聯匯款要求嚴格，賬單上的一點改動都要重寫，不僅降低了我們的效率，消耗了資源，也浪費了客戶寶貴的時間。
個人建議:在填表的顯眼位置放一份填寫的樣本，用中英文標註注意事項，這樣就不用每次都向客戶解釋如何填寫，提高工作效率
(2)客戶購買理財產品時，理財經理需要指導客戶填寫多張表格，查看客戶的風險評估，打印產品說明書。完成這一系列服務至少需要3到5分鐘，這還不算前期向客戶介紹理財產品所花費的時間。人多的話很容易應付，犯一些低級錯誤，比如沒有給客戶講清楚產品的到期時間，導致後期產生糾紛。
個人建議:
分類是提前做的，很多固定環節可以提前做好，比如接單、打印產品規格，這些都可以提前做好，客戶購買、填寫訂單的時候一次性全部交給客戶，節省了中間環節所耗費的時間。同時可以讓我們的大堂看起來井井有條，免得人多的時候那麼忙。
2.由於種種原因，二樓的VIP服務改成了一樓，讓很多VIP客戶覺得自己沒有被當做VIP對待，經常抱怨等得太久。
個人建議:
(1)讓VIP客戶在任何一個窗口享有優先辦理業務的權利，不限於4號窗口。
(2)如果某段時間有大量VIP客戶，儘量安撫客戶情緒，如實向客戶說明，銀行領導已經意識到了這個問題，所以開始對二樓進行改造，改造完成後會給客戶呈現更高質量的硬件環境，請理解和支持。
二、銀行的軟實力:
最讓我佩服、驕傲、可貴的是光大銀行望京支行的軟實力。下面從三個小的方面談談我對我們望京支行軟實力的認識:
1.英明的領導:
一個好的領導，一個優秀的領導團隊，才能充分發揮員工的潛力。我行的發展充分印證了這一點:零售業務在兄弟支行中是最好的，幾乎所有考覈指標都能名列前茅。通過這一個月的實習，我深深佩服王興的領導能力和親和力，對大局的把握，對細節的把握，對危機的處理。我也很幸運能和這樣優秀的領導近距離接觸和學習。對我來說，每天最激動人心的事情就是能夠去王航的辦公室開會，聽王航的演講，這每天都能給我新的收穫和新的啓示。個人認爲這是我望京支行最大的財富。
2.優秀的財務管理團隊:
銀行零售業務之所以做得這麼好，與銀行理財團隊的努力分不開。通過這一個月的接觸，我發現理財團隊人才濟濟，各有特色:夏哥的細緻入微，陸哥的營銷能力和對大堂的掌控，黃哥對高端客戶的開發和掌握，卓越的學習能力，安樂和楊斯獨特的親和力和吃苦耐勞的工作作風，讓我受益匪淺。他們每個人都是我的老師，也是我學習的榜樣。它們所體現的特質，可以讓我對生活有用。
給我印象最深的是團隊的凝聚力。雖然各隊各有千秋，各有千秋，但絲毫不影響他們之間的和諧氣氛。每個人都儘可能地爲他人着想，互相幫助，而不失去健康的競爭。這種積極和諧的良性循環使我們的財務管理團隊在王興的英明領導下取得了更好的成績。
3.光大銀行獨特的陽光服務:
不得不承認，通過這幾天的實習，我已經改變了對銀行昏睡、態度惡劣的舊形象。反而覺得光大銀行真的是把客戶放在第一位，用心服務，真誠陽光。從來時迎賓聲、去時送聲、每天早上開門五分鐘等細節力求完美，到處理部分刁民客戶危機時的合理、有利、剋制，都體現了我行獨特的陽光服務精神，充分落實了心中陽光、服務好的品牌理念。
這裏有兩個有代表性的例子:一個是裴女士的活寶事件。那天，王航去總部開會。雖然臨近下班，但王航聽到消息後立即從金融街趕回，耐心細緻地親自處理糾紛，最終成功解決了問題，滿足了客戶。前後花了不少時間精力。這種工作作風在四大行是不可能的。第二個例子是:一天早上，將近九點，外面下着大雨，氣溫很低。一個抱着嬰兒的中年婦女在外面焦急地等待着。雖然九點才準時，但財務經理馬安樂主動要求先開門，讓懷裏抱着孩子的女人先進來。
類似的案例每天都在發生，總是讓我感動又驕傲。讓我感動的是陽光服務自上而下的工作作風。這種真正爲客戶着想的.意識已經融入到業內每個人的血液中，形成了一種潛意識的習慣，而不僅僅是個人的一時興起。我很自豪能生活在這樣完美的工作氛圍中。受周圍環境的影響，我在不斷提升自己，把陽光服務融入到日常工作生活中，受益匪淺。
雖然銀行的陽光服務日益成熟，但如何更好更高效地爲客戶服務是每個人都需要探索的永無止境的課題。
以下是其他銀行比較有特色的幾種服務方式，希望能爲領導的下一步宏觀決策提供一點幫助:
1.自助加油系統。目的是利用客戶在等待排隊時，可以通過閱讀二代身份證，在自助灌裝機上通過全鍵盤手動輸入的方式來填寫辦理業務的單據。系統會自動檢查客戶填寫的信息是否合法，並給出填寫說明。客戶完成填制後，自助填制機將直接複製原始憑證，形成的單據將具有與現有銀行單據相同的效率，而不改變現有銀行流程。
2.導向系統。我們可以設置一兩個導遊的崗位，把填表、付費等一些基礎業務外包給專業公司。這些公司爲我們提供熟練的嚮導，幫助我們處理一些日常的基本業務。
(注:以上兩種方式可以直接或間接減少大堂經理和財務經理的工作量，讓他們善加利用，將節省下來的時間和精力用於中高端客戶的開發和維護。畢竟這是財務經理的核心職責。)
3.加快推出電子芯片銀行卡。最近有很多客戶來我行諮詢更換電子芯片卡的事情，大堂已經掛了相關橫幅，但是沒有書面的宣傳資料或者相關信息。據瞭解，工行在這方面已經領先，將所有磁條卡更換爲芯片銀行卡。與普通磁條卡相比，芯片卡更安全、更方便，全世界也沒有盜刷的案例。前幾天大堂辦理了一起信用卡被盜案:持有我行信用卡的客戶被盜，刷卡數萬元。客戶說他的卡一直沒走，只有他知道密碼。芯片銀行卡必然是未來的趨勢。如果我們光大銀行能提前抓住機會，我們也許能吸引更多的客戶來辦理卡。
三、銀行理財產品:
來望京報到之前，人力資源部告訴我，銀行的零售業務最好。通過我這個月的接觸，真的很了不起，名副其實。
由於時間有限，我接觸最多的是銀行理財產品的營銷。這裏我就說說我對銀行理財產品不成熟的理解:
由於市場持續低迷，基金和股票的回報都很低，大部分投資者都比較保守。雖然我們的理財產品大多不承諾保本，但風險爲二星的非保本浮動收益理財產品，因爲年化收益率高於其他銀行，風險相對低於基金理財產品，所以受到客戶青睞。其中，短期理財產品(如T計劃系列)的銷量最多。客戶購買動機分析:在基本相同的時間條件下，T計劃收益率平均比盈利系列高0.3個百分點左右，基本理性的投資者如果短期內不使用資金，基本會選擇收益率相對較高的理財產品。
我相當困惑。爲什麼短期理財的收益率比一些長期理財產品還要高？因爲個人水平有限，實在想不出原因。在這種情況下，個人認爲不適合我行長期保留客戶資金，因爲短期理財到期後有大量客戶贖回產品，只有一部分客戶可以選擇將資金保留在我行作爲理財產品，不利於我行的長期發展。個人認爲銀行可以建議設計一些時間更長、收益更高的理財產品，而不是T Plan等短期理財產品。更多的實習報告可以在Page Network的實習報告頻道上獲得
四、個人觀感
這是我畢業後第一次銀行實習，也是目前爲止最有收穫的實習。
如果我能用兩個字概括我所有的收穫，那就是充實。這體現在以下兩個方面:
1.業務能力的充實。剛進我們銀行的時候，我很浮躁，覺得自己無所不能，眼神很自卑。剛畢業的大學生的缺點幾乎都可以在我身上體現出來。但是隨着自己工作的發展，慢慢發現一些在自己眼中不那麼顯眼的原創工作，卻蘊含着大智慧，沒有一件小事顯得那麼渺小。而且學的商業知識越多，你覺得自己不知道的東西越多，需要改進的空間也越大。就這樣，一點點的積累，一步一步的努力，讓自己的心慢慢沉了下來，逐漸克服浮躁、優越的缺點。正是因爲我在商業上的訓練，我覺得自己比以前踏實穩重多了。
2.個人性格的豐富。我很幸運有這麼完美的領導，這麼高素質的團隊，能和這麼多優秀的人並肩作戰。通過在日常工作中與財務經理的合作和互動，通過他們對我的日常指導，我學到了很多道理，無論是在生活中還是在工作中。我相信這些原則會讓我對生活有用。它們所體現的特質，正是我所不具備的，也是我需要學習和培養的。榜樣的力量是無窮無盡的。我會把這些優秀的人才作爲我現在和未來的榜樣。
五、結論
通過這一個月的實習，我從一張白紙對銀行業務有了一個基本的瞭解，現在從一個剛畢業走向社會的青年學生，經歷了在一家知名銀行的實習。從剛開始的無人陪伴，到現在成爲衆多優秀人才的好朋友，真的感謝上級領導給我這次機會來望京支行實習，感謝望京的領導對我的關心和支持，感謝財務經理對我的教導和關心。
無論選擇在哪裏練習，從哪裏開始職業生涯，我都會記住這段難忘的時光，充滿感激。衷心祝願光大銀行永遠走在中國經濟現代化的前沿，成爲世界級的銀行。祝光大望京支行繼續輝煌，祝領導身體健康，萬事如意！
畢業實習總結8
建造船舶焊接工藝計劃表：工廠應按退審圖紙和退審意見書要求，結合工廠的技術條件和生產經驗編寫建造船舶焊接工藝計劃表提交船級驗船師認可。什麼是船舶焊接工藝計劃表：即規定全船每個部位焊縫，應根據那個焊接工藝規程，使用什麼焊接材料，滿足什麼焊接環境及工藝參數的要求的計劃表。1.焊接工藝及其試驗與認可焊接工藝的審查：中小船廠在第一次建造CCS船舶時，常未有焊接工藝認可試驗的相關記錄，在開工前常聘請大船廠焊接工程師幫助制定焊接工藝認可試驗方案（大綱），由於時間倉促，所制定的焊接工藝方案常套用大廠作法，由於小廠的設備情況不同於大廠，常發生施工現場實際操作無法滿足工藝認可試驗技術條件，如工廠沒有刨邊機，埋弧自動焊的熔深因板縫不直其焊接工藝的試驗與認可：焊接工藝方案的審查：
船舶建造質量控制（船體講義10）焊接控制
1.基礎：
已有審批圖紙供施工做依據；
工廠的各種焊接設備、焊接方法已通過焊接試驗認可並滿足施工要求；船體結構材料、管子和焊接材料進貨驗證合格；
板材、結構和管子的下料使用與裝配尺寸符合審批圖紙的要求；各種焊工的資質證書經覈查認爲符合施工要求。
2.焊縫的性質：
工作焊縫：與母材一樣承受載荷的焊縫叫工作焊縫（如常見的橫向焊縫）。連繫焊縫：在母材之間起連繫作用的焊縫叫連繫焊縫（如常見的縱向焊縫）。角焊縫對結構所起的作用：大部分的角焊縫在板材與骨架之間作連繫焊縫用，爲骨架對板的支持和周邊約束工作，以保證板材不失穩。但也有一些重要部位的角焊縫是工作焊縫，船級社規範根據角焊縫位置規定了角焊縫最小焊接係數，對一些起工作焊縫作用的重要角焊縫還要求進行開坡口的完全深熔焊。（h喉=wtd/l）或（K腳=2wtd/l）結構節點處的角焊縫：基本起工作焊縫的作用，結構節點是由帶板/骨材/肘板與基礎等組成，爲各種樑狀結構的端部約束起作用，最高時能起固定端作用，故船級社規範規定結構節點處的角焊縫應全部連續焊，且至少大於兩倍肘板高或兩倍骨材高。
包角焊的重要性：結構節點處的角焊縫集中了大量的包角焊，其作用是爲了保證結構端部約束，強約束即意味着受力大，應力集中，包角焊是結構節點角焊縫的重要組成部分；各種開孔（通焊孔、透氣孔、流水孔）處的角焊縫應完全包角焊，其連續焊至少大於兩倍骨材高或150mm，以彌補開孔的損失。
3.控制的要點：
各種焊接方法所使用的焊接坡口、焊接材料與焊接條件符合焊接認可試驗條件；
船體結構的板材和骨材的對接焊：各種切割坡口、碳弧氣刨槽，應通過打磨清除氧化皮、積碳等雜物直到出白。二氧化碳氣體保護焊襯墊焊接坡口間隙在6~8mm之間爲最好，能夠與國內常用打磨砂輪片（最小厚度=5mm）相匹配，背面襯墊包括膠帶位置應通過打磨清除油跡、水跡、油漆、氧化皮等雜物直至膠帶張貼後能基本氣密爲要求。
船體結構板材與板材的水密角接焊：（新造船板材之間的焊接建議，船舶修理或改裝船應強制）裝配前施以適當坡口，或裝配後施以碳弧氣刨，焊前通過打磨清除油跡、水跡、油漆、氧化皮、積碳等雜物直至出白（以避免焊後氣孔和夾渣）。船體結構其他角接焊：注意裝配工作對焊接的支持，對通焊孔、流水孔、透氣孔及止漏孔的大小、位置應符合焊接工藝要求（開好上述各孔，是包角焊的基礎），注意正確使用焊接材料，焊後檢查焊腳基本對稱、焊腳高度符合焊接規格表要求及其完整的包角焊。管子對接焊：管子對接焊一般爲外表面焊接雙面成型，對接坡口的打磨清理出白是基本要求，其坡口間隙在3~4mm之間爲最好，小了內表面將出現未熔合；大了會增加焊接難度，容易焊穿。焊前和焊後對管子內表面進行人工長杆活塞物清潔，包括焊後對焊縫處施以適當敲擊，以清除焊縫內表面的焊渣，必要時使用長杆砂輪機內部打磨，以減少投油時間。
管子相貫焊接、套管焊接：由於焊接位置所限，管子相貫焊接和套管焊接一般爲單面角接焊，類似單邊角焊縫，實船使用時常受限制，裝配前要求對相關開口打磨清潔，焊縫的裝配間隙和套管直徑差越小越好，避免內表面大量夾渣給清潔工作帶來麻煩，焊前和焊後對管子內表面清潔同上述管子對接。
管子與法蘭的角接焊：管子與法蘭的角接焊爲雙面角接焊，實船大量使用，注意裝配時管子與法蘭的垂直，管子開口應打磨出白，其與法蘭面距離應保持在8~10mm，法蘭內徑與管子外徑差越小越好（工廠應有工藝標準的要求），直徑差超標將導致法蘭連接後前後管子不對中。焊接後檢查角焊縫呈45°至管壁高度，任何焊縫不可高出法蘭面。焊前和焊後對管子內表面清潔同上述管子對接。
4.焊接工藝及其試驗與認可
爲了編制“建造船舶焊接工藝計劃表”和“船舶焊接工藝規程WPS”供驗船師審查，必須進行焊接工藝認可試驗，工廠的焊接實驗室根據常用的一些鋼板母材、最大厚度，選用各種焊接材料與方法、對各種位置焊縫，在各種溫度下進行焊接性能試驗。
焊接工藝的試驗與認可，船廠爲制定各種既經濟又高效的船舶焊接工藝規程（包括使用的焊接材料，焊接環境及工藝參數等），造船或修船所使用的“焊接工藝規程”均應按船級社規定的焊接性能試驗項目和最低要求，在驗船師在場的情況下進行現場操作和理化室試驗，最終取得船級社的認可，故叫“焊接工藝認可試驗”。由一系列的認可的焊接工藝規程是編制船舶焊接工藝計劃表的基礎。
焊接工藝方案審查時的關注點：中小船廠在第一次建造CCS船舶時，常未有焊接工藝認可試驗的相關記錄，在開工前常聘請大船廠焊接工程師幫助制定焊接工藝認可試驗方案（大綱），由於時間倉促，所制定的焊接工藝方案常套用大廠作法，由於小廠的設備情況不同於大廠，常發生施工現場實際操作無法滿足工藝認可試驗技術條件。（如工廠沒有刨邊機，埋弧自動焊的熔深因板縫不直髮生未焊透問題）
船廠焊接工藝試驗與認可時，烘乾保溫設備要求：
焊條烘箱：至少必須配備400℃以上的焊條烘箱一臺，用於烘乾鹼性焊條和鹼性焊劑。
焊條保溫箱：至少必須配備焊條保溫箱一臺，用於保存已烘乾鹼性焊條和鹼性焊劑。便攜式焊條保溫筒：必須配備焊條便攜式焊條保溫筒5筒以上，用於攜帶已烘乾鹼性焊條和鹼性焊劑。對接焊縫的工作和檢驗程序
碳弧氣刨坡口或碳弧氣刨出白後均要用砂輪打磨以除去表面積碳一．關於報檢制度及檢驗方面的要求：目前標題船的建造速度較快，尤其是船體的裝配工作進展較快，焊接方面的工作跟不上，要求在車間施工的船體分段或片段，首先要進行裝配和焊接報檢，合格後才允許吊上船臺進行大合攏，然後進行船臺大合攏的裝配和大接頭焊接報檢。標題船船體結構的施工工作，貴廠轉包工程隊進行，貴廠對承包施工隊的焊工進行了相關培訓，CCS福州亦對焊工進行了焊工資格的認定，目前焊工考試工作已進入收尾階段，貴廠除抓緊後期的焊工考試工作外，對未通過考試的焊工應採取措施阻止其上船施焊（包括小合攏焊接），這對保證船體的焊接質量十分重要，要求貴廠派專人負責。
根據標題船的實際建造狀況，船體建造的報檢制度，要求施工隊方面指定專人（施工隊檢驗員）負責船體結構施工的（裝配和焊接）檢驗及對工廠檢驗科的報檢，施工隊內部裝配或焊接階段完成後由施工小組負責人進行自檢，整改合格後向施工隊檢驗員報檢，整改合格後向4807廠檢驗科報檢，通過4807檢驗科的廠檢後再向船檢部門和船東提交檢驗（對外報檢），爲了保證檢驗過程的可追溯性，要求施工隊向4807廠檢驗科報檢時也要有報檢單，要有施工小組負責人和施工隊檢驗員的簽名，該報檢單的複印件象分段X光片等其它資料一樣在4807廠檢驗科向船檢部門報檢時備查。（其他外包施工的工程檢驗參照此執行）
根據20xx年7月3日船東、船廠、船檢3方會議再次明確，4807廠檢驗科不僅對本廠的施工工作要進行全面的質量控制，還要把施工承包隊看成4807廠的下屬車間，對於施工承包隊的所有施工工作亦要負責全面的質量控制，對施工承包隊的工作及其產品負完全的質量責任。由於上述這些要求和職責，在工作關係中未理順的方面，相關檢驗人員不足的問題，敬請4807廠領導給予適當的支持。目前船體施工中存在着分段未報檢就上船臺的問題，給後期的.檢驗工作帶來困難和不必要的麻煩，請4807廠檢驗科與施工承包隊立即商討和確定補救方案，先完成這些船體分段或片段的裝配和焊接補報檢工作，杜絕上述事情再發生，並安排好下一步船臺大合攏的裝配和大接頭焊接報檢準備工作。二．關於現場巡檢中發現的問題
裝配問題：舭肋板面板與內底板對接處發現多處未對齊，有高有低。局部的艙壁水平縱桁面板與垂直縱桁面板發現有未對齊現象。補救措施開刀300-500mm後對齊。
5.對裝配工作的要求
板材對接焊縫和骨材面板對接焊縫要求在理論線一側對齊，另一側的板厚差小於4mm時由焊縫過度，超過4mm時要做4倍板厚差長度的消斜過度。
不論是小合攏、分（片）段及大合攏均要求在安裝前劃有裝配理論線位置、構件板厚線標誌，對於大合攏時還要加劃裝配位置覈對檢查線，工廠的裝配檢驗一定要包含此項目內容。
對設計中發現的不合理結構、錯誤設計、前後/左右/上下無法對齊問題應給予重視，不要將錯就錯繼續施工，應儘早提出，幾方協商解決，以免造成不必要的損失。在已經協商確定的修改方案，凡屬普遍性或重要性修改的圖紙均要求補充送審，得到CCS審圖中心的確認。現場巡檢中發現通焊孔的設置有問題：通焊孔分爲包角通焊孔和焊塞通焊孔，包角通焊孔一般取R30mm，顧名思義要求進行包角焊；焊塞通焊孔/水密性通焊孔一般取R12~15mm，不要求進行包角焊，通焊後要水密焊塞，現場巡檢中發現許多對接焊縫尚未封焊，角接構件就已裝上（如：內底板與縱橫艙壁），工廠檢驗科要加強所有此類通焊孔的檢查，保證對接焊縫正常封焊，在今後的交驗中如發現此類通焊孔不按要求開好，對接焊縫未能正常封焊，將視爲焊工的故意行爲，波及所有此類節點重點檢查，有懷疑者將要求全部返工。重申對接焊的焊透要求：首先要求工藝方面的保證，所有板厚6mm以上的對接焊縫的坡口要求：留根1mm以下的兩面坡口；一面坡口另一面碳弧氣刨出白；一面碳弧氣刨後另一面碳弧氣刨出白。不接受不開坡口一面焊接另一面坡口或碳弧氣刨的工藝方案或其它類似無法保證焊透的不良作法。現場巡檢中發現許多舭肋板面板與內底板、艙壁水平縱桁面板與垂直縱桁面板的對接焊縫的對接焊採用“不開坡口一面焊接另一面坡口或碳弧氣刨”的作法是不能接受的，要求採取補救措施予以糾正，將不開坡口就焊接的那一面碳弧氣刨出白後再焊接，要求檢驗科對一些這類面板的對接焊縫作X光拍片抽樣檢查。一般船體骨架的結構設計是採用工字樑結構，以甲板/船殼板/艙壁板/內底板等板材（又稱爲帶板）組成工字樑的一側面板，以骨材構件本身面板組成另一側面板，所以“面板與面板”的對接焊縫與板材對接焊縫一樣重要。對於舭肋板面板與內底板；船底骨架的龍骨面板與肋板面板的對接焊縫；艙壁水平縱桁面板與垂直縱桁面板的對接焊縫；甲板縱桁面板與強橫樑面板的對接焊縫以及類似的面板接縫建議採用內面開坡口施焊後外面再碳弧氣刨出白的工藝。現場巡檢中發現許多舷側縱骨（角鋼）對接處未預先開坡口，裝配點焊過長。要求：舷側縱骨/船底縱骨/甲板縱骨/肋骨凡需要對接處，建議採用內側開坡口施焊後外表面再碳弧氣刨出白的工藝。
對於“舷側縱骨/船底縱骨/甲板縱骨/肋骨”的肘板在安裝時要注意在兩面留有足夠的角焊縫位置，若安裝成一面角焊、另一面對接的肘板要求對接的一面坡口或碳弧氣刨1/2板厚再施焊。
根據貴廠的報檢單申請，我分社驗船師對第五、第六壓載水艙（左、右）的雙層底結構（Frs.37-85）進行焊接檢驗，發現存在如下問題要求工廠解決。
三．一些角焊縫的通焊孔及其它開孔處的包角不到位、不完整要求整改--補包角。
四．局部仰角焊偏吹嚴重，焊腳嚴重不對稱要求補焊。五．在巡檢中發現的一些問題：
a．大接頭處的結構因餘量預留不足出現間隙超差應按如下辦法處理，對接縫：
當間隙在5-16mm時，先在背面加墊板，正面焊接後，除去墊板背面封底焊；當間隙在16-25mm時，先在背面加墊板，進行正面兩側成型，再進行正面主焊縫焊接，然後除去墊板背面封底焊；
當間隙大於25mm時，應進行重新裝配（局部割換部分構件）。角焊縫：
當間隙在3-5mm時，應適當加大焊腳高度；當間隙在5-16mm時，應先對超差間隙的填焊，再按角焊縫要求過度/或先在背面加墊板，正面對超差間隙填焊後，除去墊板背面封底焊，再按角焊縫要求過度；當間隙大於16mm時，應將豎板局部割換300mm以上重新裝配。b．舾裝件的安裝時與船體結構之間的關係
舾裝件（如直梯、斜梯、踏步、欄杆、扶手、支架、托架、耳板以及機艙內的各種座架等）在安裝過程中與船體結構相貫時應保持船體結構的完整性，即不可損傷船體結構。
重要舾裝件（如強力拖樁、纜樁、起重設備中的強力耳板）必須得到船體結構的完全支持，需貫穿船體結構，其貫穿形式、焊接坡口、焊接材料等應事先得到驗船師的認可。
c．機艙內的各種基座、機座、支架、托架等與船體的連接要求：上述座架不得直接與船體外板焊接，應儘量佈置爲與船體（強）肋骨、桁材連接，不得不與船體外板焊接時應在此處增設局部船體骨架（只能與局部骨架連接）。上述座架與船體結構的甲板、平臺及艙壁連接時，應儘量佈置爲與船體骨架或骨架背面直接連接，不得直接與板材焊接，若安裝在平板一面又未能與骨架背面直接焊接時，應在板材上應先鋪設復板再與座架焊接；若安裝在骨架一面時又不得不與船體板材焊接時，應在此處增設局部骨架（只能與局部骨架相連接）。六．密性試驗
在抓時間完成焊接方面整改的同時，應儘快安排各水密焊縫的密性試驗準備工作，做到焊接整改完成即可進行密性試驗工作。
七．機艙區域的焊接報檢應抓緊，首先必須先通過工廠檢驗科的檢查。八．尾柱與尾軸殼的焊接與報檢
對尾軸殼的鋼材化學成分應事先了解，搞清碳當量對鋼材的可焊性十分重要，在碳當量偏大時對焊接工藝的要求比較細緻，要認真對待，焊前應將焊接工藝送福州分社審查，焊前通知驗船師，施工時驗船師必須在場。九．主機座的報檢
主機座/齒輪箱座的結構圖應儘快送驗船師審查。
畢業實習總結9
在剛來公司的時候，我對這裏的一切都不熟悉，一切都是陌生的，我們部門剛剛組建，運作模式也沒有確定，而我很榮幸的與公司領導及同事一起參與部門的組建工作當中，成爲我們部門的“原始股”，我們積極配合，相互協助，一切都從零開始。公司領導現在給我的定位是負責技術工作，雖然我以前在xxxxx的工作主要是主管橋樑、地鐵、隧道及道路工程的技術工作，也涉及部分污水及其他工程，但由於在以前單位事情雜，負責面廣，處理的各類事情較多，所以對這份新工作接手較快，能夠迅速的融入其中，一起參與部門的組建。
通過這xxxx個月的瞭解，雖然時間不長，但是我認識到這是一個有凝聚力，有戰鬥力的小集體。上有好的`領導，下有努力工作的員工，一切都顯得那麼秩序井然、團結、和諧，大家都爲了一個共同的目標——“把工作做好”在不懈的努力。
最後我想說的是：在過去的xxxx個月中，通過不斷的學習和自我提高，我已經完全適應了自己的本職工作，但是對於一個初入公司的新人，要全面融入公司的方方面面，可能還需要一點時間。通過公司領導及同事的悉心指導和幫助，隨着時間的推移，我一定能在今後的工作中更好的提高自己的業務水平和綜合素質，更好的完成本職工作，不斷謀求與企業的共同發展！
畢業實習總結10
大四這一年對於每個大學生來說應該是比較特殊的一年。如果說大學是爲邁入社會做準備的一個大舞臺，那麼大四前所有的時間都是在臺下的準備時間，而大四則是我們作爲主角登上大學這個舞臺最關鍵的一年。這一年，我們面臨最大的挑戰就是就業。爲了更好地瞭解就業單位的情況，讓我們對我們所要就業的單位以及崗位有一個感同身受的機會，以便於我們對於我們的就業方向有一個更好更清晰的規劃，學校給我們數理基礎科學這個專業安排了畢業實習！於是，20xx年xx月xx日在學院管永精老師和樑先慶老師的同意帶領下，我們專業一行50多個人從南寧火車站出發前往桂林進行爲期一週的畢業實習。
我們實習的主要內容是去到各個不同的企業，瞭解企業的文化，他們的基本情況。由於我們的專業特點，比較偏向於技術操作方面，因此，這幾天我們去到企業或工廠除了瞭解他們的企業文化，更多的是瞭解他們生產產品的工藝流程，原理以及技術上的各項相關事宜。短短的5天實習時間，我們一共去了包括廣西橡膠機械廠,桂林飛龍電信電纜有限責任公司,桂林福達股份有限公司，桂林斯創微電子有限責任公司，燕京啤酒（漓泉）股份有限公司，桂林電力電容器有限責任公司共六個企業以及桂林博物館。雖然每一個企業並沒有做很深入的瞭解，通過這幾天的參觀，經企業負責人的講解和他們的交流，讓我在一下幾方面頗有感觸，獲益良多。
一、擁有一技之長是我們立足的前提
早在春秋時期孔子就說過：“聞道有先後，術業有專攻”。這句話在現代企業得到了很好的應用。幾天的實習參觀下來，我更能深刻體會這句話得真正含義。在每個企業，也許他們只生產一種產品，但是他們要做的遠遠不止生產這一環節。從原材料的供應，到生產流程，到包裝，到管理，到銷售等等每一個環節都有明確的分工。而每個人會根據個人的專業特長在不同的崗位發揮其作用。企業要想收益好，就要求每一個環節做到盡善盡美。而這裏到個人就要求在這個崗位的工作人員有過硬的專業技能，相對於他人更有優勢，這樣才能在衆多的競爭者當中脫穎而出。
二、精益求精是成功的關鍵
在這些實習過程中，企業介紹人講解過程中以及和他們的交流中，發現作爲一個企業生產出來的產品要想銷量好質量絕對是一個衡量的最關鍵的標準。要把好質量關就要求生產操作過程中需要精益求精。就拿我們第一天參觀的廣西橡膠機械廠來說，他們主要是生產用來生產各種規格輪胎的機器。這樣一臺機器生產成本少則幾十萬多則幾百萬。在這樣一個大規模生產過程中如果有哪一個環節出錯了或者是做的不夠好的那就是一筆不小的損失。因此，我們在參觀過程中，各個企業的生產車間都會貼有“嚴把質量關”等相關聯的標語，以此來提醒工作人員在操作過程中需要精益求精！
三、創新是企業發展和個人進步的靈魂
在參觀這麼多家企業，瞭解他們企業文化的過程中，毫無例外地他們都提到了“創新”這個詞！一家企業要發展，只靠一味地遵循舊的生產管理模式只會止步不前，甚至被同行淘汰。我瞭解到，每一家成功企業都有其技術研究團隊，不停的爲企業注入新鮮血液！他們都掌握着獨有的技術（這些技術有的`是他們自己研發，也有來自先進技術的引進並加以改進），擁有自己發明專利。這樣生產出來的產品纔有其獨特的地方，也是企業開拓市場的砝碼。
此外，由於我研究生攻讀的是知識產權管理以及技術經濟，我還特別瞭解各家企業在這些方面的管理模式。雖然還沒有正式學習該領域的知識，但這次實習，通過交流學習，讓我對於企業有了實體印象，不再侷限於網上或書本上的瞭解。我相信通過這短短的幾天學習時間，不只是我，大家應該都有自己的感悟以及收穫。不管爲今後是需要找工作還是讀研，這次的實習都給了大家對今後的發展方向有一定的參考作用！
畢業實習總結11
這次深圳之旅，發現自己見識了很多，也學到了很多，感觸很深。無論是生活還是工作都覺得自己收穫不少。總結如下：
第一：先處理心情，再處理事情。
記得感到深圳的時候，懷着滿腔的熱情，尤其是當感受到了深圳快節奏的生活之後自己更是有一種強烈想加入其中的慾望。但是，現實的落差很快讓我心裏如陷入冰川。首先是去找實習單位，每每遞上簡歷，公司的招聘人員都不約而同地一再聲明不找實習生。更令我吃驚的是，應聘心中嚮往已久的文員工作同樣遭遇冷眼，什麼大學生應聘文員，一點進取心都沒有，浪費父母的血汗錢之類的話語猶如當頭一棒。後來自己靜靜細想了很久，覺得還是先找個銷售工作做着吧。就這樣，我的實習工作開始了。
在開始的幾天，我的心情很差，覺得自己是個堂堂正正的本科大學生，怎麼就跟這些高中生、中專生一起工作呢。就是懷着這種心裏，我的工作積極性和主動性大減，更別說工作有什麼成績了。
後來有一天，人力資源部的人找我去公司談話，說店鋪反應我的情況不是很好，叫我提高警惕，如果還是保持原樣的話，就另謀高就。並且他們也給我換了一個店鋪，希望我在新環境裏能夠有新的進步。回去之後，我也想了很久，自己現在也沒有畢業，也只能算個高中文憑，找實習也是碰了一鼻子的灰，與其這樣抱怨，還不入安安心心工作，這樣何樂而不爲呢。
就這樣，我懷着積極的心態來到新的店鋪，並且我也暗暗發誓，一定要有所爲，不能讓別人瞧不起。我每天都會爲自己加油，並且時時刻刻保持好心情，把每次接待顧客都當作是展現自己的機會。就這樣，我發現自己不久就愛上了這份工作，不僅與同事的`關係密切，而且銷售業績也迅速等到公司上級的認可。所以，還是那句話，先處理心情，再處理事情。
第二：用腦做事，用心做人，因爲用腦做事纔是科學的，用心做人才是道德的。
在別人眼裏，做銷售工作的人都是能說會道，只管把產品賣出去，而不管顧客感受的。但是，我想說如前所述的話，那麼這樣的銷售可以說是一次新買賣。我們要的是永久長遠的客戶關係，我們要的是想方設法接待回頭客，這就要靠智商和情商的珠聯璧合了。
每次，當顧客進店，我都會上下打量一番，不是看顧客富不富裕，而是仔細觀察顧客的衣着風格，以便開展銷售工作。當顧客決定買下某款上衣時，先別急着開單，而是接着向顧客推薦其他的，比如與上衣搭配的褲裝及鞋子，充分利用自己所學的消費者心理學及各種其他的理論輔助銷售工作，這是你會發現意外的收穫。
除此之外，心到也是必須的要領。記得有一次來了一個顧客，我急忙迎了上去說：“您就是上個月買了兩件衣服的那個顧客，我記得您，歡迎再次光臨”
同時我拿出她上次買的那兩款衣服樣板在手上。她先是一頓詫異，接着說：“我太佩服你的記憶力了，每天到店裏買東西的人上百，多虧你還記得我，好今天我想買一條褲子，就找你幫我選了。”雖然這只是我工作中的一個場景，對顧客來說也是最微小不過的事情了，但是我們充分體會到了別人對我工作的肯定，同時自己也收益良多。其實，這個普通事情卻蘊含了不普通的道理，相信大家都聽說過馬斯洛的五層需要理論，對於生理安全初級的需求，能來這樣高檔商場的消費者早就滿足了，而他們追求的是一種自我實現的需要，他們需要的是一種被尊重的快感。而我的一句話正好讓她感覺到自己的價值所在，這也與各商場建立顧客檔案，爲顧客開通會員卡有異曲同工之妙。
總之，成功隱藏在點滴之中，有待我們用腦去發掘。
畢業實習總結12
時間不長，20年7月大學畢業，來到王楠供電局工作了整整一年。時間過得很快，一年的實習時間過得很快。經歷了對新進企業員工的嚴格而充實的教育培訓，對省網公司的培訓，對本局專業技術知識的封閉式培訓，之後又去了線路管理處、變電站管理處、電力設計諮詢公司、城市供電分公司四個生產部門實習，深有感觸，收穫頗多。
回顧這一年的歷程，在各級領導的指導和培養下，在老同志和同事的關心和幫助下，在王楠文化的薰染下，我從一個懵懂、年輕的大學畢業生，逐漸成長爲王楠大學家庭的新時代員工，成功完成了從學生到王楠員工自我主角的轉變過程。在這一年的實習期間，無論哪個生產部門，我都接觸到了電力系統基層一線的工人。我從他們身上學到了很多，不僅是電力系統的基礎知識和生產現場的實際操作技能，還有他們奉獻、拼搏、拼搏、團結協作、優質服務、無私奉獻的南方網絡精神。對我來說，這簡直就是一筆寶貴的財富，會讓我受益終生。
首先，在系統地研究了王楠的戰略之後，我深刻地感受到，王楠公司是一家擁有優秀企業文化的大型央企，它將以管理、服務、整合、現代化將王楠公司打造成國內外企業戰略目標的基礎。在參加工作之前，我必須應對我國嚴峻的就業形勢。我認爲只要我參加工作，做好本職工作，解決溫飽問題，我就能成爲一個合格的公民。經過對新員工的教育培訓和對王楠戰略的深入研究，我接觸到了王楠優秀的企業文化，包括公司的宗旨、使命、戰略目標、發展思路、主題形象、企業理念等。這是世界500強企業王楠公司的集中管理精華，通過學習具體的例子和工作經驗，昇華了我的思想，讓我深刻感受到王楠人的責任和義務。感受南網“主動承擔社會責任，做好供電”政策的內涵，是我今後工作的重要素材。
其次，在實習期間，通過與基層生產一線電力工人的接觸，覺得他們的敬業愛崗精神值得學習。奉獻和愛的精神無處不在。此時此刻，線路工人們翻山越嶺，與風雪搏鬥，保證輸電線路暢通；此時此刻，變電站運行操作人員日夜監視，重複小心操作，確保電網安全運行；體現了設計師此刻每晚點亮的亮燈，加班加點加快電網建設步伐；此時此刻，電力客戶服務中心的工作人員揚起笑臉，真誠地爲千千成千上萬的用戶服務。它是我心中的一團小火焰，照亮了我對工作的認知，激起了我對工作的熱情。此刻，我回想起20年月9月份跟隨線路工人翻越大山，多次暴露在烈日下的做法，中午在山裏餓得哇哇大哭，但電工們頭上的烈日還在冒汗，一點怨言都沒有，因爲這是電工們最普通的`工作場景之一。那一刻，我被他們的奉獻和責任深深打動，讓我意識到什麼是工作，什麼是任務，什麼是責任。後來其他製作部門的團隊和小組都有同樣的感受。他們的個性是在電力客戶服務中心，處理成千上萬居民的電費支付和用電行業的擴張。幾個電力工人一年到頭沒有節假日和週末輪班工作，經常忙了一上午忘了喝口水，這讓我意識到熱愛和認真對待工作其實是一件很神聖很完美的事情。當認真工作時，電力工人表現出一種。
性格美。敬業奉獻的精神將是我一生取之不盡的財富，在以後的任何崗位上都會發揚光大，傳承下去。
再次，通過今年的輪崗實習，感覺學習將是我一生的話題。如何將在學校學到的理論知識運用到工作中，如何發現缺陷，填補空白，如何學習電力這個不熟悉的專業知識，是我一直在研究的問題。由於我是文科生，在實習期間勤奮學習了各個部門和團隊與電力相關的專業技能和知識，認定學習是終身職業。“邊工作邊學習，邊學習邊工作”一直是我的哲學。在跟隨線路工人到現場的實際工作中，我學到了很多電力設施的基礎知識，瞭解了各種電杆類型，瞭解了組成線路的各種部件；在龍山變電站，通過查看數據和觀察變電站人員的操作，瞭解了變電站的組成和設備，“兩票三制”的重要性，運行的安全措施和各種危險點的防控措施。在設計諮詢公司，通過實際描圖和打印紙學習了cad軟件的基本操作，實現了印刷機的操作和設計工作的全過程；在電力客戶服務中心實習半年期間，學習了書本上的電力系統基礎知識和接受電力業務的專業技能和知識，能夠回答客戶大部分的基本用電問題，接受電力方面的基本業務聯繫工作。但是我想掌握的知識遠遠不夠，還有很多知識和技能需要學習。爲了將來做好，我們需要加倍努力。只有努力學習，深入學習，多實踐，才能更早“學到真知識”。
第四，通過一年的學習和實踐，我看到電力職工的團結協作精神是做好各項工作的關鍵
畢業實習總結13
畢業實習是我們大學生必須經歷的過程，是理論與實踐相結合的重要方式，使我們在實踐中瞭解社會、在實踐中鞏固知識。實習是個人綜合能力的檢驗，除了有一定的課本知識外，還需有一定的實踐動手能力，操作能力。實習是對我們畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既能開闊視野，又能增長見識，爲我們走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。
通過這xxxx個星期的實習，同時通過書籍和一些網絡事蹟，也讓我學到了很多課堂上更本學不到的東西，彷彿自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義，時間的寶貴。通過三個星期的調查和觀察，讓我知道，要想出人頭地，首先，要有一種吃苦耐心的精神，其次，俗話說：“活到老，學到老”，讓我們瞭解，即使有工作也不能把學習知識拉下，成功的人都是給有準備的人預定的。
另外，將所學的專業理論知識得到了運用與實踐，在實踐中結合理論加深了對計算機知識的`認識，在此培養了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗，對實際的工作的有了一個新的開始，更好地爲今後的工作積累經驗。
總之，這xxxx周的實習收穫頗大，無論是在工作還是學習，我都有深層認識。在這裏感謝老師們幾年來對我的教導，同時也在此也衷心感謝實習期間指導老師給予我許多的幫助。相信在以後的工作中我會做得更好！
畢業實習總結14
爲期幾周的實習終於結束了，這些在中學的日子讓我感受到了作爲教師的榮耀，同時也體會到作爲一個園丁的辛勞，發現自身的一些不足之處要，做好一個普通的中學教師也不是一件簡單的事。
在過去三年數學教育的學習過程中比較強調的是對高等數學和一些初等數學知識的學習，以及對教育理論和心理學理論的學習，掌握新的教育理論知識和紮實、系統、精深的'專業學科知識，能使自身的知識結構得到不斷完善、更新和發展，這樣才能居高臨下，透徹地理解教材，在教學上運用自如，作爲將要肩負起教書育人這一神聖職責的我們來說這當然是必須的。
教師必須具有廣博的知識背景，才能在教學中，從多角度、多側面去啓發學生和論證問題，以廣博的知識提高理論的說服力，增強自己的教學魅力。“教給學生一杯水，教師要有一桶水”，所以學校能不能給師範生多安排一些選修科學，人文課程的機會，提高我們的知識水平，優化知識結構。
希望將來能成爲一個合格的教師。
畢業實習總結15
大四的實習我選擇來到xx公司，我是在網上看到這家公司的信息，便投了簡歷，參加面試，並獲得了實習機會。
在具體的實踐工作中，我也獲得了許多在學校和書本上所無法獲得的經驗和感悟，這次實習我主要負責辦公室的一些工作，比如客戶資料的整理和保存、貨單的整理、客戶接待和聯繫工作。這些工作對於一個人的細緻、耐心以及交流表達能力有一定的要求。
由於平時的訂單比較多，每批訂單的材料費、數目等，我必須協助負責人完成登記和錄入等工作，這些工作雖然難度不大，但卻也關係到公司的財務的正確與否，這也讓我明白在工作中我們就像一臺機器，只有我們每個人都嚴謹地完成自己的工作，這臺機器才能正常運行。
此外，我的工作還有接待顧客的來訪以及諮詢來電，這是對於言語表達和待人接物的能力的考察，有的客戶情況比較複雜，所以在和他們進行交流前一定要對他們的資料進行事先的.瞭解。
在短暫的一個對月的實習時間裏，雖然時間不是很長，但也讓我學到了很多。
這次實習中，我也體會到了英語的重要性，有時公司會接一些外貿訂單，這就必須要會英文，無論是傳真過來的訂單還是接待顧客，對英語都有一定的要求，如果會英語就會有很大的幫助。這次實習中也知道自己在英語方面還有很多的不足，尤其在口語方面的學習。