時間過得太快，讓人猝不及防，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，來爲今後的學習制定一份計劃。相信大家又在爲寫計劃犯愁了吧？以下是小編精心整理的個人工作計劃9篇，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。
個人工作計劃 篇1
爲了認真貫徹落實國家教委《幼兒園衛生工作條例》以及《愛衛生條例》，加強幼兒園衛生工作的管理，促進幼兒良好衛生習慣養成，特制定下列幼兒園工作計劃，以求全面地遵照。下面作工作計劃如下。
一、組織：
幼兒園決定建立衛生工作管理委員會，組長由鄭玉琴擔任，副組長由陳玲玲擔任，組員有童愛霞、李小如。
二、職責：
1、鄭玉琴負責領導統籌全園的環境衛生工作，負責劃分各處各班的衛生區域，抽查衛生工作。
2、陳玲玲負責制定全園的XXXX年衛生工作計劃並負責佈置檢查，督促各處各班衛生工作以及評比總結工作。
三、措施：
1、加強思想教育，讓人人知道衛生工作的重要性，知道衛生工作是精神文明建設和物質文明建設均不可缺少的條件。
2、劃分清潔做到衛生工作沒有死角。
3、做到衛生工作層層有計劃、有佈置、有檢查、有總結評比，並落實到人。
4、把個人衛生列爲個人評優，班級評優，單位評優的'重要條件。
5、環境美化工作選派專人負責，並教育大家愛護幼兒園一草一木，使幼兒園一年四季保持常綠，能見到不同的花開。
6、成立幼兒常見病傳染病衛生領導小組。
四、衛生制度：
1、從講衛生，要求穿戴整潔，不留長髮、勤洗臉、洗腳、洗頭、洗澡、早晚刷牙，喝水用自己的杯，不隨地吐痰，不隨地仍紙屑、果皮、大小便入廁。
2、飲食必須要衛生，廚房餐具要每天消毒，炊事人員和醫務人員在上班時間穿戴工作服和工作帽，保教人員包括炊事員持健康證才能上崗。
個人工作計劃 篇2
本學期爲把班級管理好，有效開展班主任工作，我特制定如下計劃：
一、指導思想
繼續加強班級建設，培養學生自主學習意識。以《中學生日常行爲規範》爲基本內容，對學生進行行爲習慣養成教育、誠實守信教育、心理健康教育。把安全教育放在班主任工作的首位，創建平安、衛生、文明、和諧的班級。提高大課間活動和課外活動的質量，提升學生的身心健康和體育運動技能水平。
二、班級基本情況
全班共有學生51人，其中有男生4人，女生47人。班上女學生比較多，要面對不少思想情緒問題，男生較少，但學習自覺性差的卻有不少，需要更多的檢查督促。
三、奮鬥目標：
將本班建設具有“團結、嚴謹、奮發、拼搏”的班風;讓學生養成良好的習慣，爲今後學習工作打下堅實的基礎，抒寫人生中閃亮絢麗的青春風采。
四、本學期班主任工作基本要點：
1、增強凝聚力，形成團結、互助互愛的班集體通過班會、團活動、校活動等活動不斷將這個集體建設成爲一個團結和諧、奮發進取的團隊，形成“同舟共濟”、“共同進步”、“班榮我榮、班恥我恥”的思想，讓每一位同學都努力爲班爭光，使班級最終是戰無不摧、脫穎而出，讓每一位同學對班集體都有一種歸屬感與榮耀感。
2、民主競選，建立一支讓人信服的、強而有力的班幹部隊伍通過了解思考確定了幾個當班幹部的人才，並找其單獨談話，鼓勵他們勇於挑起重任、爲班作貢獻，準備好競選演講。利用班會課舉行了氣氛熱烈的班幹部競選活動，再通過全班同學的不記名投票，最終選出每個崗位的人選。具體而合理分工，讓每位班幹部都感覺到自己的重要性，並非有名無實。
3、制定班規，落實每月操行評分細則的執行國有國法，班有班規;制定班規，使班級有規可依，讓學生們明白遵守規矩就可以享受到最大的自由權利。每個班幹部負責不同的操行評分的`登記，比如副班長負責考勤，科代表負責作業的完成狀況，團支書記錄班團活動積極參加者，勞動委員負責清潔方面……每天都有值日班幹部，並對當天的一切情況做好記錄;每個班幹部要對自己的工作進行每週總結交給班長彙總，然後向班主任彙報。每個月根據操行分評選出三名文明之星。
4、狠抓常規，力求每位同學都形成優秀的行爲習慣課堂紀律、公區和課室清潔、早操出勤、宿舍內務清潔等的紀律，這些都是常規管理的重點，鼓勵每一個同學都以“成功從這一刻開始”的要求，約束自己改掉壞習慣、做好每一天，形成優秀的學習生活習慣，鑄造優異的班風。
5、持之以恆促進學風建設，爭取學習成績的最大進步每一位學生內心裏最爲關心始終還是學習成績，成績的進退容易令學生的情緒產生波動。每個同學填寫自我激勵卡貼在課桌上，督促自己勿忘目標，勿忘奮鬥。從開學始，便強調“班風好——學風好——成績好”的關係，課堂上抓好40分鐘，晚自習保證專注、高效的學習，早讀和晚自習要提早到教室展開自主學習。多與每位任科老師、學習委員、科代表溝通交流，及時發現問題、解決問題。
6、塑造學生自主管理和自主學習，明確班幹部的合理分工、加強對各班幹部培養，讓學生進入自主管理的系統，實行班幹部輪流值日負責制，嚴格考勤，嚴格控制自習課紀律。配合開展學校的各項活動，持之以恆地抓好學生的日常行爲規範教育。
7、加強家校聯繫，同心協力培育學生成才學生的教育不僅僅是學校的責任，學校與家長必須架起溝通的橋樑，及時、切實和高效地解決每一位學生面臨的問題。通過電話、邀請家長到校等方式，加強溝通，及時瞭解學生的各方面動態，有效地做好學生的思想工作。
8、調動學生的積極性，積極參加學校組織的各項活動。
9、認真上好班會課。利用各種形式的班會課對同學們進行思想教育，調動學生學習的積極性，培養學生良好的品格、修養等。有計劃地安排一些主題班會，提高每一次的班會課的質量。
10、本學期涉及到學生的分流走向，做好學生思想教育工作，教育學生給自己一個正確而的定位，爲自己確定一個明確的目標。
(一)思想行爲教育方面：
1、制定班規，班訓以及班級制度，建立崗位責任制：全班設置大約若干個崗位，儘量做到人人有事做，真正把班級當成了自己的家庭一樣來看待。同時堅持班委必須有品德正的同學來擔當，拒絕把班委工作扔給無所事事的人來消遣。
2、實施班級常規：
爲了對一些學生起到約束作用，也爲了給自主管理設置一個良好的後盾，我將制定詳細的班級一日、一週及一月常規，使事情具體化、詳細化，操作起來更加容易，班幹部容易管理，學生的情況容易量化，爲今後的工作開展打下基礎。嚴格班規的落實，對於學生中的優點要積極鼓勵，但對於違紀行爲絕不手軟。
3、發揮黑板報的作用：
黑板報是班級的一塊主要的陣地，要充分利用這一現成的武器!所以我打算每隔一週就出一期黑板報，內容密切聯繫班級現狀以及學校的安排，讓學生無時無刻不在思想上，視覺上受到衝擊，受到教育!
4、發揮主題班會的作用：
除了黑板報之外，主題班會更始一座大熔爐，它能集中全班同學們的精華思想，進而感染每一個同學，起到催化劑的作用。鑑於此，我將認真地搞好每一次主題班會，內容將是密切聯繫本班實際情況以及學校的動態。積極邀請學校領導和先進教師、優秀學生到班級裏做講座，介紹先進經驗，和學生溝通，建立友誼班級。
5、多開展一些競賽活動：
其目的一是爲了鍛鍊學生的能力，另一方面也增強了學生的集體主義感。增強學生間的凝聚力。
6、確定每週的主題，提高能力：如“高效學習周”，“治病救人周”，“開拓胸懷周”等等，藉以來增強學生各方面的能力。
(二)在學習方面，我同樣也制定出了“四有”班訓：有計劃，有規律，有效率，有成績!具體做法如：
1、每月每週每天都要制定出自己學習的計劃。
2、每天清晨按照班級規定讀書。
3、每天抽出5分鐘時間練字。
4、經常開展一些競賽如“高效學習比賽”，“詩歌朗誦比賽”，“道德教育講座”等，藉以來提高學生的學習效率和學習興趣。
5、其他的許多方法見班級常規。
6、每次考試結束後要做詳細的分析，在分析中找出每個學生的進步和不足，併爲下一步的學習打好基礎。
個人工作計劃 篇3
X年X班： XXX
爲了能把本班建成具有“團結、活潑、嚴謹、求學”的班風，把學生培養成有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人，做一位合格的社會主義建設者和接班人。特制定班級工作計劃：
1、根據學生實際情況，制定獎懲分明的班級公約；
2、在學生中培養競爭意識，有“你追我趕”的比學風格；
3、面對全體學生，要顧全大局，做到抓兩頭促中間；
4、關鍵要抓好班級的'紀律，因爲紀律是成績的保證。要抓好紀律關鍵在教育好後進生。所以，轉化後進生特別是雙差生工作顯得異常重要；
5、成績、表現好的學生要經常鼓勵，既要肯定成績，也要不斷督促，使他們不斷取得進步；
6、力爭做好每位學生的思想工作。
個人工作計劃 篇4
20xx年門急診護士組將在科主任領導，護士部主任的指導下，以提高護士質量爲基準，確保護士安全爲前提，緊緊圍繞醫院的工作方針政策，認真履行職能，制訂如下計劃：
一、加強人力資源的管理，做到門急診護士人力資源的統籌安排，彈性排班，靈活調配，在確保護士安全的前提下，限度的節省人力資源。
1、低年資護士有計劃的定期輪崗
2、急診與輸液室每班護士層級搭配合理。
二、抓好護士隊伍的建設,努力提高護士隊伍的綜合與總體素質
1、護士人員按層級培訓與管理（具體內容見各層級護士培訓計劃），力求人人達標。另外全科每月舉行4次業務學習（內容以新知識、新業務爲主），一次理論與技能考覈，一次教學或個案查房，有針對性的對低年資護士進行晨會提問。
2、鼓勵護士參加護士自考和函授學習，提高學歷，打造一支以專科、本科爲主，業務技能過硬、過強的護士團隊。
3、抓好護士人員的繼續教育，採取院內外結合模式，以管理知識、專科知識進展爲主題。
三、持續加強護士質量管理，努力提高護士質量。
1、重新修訂各片區的管理重點、崗位與各班職責，工作流程。
2、實行科室三級質控，救護車、急救車、搶救設備、藥品專人管理、各區域的環境衛生責任到人。每個護士單元的負責人以過細、
過精、過實、過嚴的嚴謹態度抓好每項護士工作的全程質量管理，護士長每天早交班後進行一次行政查房，每週帶領各護士單元負責人或高責進行一次行政大查房，對存在的問題進行分析、整改。
2、護士單元實行目標管理，以護士部制定的質量標準爲基準，通過目標管理來提高護士人員的'主動服務意識、質量意識、安全意識，從而提高護士質量。
四、護士安全是護士管理的重點，護士安全工作應長抓不懈。我科將充分利用三級護士管理體系，各司其職，層層把關，切實做好護士安全管理工作。
1、不斷補充完善護士安全管理措施，抓好各層級護士人員崗前培訓工作。
2、嚴格執行各項規章制度和操作流程。
3、各崗位工作職責，明確要求，責任到人，向上級醫院學習，搶救室採取管牀責任制。
4、物品及儀器定位設置和管理，做到三級維護，始終保持應急狀態、保持搶救物品、藥品完好率達100%。
5、護士長及各護士單元負責人抓好護士人員的環節監控，病人的環節監控，時間的環節監控和護士操作的環節監控。
（1）護士人員的環節監控：對低年資、新入職以及有思想情緒或家庭發生不幸的護士加強管理、做到重點交待、重點跟班，重點查房。
（2）病人的環節監控：對老人、嬰幼兒、急危重症患者以及有發生醫療糾紛潛在危險的病人要重點巡視觀察
（3）時間的環節監控：節假日、雙休日、工作繁忙、易疲勞時間、夜班均要加強監督和管理。護士長進行不定時查房。
（4）護士操作的環節監控：有創操作是護士管理中監控的重點。
6、每月進行一次護士安全防範、法律、法規培訓。定期排查安全隱患，及時杜絕不良事件的發生。對已發生的不良事件，及時上報護士部，同時召開科室會議，對不良事件進行分析，整改。
五、努力提高門急診護士服務質量
1、意識與人文素質的培養：在門急診護士服務過程中，應一切以病人爲中心，提供主動服務，認真接待每一位到門急診的患者，使門急診患者得到及時安全的護士。
2、對新入職的護士進行服務禮儀、行爲規範、接診技巧的培訓，每季度對全科護士進行一次強化訓練。
3、不斷提高急診急救技能與穿刺技術：嫺熟的急救技能和穿刺技術是取得患者和家屬信任，建立良好護患關係的重要環節。
4、每月發放90份病人滿意度調查表，對病人不滿意的地方進行分析、整改。
六、完成護士部制定的基礎護士與專科護士質量指標。
20xx年我們將一如既往，全力配合護士部的工作，努力提高急診急救技能，提升護士服務質量，確保護士安全，把門急診護士工作推向一個新的臺階。
個人工作計劃 篇5
一、前言
辭舊迎新，歡天喜地，轟轟烈烈的20xx年已悄然走過。世界沒有末日，工作依舊繼續，生活依舊繼續，夢想依舊繼續，不但繼續，而且還進入了一個新紀元，向着陽光的方向邁入新的20xx！
二、工作目標（20xx）
1、全面掌握工作技能。
2、熟練完成各項目、各任務。
3、提升工作效率。
4、深入學習房地產行業知識。
5、鍛鍊策劃提案能力。
三、工作細化（20xx）
2—4月，熟悉工作範圍內一切軟件和策劃文案流程，簡單的設計。
4—6月，學習房地產知識的同時，深入房地產項目中心，熟悉房地產策劃和銷售技巧。
6—8月，能策劃和執行房地產方面的.策劃案及提案。
8—10月，學習各種策劃文案和策劃方面的專業知識，全面拓展策劃能力。
10—12月，組織策劃品牌推廣活動和公關活動策劃，協助銷售完成銷售業績。
四、工作學習（20xx）
1、緊跟公司前進步伐，不斷學習房地產以及B2B電商知識。
2、向同事學習，取長補短，包括設計、編程、文案、推廣。
3、市場營銷學與廣告行業相關的書籍（6本/月）。
五、小結
寧可做風雨中的小草也不願做溫室裏的花朵，即使頭破血流也要向着陽光成長！
計劃人：xxxx
20xx年xx月xx日
個人工作計劃 篇6
一、工作思路
作爲助手，主要是做好配合、協調、服務工作。
1．日常工作中系領導班子的積極配合，及時溝通，及時交流。是很重要的環節。有利於發現存在的問題，便於及時解決。保證日常各項工作的順利完成。
2．積極配合各部門工作的完成，協調服務是完成這些工作的重要保證。
3．按照示範校的標準和要求，積極做好今後的.教學管理工作。開學以來我係的工作思路就是按照示範校的要求進行。要求老師進一步做好課程教學改革，包括本學期需要做的有關教學方面新的探索，特別是如何發揮學生主體的教學法的研究。有許多老師已經做了很好的示範。規範要求各教研室的教學工作和各項教學文件。
二、工作目標
1．進一步做好系裏的各項日常教學管理工作。
2．認真配合各部門工作的落實與完成。
3．按照示範校的標準和要求，落實系裏的各項教學任務以及教學管理工作。
個人工作計劃 篇7
20xx年，在整個汽車及其零部件行業競爭白熱化，效益普遍下滑的不利背景下，業務科堅持貫徹公司“市場多元化”的指導思想，在公司領導的大力支持及全體業務員的共同努力下，實現了業務領域的新拓展：先後開拓了北汽福田、江南風光、江南傳奇等座椅市場，實現了搶佔外部市場“零”的突破；目前主要客戶有公司汽車、北汽福田、江南汽車、公司揚子等汽車製造商，配套座椅的汽車的銷售遍佈全國；公司順利組建了長沙、滁州兩個辦事處，吉利飛馳座椅、汽車天窗、玻璃升降器等項目也即將上馬等。國家信息中心經濟預測部預測，20xx年行業發展的宏觀環境仍較爲樂觀，消費啓動的跡象日益明顯，與居民消費結構升級有關的汽車等行業將獲得長期穩定發展的機遇。同時，業務科也很清楚看到汽車市場潛在的競爭與危機：
△中國汽車工業協會的統計數據資料顯示，20xx年，國內汽車行業競爭加劇，一部分規模小、技術力量弱、成本居高不下的汽車企業將退出市場或投奔到優勢企業旗下。中國汽車工業將形成幾家生產規模大、技術開發能力較強、產品系列化、分工協作合理的大型企業集團，並最終形成少數幾家企業集團控制全國大部分汽車市場的局面。
△根據國外汽車工業和市場發展經驗，預計20xx年至20xx年我國汽車行業的市場結構將初步達到發達國家的水平，即前四大汽車企業集團市場份額接近80％；同時，考慮到中國地區經濟發展的不平衡以及國內市場需求結構的多樣性和複雜性，一些以產品差異化爲主要競爭戰略的企業將仍然有一定的發展空間。上游汽車市場的複雜和多變性，加劇了汽車零配件企業的經營風險，汽車零配件面臨着激烈競爭。
△20xx年，按照入世承諾，我國部分商品(或項目)實行五年保護期或過渡期的時限將至，汽車等重點行業將全面開放，市場格局將面臨轉型，20xx年7月1日起，進口汽車關稅降至25％，汽車零部件關稅降到10％。隨着過渡期後進口汽車關稅的進一步下調，跨國汽車廠商可能會因勢調整經營戰略，以直接進口汽車和零部件爲主，國內汽車產業的利潤將被進一步攤薄，汽車行業將進入競爭更加激烈的微利時代。
……
可以說，20xx年面臨的競爭與挑戰將是前所未有的，業務科是公司最直接的效益實現者，業務員是市場戰爭最前沿的戰士，20xx年要完成公司億元的銷售收入，確保逐步實現外部市場的銷售收入佔總營銷額的20%，產量佔總產量的40%，責任重大，任務繁重，意義深遠。全體業務員要團結一致，即要充分估計好睏難和挑戰，又要對形勢保持清醒的認識，準確把握市場運行的規律，樹立信心，迎難而上，創新業務，促進公司銷售目標的順利實現和持續發展。
20xx年，業務科的工作思路、總體目標、工作重點及實施措施如下：
▲工作思路：保護好根據地市場，發展好邊緣市場，開拓好重點市場
▲總體目標：
1、完成億元的銷售收入
2、拓展1-2個外部市場
3、顧客滿意率＞%
4、實現營銷信息化管理
5、力爭業務跨出國門
▲工作重點：
1、進一步鞏固、維護內部市場的業務，確保現有的外部市場業務得到鞏固並實現突破
2、市場戰略性再定位，爭取潛在客戶
3、調研分析中國座椅市場發展趨勢，支持公司戰略
4、試探性地進行國際營銷，力爭業務跨出國門
5、創新領先的客戶滿意度
6、全面培訓營銷、客服、市場研究人員，提高業務創新能力
▲實施措施
一、維護“根據地”市場，穩中求勝
1、進一步鞏固、維護、完善與股份公司的配套關係，提升營銷質量。公司是我們的主要客戶，也是我們的“根據地”市場，在很大程度上關係到我們的整個銷售目標能否順利實現。20xx年，業務員要充分準備，借鑑以往的工作經驗，創造性地開展工作，加強溝通，掌握其營銷動態及顧客抱怨情況，針對最終用戶開展一定形式的調研工作，掌握消費者動向，及時反饋信息，並進一步完善應急處理機制。通過走訪售後服務點，瞭解座椅產品的裝配質量和交付質量，維修完善與維護成熟的配套關係。要未雨綢繆，做好業務上的準備。在業務的洽談上要講究策略，在產品售後服務上要錦上添花，比以往做的更好。
2、積極開發配套項目，擴大內部市場銷量。抓住集團客車、皮卡等具有發展潛力的新市場。集團入主安徽爲拓展了一塊新的內部市場。在配套項目開發上，20xx年業務科將進一步發揮橋樑作用。加強溝通，聯繫，制定相應的業務開發計劃，並配合完成嚴格產品開發前期的成本覈算制度，確保最大化保護公司的利益，規避潛在風險。
二、抓好業務創新，引擎持續發展
1、做好市場調研工作，建立營銷信息系統。生產技術可以不斷改進，工藝流程可以不斷創新與完善，市場機會卻會一瞬而失。業務科將把市場調研放在營銷工作的重要位置，組織人員從整個行業的角度出發，通過網上查詢，電話聯繫及實地調研等方式全面掌握行業信息，深入研究市場動態。建立本公司的營銷信息系統，結合分析相關文獻資料，以輔佐分析公司市場環境機會、識別競爭對手、把握公司在行業中的地位和競爭對手之間的差距，預測市場需求，制定市場營銷計劃，爲公司市場預測提供相關依據。
2、拓展1-2個外部市場。業務創新是企業生存的引擎，如果企業只固守原有的技術和業務，就不可能發展。業務科作爲公司的銷售部門，必須不斷地拓展外部市場。20xx年市場開拓的重點目標市場是臨近省份廣西的汽車配套座椅市場，包括柳微、柳特、柳工以及東風柳汽、桂林大宇的汽配市場等。
3、試探性地進行國際營銷。20xx年1日起，隨着過渡期後進口汽車20xx年7月，進口汽車關稅降至25％，跨國汽車廠商可能會因勢調整經營戰略，以直接進口汽車和零部件爲主，這對國內的`汽車零部件來說是很大的挑戰。但是，我們也要看到公司的優勢，並不斷地挖潛，樹立全球市場營銷的觀念，加強國際市場營銷渠道、營銷方法的研究和實際運作，要想方設法收集整理跨國汽車座椅廠商的資料，通過種種方式力爭建立國際合作貿易關係，以便開拓新的市場找準市場細分點，力爭形成以汽車座椅產品爲主，發展其他汽車配件產品，初期將探索通過外貿公司等中介機構發展海外業務的模式，精緻市場營銷。
三、開拓零市場，發展“邊緣”業務
是由許多的零部件和原材料組成。公司成功實現自產海綿及面套從而挖掘潛力降低了成本，產品質量也得到控制。骨架、電動天窗、玻璃升降器等都是大有潛力可挖的項目，公司的海綿等生產線都是國內最先進的生產設備，設計負荷都是10萬臺套座椅線的生產能力，完全可能勝任加工其它外協件，從而帶來效益。業務科在20xx年要積極向廠家推銷公司的汽車座椅整條生產線，並承攬外協加工件，不斷爲公司發展“邊緣”業務。
四、創新領先的客戶滿意度
1、力爭顧客期望得到滿足。服務向來作爲市場競爭的手段，贏得顧客的法寶。即以無形的質量推進有形的質量，使客戶得到全方位的滿足。建立一種信息交流渠道，定期與用戶保持交流，得到用戶使用信息。我們要定期訪問客戶，主動徵求用戶的意見，收集用戶反饋的信息，不斷提高公司在客戶心中的形象，形成一種制度。向用戶做出的承諾要及時地的兌現，並跟蹤效果，確保客戶得到滿意的結果，把顧客滿意放在首位。
2、加強公司的售後服務管理工作。售後服務在一定程度上決定了顧客的忠誠度、產品的美譽度。售後服務做的好與壞直接關係到公司的聲譽，特別是我們在外部市場擴展的關鍵時刻，實際鮮活的事例，市場調查報告數據比我們的口頭營銷有說服力多了。現在針對公司目前的售後服務情況，要進一步完善其存在的具體問題，從事售後服務的人員要意識到其重要性，要確保售後服務按照流程和相關規定辦事，規範化售後服務工作。對於顧客投訴，要及時的處理，要做到無論在何地在何時，只要客戶不滿意，提出意見和抱怨，都要做出及時的反應，絕不能推諉，拖延。顧客抱怨要在得到信息時就做出反應，採取行動，把售後服務放在業務科的第一位。
五、全面培訓營銷、客服、市場研究人員，提高業務創新能力
1、建立學習型組織，提高業務科隊伍的素質。沒有優秀的個人，只有優秀的團體。首先，業務科將先於其他科室先進行員工職業生涯設計，以職業生涯設計來調動科內員工的工作積極性，有計劃，有步驟地對外招聘新員工，進行崗前培訓。其次，科內將針對業務科具體成員的不同情況，提出學習要求，進行考覈。學習達不到要求的，可以給與降低工資和調離本工作崗位的處分。同時，業務科成員要積極的到車間瞭解生產，把在業務中的遇到的具體問題與生產現狀結合起來，及時得以解決或者提出可行的分析報告。再者，加強對科員的業務培訓，開展各類文化學習和基本技能訓練，不斷增強本崗位的基本知識並在實踐中進一步提升業務素質，並建立針對每個科員的定期評估制度。
2、20xx年，業務科將依據公司市場營銷戰略的要求，重新設計和建設營銷隊伍，以適應工作重心轉向外部市場的需求。加強營銷隊伍建設，對業務科的具體工作進行工作分析，建立崗位說明書，因崗定人，因需設崗。要求人人有事做，事事有人做。對員工設立職責說明書，合理佈局業務科人員的結構，促進業務科各項業務規範化運行。
六、加強營銷管理，探索建立銷售激勵機制
現代商戰就如沒有硝煙的戰爭，除了靠指揮、裝備和作戰戰略取勝外，更重要的就是對作戰部隊士氣的鼓舞。爲了有效地調動和促進業務員的積極性，最大限度的激勵業務員在開拓外部市場，業務科可依據業務員爭取到的訂單、業務份額等向公司申請建立一套銷售激勵機制，如，在座椅零售業務方面，給與主動、獨立、積極爭取到的訂單的業務員一定提成爲報酬；在外部市場開發上，給成功開發出可獲利項目的相關人員一定的獎勵。在科內和員工之間建立雙向的信任關係，科內建立一定的獎勵制度。員工可以積極的申請一些“軍令狀”，凱旋而歸者，將受到一定的金錢獎勵，以此來提高士氣。又再如，實行個人責任制，業務員開發一片市場，就可以申請與本地配套廠家實行責任制，負責這片市場的業務，市場開拓、業務做的優異者，可以申請工資檔次晉升等等。
個人工作計劃 篇8
20xx年元旦、春節期間，爲保障廣大人民羣衆的身體健康和生命安全，進一步加強食品安全專項整治，杜絕重大食品安全事故的發生，維護和諧江永，XX縣商務局主要做了以下工作：
一、加強領導，認真部署，高度重視“元旦”、“春節”期間食品安全工作。專門成立了以縣商務局局長李連勇爲組長的兩節期間食品安全專項整治工作領導小組，制定了監管方案，並組織相關單位認真抓落實。
二、開展食品安全專項整治工作。針對“元旦”、“春節”期間消費的特點，縣商務局於20xx年12月29日起，專門組織力量對城區各超市、批發部、農貿市場、定點屠宰場進行了拉網式檢查，開展食品安全專項整治工作，嚴厲打擊製售假冒僞劣食品行爲，對那些在節日期間製售假冒僞劣食品的不法分子，依法從重從快處理。對羣衆和社會投訴舉報的食品安全問題，及時查處，抓落實，不得推諉和拖延，使羣衆滿意。
三、專項整治重點。食品安全專項整治工作期間，重點進行了瀟浦鎮定點屠宰場注水肉專項整治和城郊結合部、學校、賓館等集體伙食單位銷售、購買未進定點屠宰場的鮮豬肉和鮮牛肉問題。12月29日起，縣商務局組織局裏面工作人員和XX縣市場服務中心組成專門工作組整治定點屠宰場，每天清早4：30準時到定點屠宰場值班，監督屠宰場的屠宰全過程，規範屠宰操作規程，實行宰前檢疫、宰中檢驗，保證從定點屠宰場加工出場的肉品是經檢驗合格的.。同時，加強對城郊結合部、學校、賓館等集體伙食單位的鮮肉及鮮肉製品進行監管，要求各單位從定點屠宰場購買鮮肉及鮮肉製品，實現私屠濫宰、定點屠宰企業違規、違法查處率100﹪，病害肉無害化處理率100﹪，出場肉品質量合格率100﹪，定點屠宰場實現肉品質量安全可追溯。
四、做好食品安全重大事故應急工作。“元旦”、“春節”期間，縣商務局實行24小時值班制，派專人抓落實，嚴防重大食品安全事故的發生，一旦發生重大食品安全事故，立即按照《XX縣重大食品安全事故應急預案》要求，採取應急措施並在第一時間向上級報告，隨事態發展隨時報告事故發展、處理情況，事後，做出事故報告書。自20xx年12月29日縣食安委轉發省食安委文件精神，我縣12月29日起，對市場流通的肉品安全實行零事故日報制度。加大市場稽查力度，直到解除警報。
五、做好值班工作。“元旦”、“春節”期間，值班電話暢通，縣商務局值班電話：
個人工作計劃 篇9
本學期，作爲一名縣級名師，我光榮地成爲了平崗鎮國小的支教教師。校領導一番語重心長的談話，使我深深地認識到支教的重大意義，感受到肩上所擔負的任務之重。爲了使我的支教工作能順利有序地開展，特將本次支教工作做計劃如下：
一、根據需要 安排工作
支教，不是去展示自己教育教學特色和水平，更重要的是給所支教學校的老師帶去他們需要的東西，對他們能有所啓發，有所幫助，促進教師的專業水平的提升；是給所支教班級的學生帶去更豐富的經驗、更開闊的視野，促進學生的成長。因此，在開展工作前，一定要了解所支教學校的領導、老師和學生需要什麼，然後再有針對性地安排工作。
1、先了解所支教學校的各項規章制度和工作守則，以使自己能很快地融入到所支教學校的環境中。
2、在認真貫徹縣教育局和進修學校“名師支教”的精神的同時，找所支教學校的領導領任務，以便有針對性地開展自己的支教工作。
3、與所支教學校的老師座談，聽取他們的聲音，再確定自己示範課和專題講座的內容。
4、找所支教班的班主任瞭解該班的情況，比如班風和學風特點、教學進度、學生的'知識基礎、能力水平等，並徵求班主任的意見，確定三天中我的教育和教學工作重點。
二、認真準備 紮實工作
支教工作只有三天，卻滿載着上級領導的信任、本校領導的重託和所支教學校師生的期待。因此，三天的每一份工作都要精心準備。
1、認真備課 注重課堂的實效
支教講的示範課不是觀摩課也不是比賽課，不需要刻意的雕琢，而要立足老師和學生的實際，上學生聽得懂、學得會的課，上老師們看得明、學得來的課。一句話，要上實實在在的常規課。因此，備課的環節要精益求精，要既備教材、教法，還要備學生、備老師。
2、認真寫稿 注重講座的實用
做一次專題講座，這是上級給每一位支教名師提出的要求。本次講座，我將面對的是農村的一線教師，所以講稿要少說理論，多講實例，讓老師們在我的一些做法和嘗試中學到經驗、受到啓發。
3、熱愛學生 注重教育的實質
像愛自己的學生一樣愛所支教班的學生，真誠地欣賞他們，真心地教育他們。三天，也許不能立竿見影地改變什麼，但希望能因爲我的加入，使他們更熱愛生活，更喜歡學習。
三、敬業愛崗 做好表率
在三天的工作中，要發揚我們實驗國小教師愛崗敬業的優良傳統，嚴格遵守相關的規章制度，工作洋溢熱情、充滿激情，與所支教學校的領導和老師和諧相處，真心關愛每一名學生，力爭做老師們的表率。
總之，本次支教工作我將傾灑自己的滿腔熱忱，付出自己的百倍努力，既出色地完成好領導交給的任務，也真正給所支教學校的師生留下有用的東西。