日子如同白駒過隙，不經意間，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，寫一份計劃，爲接下來的工作做準備吧！好的計劃都具備一些什麼特點呢？以下是小編精心整理的軟件銷售工作計劃，希望對大家有所幫助。
軟件銷售工作計劃 篇1
多年來，我一直從事軟件銷售工作，我是從一個完全不懂軟件的人到現在的成就，其中的心酸與成功一言難荊我們都知道，軟件市場的競爭造就了軟件渠道浮出水面，同時統治高端市場的外資軟件公司的加入及一些傳統的硬件渠道的推波助瀾，也使得現在的軟件渠道競爭已經進入了羣雄逐鹿、分疆劃地的新局面。軟件企業建立的軟件銷售渠道是否科學與合理，決定了軟件企業市場營銷成敗的關鍵。以下是我做出的軟件銷售工作計劃：
1、背景和問題
互聯網和萬維網（www）已經成爲世界範圍內的信息高速公路和電子商務市場的支柱。由於萬維網使用者的數量飛速增長，對於最終用戶來說，隨着可供使用的主頁和網上信息的數量的爆炸性增長，最終用戶間的交互性越來越差，傳統意義上的交互已經無法滿足用戶的需求，舉一個簡單的例子，即使是在世界盃的決賽期間，一個普通的足球迷也很難立刻從網絡上找到聊天的對象。用戶需要真正意義上的全新的`互聯網交互協作軟件。
2、目標和解決方案
我們的軟件名稱將爲您解決這個問題。在網上衝浪的人們不論處於何方，總是可以看見周圍的人們，就像現實生活中的一樣。軟件名稱既是一個最終用戶使用的萬維網上的協作軟件，又爲企業提供了無限的商機：
軟件名稱以多種便於使用的方式爲用戶提供了一個交流的平臺。
軟件名稱爲企業提供了一個發佈廣告和商用信息的平臺。
3、產品：爲全互聯網用戶提供簡潔方便的交互平臺
軟件名稱爲最終用戶提供一個免費的交互平臺，同時又爲商業用戶提供了一個宣傳和銷售的渠道。
4、公司和管理
暫缺。
5、業務體系：以廣告和商用信息收入爲主
調查數據顯示，有超過六百萬的互聯網用戶會成爲軟件名稱的潛在最終用戶，同時有超過一百萬的商業用戶會成爲軟件名稱的潛在商業用戶，而且這個數字還在高速增長，這個數字對任何企業都是極有吸引力的，由於軟件和服務對於最終用戶來說是完全免費的，而商業用戶只需要及其低廉的費用就可以想所有最終用戶發佈廣告信息和商用信息。假設每年平均從每個商業用戶獲得100人民幣的收入，則全部的市場收益將會超過1億人民幣。而100人民幣的年租對企業是微不足道的。軟件名稱這個項目對於其僱員和投資者來說也一定會盈利。
6、融資：第一輪的投資者將會有68%的內部收益率
增長預測顯示，在第五年軟件名稱將會有6000萬人民幣的銷售額，且稅後淨利佔銷售額的21%。到那時，軟件名稱將會覆蓋全國，員工90人。創辦人將提供500，000人民幣的初期投資，軟件名稱正在尋找通曉此領域並且能主動參與創辦此項目的投資人。在第一輪的籌資中，軟件名稱將給投資500萬人民幣的投資人60%的股份，這部分資金主要用於服務器和網絡架設費用及初步廣告費用。12個月後，將需要1000萬人民幣的再投資，主要用於市場開拓費用。在這之後的12至15個月，還將需要500萬人民幣的投資。在運行五到六年之後，就可以考慮首次公開上市。按照我們的價值計算，對於第一輪的投資者將會有68%的內部收益率。
xx年裏，以上就是我詳細的年度工作計劃，以後的工作我會更加嚴格要求，將軟件銷售工作提升一個更高的臺階。
軟件銷售工作計劃 篇2
1、計劃概要：
針對撫順市各地區不同企業使用財務軟件情況進行較爲細緻的分析，根據某個例企業的發展瓶頸分析金蝶軟件可爲該企業突破財務方面的困境所起作用，爲企業提高效率、降低了成本，還可以提高企業資產、運作、覈算的透明度，爲員工工作考覈提供數據爲案例，說明了金蝶財務軟件的硬實力。
進而從金蝶的優勢展開討論，分析撫順市場，以及進一步的市場開拓計劃。
2、目前營銷狀況：
撫順地區金蝶軟件使用情況較爲客觀大致佔企業使用財務軟件總數的百分之二十左右，除了管家婆等小型財務軟件之外用友軟件佔了大部分份額。
3、機會與威脅分析：
與用友及其小型財務軟件的市場分割，金蝶擁有比用友更爲細緻的財務分析及計算功能，使用更爲方便，價格更加實惠，性價比高。
而用友軟件在價位上整體比金蝶高了一個等級，所以金蝶軟件在價格上存在優勢，而且從技術層面上金蝶軟件要比用友更爲細緻。其他的小型財務軟件無論是在技術還是管理方便跟金蝶都無法比較，綜合來說我覺得金蝶比市面上其他財務軟件更具有生命力。
4、銷售目標：
公司爲三百餘家撫順企業進行服務，20xx年公司計劃拓展五十左右家企業，範圍涵蓋東洲區及李實開發區。
東洲區離公司所在的.望花區比較遠主要採用電話銷售爲主的方式進行推廣，而李實開發區則可以應用—掃樓，掃市場式的銷售方式進行逐一推廣。
5、營銷策略：
（1）對於較爲規範，初步具備現代企業制度的大中型企業，主推以管理會計爲賣點的產品。
（2）對於求實效經濟實力較弱的中小企業，主推以傻瓜式賬務處理爲主的KIS版或者迷你型爲賣點的經濟適用型。
（3）不是根據行業，而是根據企業財務運作的共性來劃分市場，進而推出系列產品。
行動方案：月初1日—12日，做電話諮詢，尋找意向客戶。
12—22日，做實際拜訪，或者與大客戶。
再然後就是23—30日商務洽談及簽單。
心態：千萬不要把自己作爲推銷者的身份。你就是一個幫助企業解決問題的人。你和客戶的地位都是一樣的。站在客戶的角度，看如何幫助客戶解決企業存在的問題，優化企業的管理。
儀表：注意你是IT人士，你的穿着、舉止、儀態都應該讓客戶感覺你的職業、親和力，通過你的儀表先給客戶信心，建立對你的信任感。