日子如同白駒過隙，不經意間，我們的工作又將在忙碌中充實着，在喜悅中收穫着，是時候開始制定計劃了。可是到底什麼樣的計劃纔是適合自己的呢？下面是小編精心整理的年度工作計劃9篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。
年度工作計劃 篇1
銷售業績的制定要有一定的`依據，不能憑空想象。要根據公司的現狀，以及公司課程種類劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應該以公司爲一個基準進行實際的預估。
隨後要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員日
銷售業績應該是多少，周銷售業績是多少，從而完成公司下達的月銷售業績。最終完成每年的銷售指標。
年度工作計劃 篇2
20xx年，在醫院領導的正確領導和支持下，在各科室的通力配合下，檢驗科同志們同心協力，圍繞醫院中心工作，結合科室的特質，不斷提高醫療質量、保障醫療安全、提高全科素質，較好的完成了科室的各項工作任務。在20xx年檢驗科將會配合醫院改革創新，科技興院的宗旨，切實提高服務質量，嚴抓科室內部管理，使科室工作再上一個臺階，20xx年度檢驗科工作計劃如下
一、提高服務質量 加強與臨牀溝通
1、與醫務科協調，組織檢驗科與臨牀科室聯席會議，共同協商解決雙方工作中出現的問題。
2、廣泛徵求各相關科室對檢驗科的意見和建議，以改進檢驗科的工作。
3、定期舉行檢驗科各檢驗項目介紹會，宣傳檢驗科開展項目之意義，使檢驗科開展的檢驗項目能夠與臨牀診療緊密結合。
4、努力完善血庫的'各項工作，加快醫院臨牀合理輸血進程。
二、加強與院領導溝通 爭取各方支持
1、爭取院領導的理解和支持，引進x名專業人員，以彌補科內人員緊缺狀況。達到合理分工，科學發展。
2、在條件許可的情況下，爭取購置化學發光免疫分析儀x臺，可以提高現有檢測項目的準確性和增加開展更多的實驗檢測項目，爲臨牀提供更多更有診斷價值的檢驗項目。醫學檢驗資訊編輯整理。
三、促進醫患和諧 完善科室管理
1、完善科室內部細節化管理，使科室的每一項規章制度均能落實到實處，貫穿到科室工作的每一個環節。
2、優化門診患者取報告單流程，使患者花最少的時間，跑最少的路，拿到最及時的檢驗報告。微信公衆平臺：醫學檢驗資訊編輯整理
3、實行各窗口微笑服務，使就診患者從精神上感受到溫暖，減輕心理壓力。
20xx年是繼往開來的嶄新的一年，伴隨公立醫院改革試點，檢驗科全體工作人員願爲醫院的的改革試點工作作出自己的努力和貢獻。使檢驗科的工作借力新醫改的東風更上層樓！
年度工作計劃 篇3
轉眼間，半個月的車間實習工作已成爲歷史，在這半個月的時間裏，通過專業學習工作，與其他員工的相互溝通，我已逐漸溶入了這個大集體當中。 這次實習讓我感受到了企業的企業文化。工作中有苦也有樂，但更多的是收穫，這次實習我受益匪淺，在半個月的實習我總結了如下幾點
1. 心態轉變。以前的生活養尊處憂，無需我們擔憂某些問題三點一線的生活，進度跟得上就可以，而在現在的工作當中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領導、同事的關係，還有在工作當中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時的轉變心態會讓我們工作更加順利。
2.計劃做事。有了明確的計劃，目標才清晰，以至於在工作中不會茫然。
3. 處處留心皆學問，注重細節。
4. 瞭解到非標自動化設備市場前景很廣闊，尤其是機器人在今後的加工行業中逐漸取代人工的繁瑣。
5. 熟悉了我們企業目前所在的客戶資源及其客戶所定製的自動化設備。
6. 清楚的瞭解到我們企業目前裝備的設備主要用於汽車行業，空調壓縮機行業，家電行業以及其它行業。
7. 認識到了企業在做設備的工作原理及其設備各零部件所起的作用，型號和大小。
以上是我對實習期間的工作總結XX年的工作計劃如下 ：
一、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額300萬元。
2. 適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。並定期與業務相關人員交流溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3. 目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
4.不斷專業學習行業新知識，爲客戶帶來實用的資訊，更好爲客戶服務。可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
5. 先友後單，與客戶發展良好的友誼，處處爲客戶着想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
6. 對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是爲人之本。
7.努力保持和諧的'同事關係，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
二、銷售工作具體量化任務
1. 制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每週至少拜訪10位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。
2. 見客戶之前要多瞭解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，併爲客戶提供針對性的解決方案。
3. 做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。
4 填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段工作。
5. 投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到客戶手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
6.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標後主動要求深化設計，幫客戶承擔全部或部份設計工作。
7.爭取早日與客戶簽訂合同，並收取預付款，提前安排交貨，以最快的時間響應客戶的需求，爭取早日回款。
8. 貨到現場，請技術部安排調試人員到現場調試，,驗收。
9. 提前準備驗收文檔，驗收完成後及時收款，保證良好的資金週轉率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1. 客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要與同行間互相專業學習和交流。
2.對於老客戶。經常保持聯繫，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3. 利用下班時間和週末參加一些專業學習班，專業學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊不斷提高自己的能力。以上是我XX年工作總結及XX年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取爲企業做出自己最大的貢獻！
年度工作計劃 篇4
繼續以貫徹落實社會主義榮辱觀及關於加強和改進未成年人思想道德建設的有關要求爲指導。深入推進以養成教育及中華美德教育爲重點的河西學子道德形象工程。將河西學子節主題責任意識教育爲主題署理廣大學生的家庭責任感、社會責任感、民族責任感，同時深入推進心理健康教育，着力加強德育科研工作，關注班主任隊伍的主業發展，促進我校德育工作再上新水平。
一、繼續深化河西學子道德形象工程
1、抓實行爲規範養成教育
a、充分利用開學第一個月的時間，開展以“我愛我班”爲主題的行爲規範養成教育月活動，充分調動廣大學生用自身的文明行爲爲班級爭光添彩的積極性，樹立學生的主人翁意識，強化學生的集體責任感。充分利用班校會、晨檢時間強化學生對責任意識的全面認識和理解。並通過檢查評比等方式樹立優秀典型，使有責任的行動準則落實到每一個學生的行爲上。b、繼續完善和落實班級建設十項評比制度，評比結果納入班主任評估考覈中。真正通過十項評比將學校行爲規範和班級文明規則真正落實到每一個學生身上。c、依據《中學生日常行爲規範》從學校實際情況出發，針對不同年級的學生採用不同要求和工作側重點。七年級年級在重點抓好“明校紀、立規範”的基礎上繼續培養學生良好的學習、生活習慣，爲形成良好的班風、學風打下堅實的基礎。八年級年級重點在穩定向上的基礎上不放鬆，繼續把各項工作抓細、抓持久保持旺盛的學習狀態。九年級年級重點放在加強正面教育作深入細緻的思想工作保持與家長的及時溝通和聯繫，保證教育教學秩序的穩定。
2、有效開展民族精神教育
a將愛國主義教育作爲重點，結合奧運健兒拼搏向上、爲國爭光的崇高精神，以第五個弘揚民族精神教育月的開展爲契機，結合重要節日和紀念日開展教育活動。b、繼續開展以“國學”爲主要內容的中華民族傳統教育。推行“忠、信、義、寬、廉”教育，從思想上推進學生的.良好道德意識，讓優秀的民族文化在學生中得到傳承和發展。
3、進一步加強校園文化建設
以環境文化、班級文化建設爲重點。在校園環境建設上突出文化分爲。讓板報、櫥窗、牆壁等發揮育人功能，體現本校精神文化的積澱，將環境育人落實到實處。另外充分發揮班主任作用，力主在班級文化建設上形成特色，以推動校園文化建設的提高。
二、加強德育隊伍建設，關注班主任專業發展
1．堅持隔週例會制度，加強班主任理論學習。根據班主任工作職責，一日常規，繼續完善班主任月評估內容，形成有效的激勵機制。
2．推行班主任專業發展，提升班主任工作能力和水平。強化班主任手冊的規範使用，選拔樹立班級管理不同方面的典型，總結先進管理經驗，通過班主任例會進行學習交流。
3．結合市教委出臺的有關文件要求推行見習班主任、班主任培訓上崗等制度。9月份舉行崗前集中培訓。在10月中旬參加全市統一考覈，有效的調動班主任工作積極性，鼓勵骨幹教師做班主任，研究試行班主任職級制。進一步增強班主任教師的榮譽感和自豪感。
三、加強學生法制安全教育，積極推進心理健康教育
1．充分利用專題教育時間（隔週二下午3：10~3：30）進行法制、心理健康教育、衛生知識講座、十防十護教育。
2．以保護學生生命安全爲目的，從學生遵紀守法開始，樹立學生從小守法、用法的意識。有效結合“12.4”全國法制教育宣傳日等教育時機聘請法制教育副校長進行有關法律知識講座。
3．對於暫差生、問題學生建立月反思彙報制度，使學生儘快轉變，杜絕違法犯罪事件的發生。
4．開展好學生的心理健康教育、青春期教育。發揮班主任?類心理健康教育上崗作用，做好心理諮詢和個案整理記錄工作。充分利用心理諮詢室，保證心理健康教育活動的正常化、規範化，促進學生身心全面和諧健康的發展。
四、加強德育科研的實效性研究(略)
年度工作計劃 篇5
一、指導思想
以《新課程標準》爲動力，深入開展教育教學研究，不斷提高教學效率，全面提高學生素質，使學校的體育工作越上一個新臺階。以《學校體育工作條例》爲體育工作的基本法規，以“健康第一”爲宗旨，結合學校五年計劃“潤華教育”把學校體育工作作爲實施素質教育的突破口，以科學的管理促進學校體育工作全面健康發展，建立完善科學的管理體系，深化教學改革，全面推進素質教育。貫徹《國小生體制健康標準》。爭創學校的體育特色，培養全面發展的學生。
二、工作目標：
1、繼續深化教育科研，強化學科研討，提高教學質量。
2、抓實傳統項目，加強業餘訓練，提高運動質量。
三、工作重點及主要措施
1、狠抓課堂常規，提高課堂質量
本學期體育組將狠抓體育常規，提高堂課質量，根據大綱，新教材，積極組織好體育教師對新教材的理解和運用能力，使體育教師領會新課程標準的精神實質，根據新教材和學生具體情況制定好教學計劃，備好室內和室外課教案。加強理論學習，提高師德水平，理論水平，教學和教科研能力。在各方面嚴格要求自己，做到爲人師表，嚴守學校作息制度，不遲到，不早退。上課統一運動服裝，對待學生耐心細緻。建立好體育科研小組，有計劃，有步驟地實施教科研。上課多練，多講，以達到提高學生身體素質的目的。
2、規範實施《學生體質健康標準》
嚴格執行課程計劃，按表上足、上好體育課，認真落實“兩操活動”，課餘時間讓學生真正動起來，確保學生每天有一小時的活動總量。本學期，要強化學生廣播操的訓練，舉行廣播操和眼保健操比賽認真實施《學生體質健康標準》，確保成績合格率達市規定指標。
3、積極開展教科研活動
根據教導處工作計劃和學校關於開展教研活動的要求，本學期的體育教學的重點是提高課堂教學的效率和教師新課標的領悟和運用能力，並更好的.抓好運動隊的訓練，在已有的訓練經驗上不斷的總結提高和完善。在總結過程中注重訓練的實用性和科學性。正常開展教科研活動，深化課堂教學改革，優化教學結構，切實提高課堂教學效率。認真學習體育理論知識和體育教學方法，注意工作經驗的積累和總結，撰寫教學反思，促進體育教學水平和業餘訓練水平的提高。組內教師要開展好聽課、評課活動，分管體育的校行政要加強隨堂聽課並及時反饋意見，以促進體育教學水平不斷提高。
4、抓好學校運動隊的訓練
我校的體育競技還處於初級階段，建立健全完善的校級運動隊框架，是長遠的事。按照體育競賽計劃表，認真抓好的訓練。制定好周密而詳細的計劃。每天保證訓練一個小時。並規範運動隊訓練制度，要求各班主任和學校領導的積極配合和支持。爲我校能成爲體育特色學校而積極努力。加強田徑隊訓練,爭取在國小生田徑比賽中獲得好成績。
5、做好器材管理
有標準,有計劃地配置器材、設備等，落實場地、器材、設備的管理制度,做到器材有借有還的制度，確保其最大的使用率和安全性。
三、活動安排
九月份
1、制訂體育工作計劃，召開體育教師會議，部署學期體育工作。
2、制定教學計劃，備好課，認真進行體育教學工作。
3、各訓練隊制定訓練計劃，健全梯隊建設。
4、全員參加學習新大課間韻律操。
5、制定沐陂國小第八屆體育節運動會比賽。
十月份
1、全校廣播操驗收。
2、積極搞好體育教學工作與運動隊訓練。
3、舉行沐陂國小第八屆體育節。
4、組隊參加天河區國小生田徑運動會比賽。
5、做好《國家學生體質健康標準》測試、上報工作
十一月份
6、全校大課間訓練。
十二月份
1、 積極搞好體育教學工作與運動隊訓練。
2、 參加天河區大課間評比。
一月份
1、考查學生體育成績。
2、總結體育組學期工作。
年度工作計劃 篇6
過去的一年，在全體教職員工的共同努力下，我校在管理水平、校園建設、教育成果、教學成績等方面均獲得了較快的發展和進步，得到了上級有關部門尤其是市政府督導室的充分肯定，我們在認真總結經驗的同時，結合市政府督導室在我校視導時提出的工作要求，我校提出新學期創建工作的計劃。
指導思想
本學期我校將繼續認真貫徹了《中共中央國務院關於深化教育改革全面推進素質教育的決定》和鄂政督【20010】2號文件精神，堅持“教育即服務”的辦學理念，堅持教學科研爲導向，質量生存爲根本的辦學思想，紮實穩步地開展教育教學工作，全面提升辦學水平，積極創建宜昌市示範性普通高中。
工作目標
強化常規管理，加強三支隊伍建設和學校的硬軟件工程建設，全面提升辦學水平，積極爭創宜昌市示範性普通高中；進一步調整計劃，深化研究，創出更豐碩的成果，並分別做好有關的資料整理工作，爭取在更早的時間內接受市政府督導室的驗收。
工作措施
一、創建工作
1、學校將以創建市級示範普通高中工作爲契機，統籌安排各項工作，具體落實創建工作的目標任務。按照“市示範高中評估細則”，學校將從隊伍建設、學校管理、辦學效益、辦學特色、辦學條件五個方面加速推進學校硬軟件工程建設，提升學校的辦學水平，力爭20xx年底或20xx年初迎接市示範性普通高中的驗收。
2、強化三支隊伍建設，提高學校育人水平。
① 幹部隊伍建設。
加強學習，提高幹部的思想道德素質和教育管理理論素養，提高幹部的人格魅力和領導管理水平，促使幹部成爲教育教學工作的榜樣，管理工作的內行。在幹部中建立完備的管理體系，實行“四線目標管理，實現時時、事事有人管，羣策羣力，奮發向上的工作氛圍和責任到崗到人的管理體系。強化幹部隊伍的選拔使用、培訓和提高，發揮幹部的先鋒模範作用和業務引領作用，在班子建設方面堅持勤政、團結、務實、廉潔，實現工作踏實、生活樸實、作風紮實、精神充實、業務堅實。
② 教師隊伍建設。
本學年度學校將繼續以建設一支政治合格、師德高尚、學識淵博、善教愛生、結構合理的教師隊伍爲目標，着力實施“骨幹教師工程”、“名師工程”和“教師培訓工程”。着力培養教師的“五種素質”，即：政治思想素質、職業道德素質、知識能力素質、科研能力素質、心理身體素質。強化教師業務學習，促教育觀念更新，
③學生隊伍建設
學校將繼續加強學生的行爲素質和品格的教育，培養學生的對未來社會的生存能力，即創新思維創新能力爲目標。讓每一個學生都能實現“會學習、會生活、會關愛、會發展”。要把學生會做人、會做事的教育，即：把“崇德、尚長”教育擺在突出位置，辦出七中的特色。
3、加強學校硬軟件建設，改善學校辦學條件。
積極爭取上級支持，加快推進學校教學樓的建設，該教學樓建成後按省重點中學標準配備的現代技術教育的教室。按督導評估的標準進一步調整師生圖書室、閱覽室、物理、化學、生物、科技、計算機等實驗教室、儀器保管室、實驗準備室等，均按市級示範高中標準一應俱全。由於重新調整了學校整體規劃，年內要抓緊進行學校綠化、美化工作。進一步歸類整理完善創建市級示範高中的檔案材料，按照ABC三級指標歸檔成冊，細化、補充。
二、 德育工作
本學年度我校將利用創建市級示範普通高中爲契機，把德育工作擺在學校工作的首位，形成一個學校全體教職工做德育工作的新局面，做到教書育人，服務育人，管理育人，環境育人。爲了爭創示範高中，我們在認真研究學校發展的現實環境條件和教育發展的未來的基礎上，提出了“教育即服務”的辦學思想和“讓學生成才、助老師成功、促學校發展”的管理理念；“一切爲了學生、爲了一切學生，實現會學習、會生活、會關愛、會發展”的育人理念；實現“全面育人，發展特長，創辦特色”的辦學目標。具體措施是：
1、認真開展和弘揚民族精神教育，努力把學生培養成愛祖國、愛和平、勤勞勇敢、自強不息、勇於創新、樂於實踐的新時代中學生。
2、繼續利用校園網絡，認真宣傳學習和貫徹執行教育部新修訂的《中學生守則》和《中學生日常行爲規範》，培養學生的良好道德的文明行爲，努力把學生鑄造成遵紀守法、團結助人、勤奮學習、樂於奉獻的合格中學生。
3、關愛學生，以學生爲本，切實加強“學困生”、 “住校生和走讀生”教育管理，特別是加強對走讀生的安全和行爲規範教育，時刻對學生進行“法紀教育”“誠信教育”“安全教育”“健康教育”，促進學生健康成長。
4、加強政工隊伍、班主任隊伍建設，科學、高效地提高教育管理水平。加強班主任培訓，特別是加強新班主任的培訓，使其提高自身修養，全面提高班主任的管理水平。繼續開展班級評比工作，使校風、學風、班風有一個更大的提高。
三、教學、教研工作
學校的中心工作是教學科研工作，本學年將根據“教育即服務”的辦學思想，落實“科研興教，質量興校”戰略，以“一切爲了學生，爲了一切學生，爲了學生的一切”爲宗旨的同時，突出教學中心，結合我校開展的“骨幹教師工程”，繼續抓好我校的“名師工程”，強化青年教師的培養，通過學習新的課程改革方案，轉變教育教學觀念，樹立新的教育理念，規範教學行爲，深化教研，使學校整體辦學水平向市級示範性普通高中邁進。
要增強教學質量意識，促進教學質量逐步提高。要形成優良的`教師風範；要形成穩定而良好的學習風氣；教學質量管理思路要清晰，措施要有得力，效果要明顯；進一步完善教學質量監控體系；依照新課程實驗要求，在注重學生基本知識和基本技能的同時，關注學生學習的過程與方法，關注學生情感、態度、價值觀的養成；要積極進行教學方式和學習方式的改革，引導學生自主探究、獨立思考、合作交流和實踐操作，充分發揮學生的自主性、合作性和創造性；努力根據國家課程方案和學校辦學理念制訂學校課程發展規劃，貫徹國家課程計劃，開齊開足開好種類課程，不在規定的課時計劃外進行集體補課；要通過我們的努力，使我們的教育教學質量逐步提高，在全市同類學校中繼續處於領先的地位。
本學期我們還要按照市政府督導室的指示，聘請市教研中心的專家們到學校視導，全面地對我校教學工作進行指導，爭取教學優秀率達95%以上。
四、組織保障：
由於本學期學校領導班子的調整，學校重新成立了《創建市級示範高中實施工作領導小組》，校長任渠任組長，副校長遊羣林、皮冬林、魏宇昊擔任副組長，學校各職能部門負責人擔任組員。領導小組的主要職責：全面管理和指導創建的落實工作；對學校各部門和各工作小組執行計劃的情況進行評估，；修訂和完善規劃；定期組織召開創建實施情況的通氣會和研討會，經常保持和市政府督導室的聯繫，隨時向他們彙報創建工作進展情況。
總之，在創建市級示範高中過程中，我們每一個七中人都要以此爲契機，從自身做起，從現在做起，從小事做起，爲學校的發展、爲宜昌的教育事業勇挑歷史重擔，搶抓發展機遇，與時俱進，迎難而上，使我們七中能夠順利和成功成爲市級示範高中，作出我們每一個人應有的貢獻。同時我們也相信在市政府和市教育局，市政府督導室的領導和支持下，我們的創建市級示範高中的目標一定會實現。
年度工作計劃 篇7
看完本學年的工作計劃，我瞭解到學校將繼續秉承二七“多彩教育”理念，抓住機遇迎接挑戰，堅持“育人至上，發展爲本，管理強校，質量興校”的辦學理念，全面提升學校的辦學特色和辦學質量，向“品質馬一，幸福馬一”的目標邁進。
整個工作計劃主要包含三大方面：第一，打造亮點，提升品質。爲繞這一中心，學校提出了三個小目標，堅持打造“魅力教育”品牌，突出辦學特色；持續提升教育教學質量。實現可持續發展；關注師生成長，構建幸福校園。這一方面的.工作主要在於提高教學質量，落實管理和評價制度，同時關注教師和學生的學習工作環境，爲師生創造一個舒適的條件。第二，理清思路，突出重點。圍繞此目標，學校也提出了幾個小目標，完善領悟課堂形態，推動課堂教學改革；鞏固魅力德育體系，強化社會主義核心價值觀教育；加強教師培訓，促進教師成長；推進信息化建設，構建信息化校園；落實“六名工程”，促進學校全面發展。關於這部分，主要在於如何把握課堂，提高課堂教學質量，完善教學改革，在注重教學的同時也落實好德育工作，加強社會主義文化思想的教育和滲透。同時重視培養教師，使教師有豐富的培訓機會。第三，求真務實，強化常規。圍繞這一點，學校提出了一下幾個目標：嚴抓細管教學常規，保證教學質量；腳踏實地做好養成教育，培養學生良好習慣；開發課程資源，完善魅力課程體系；加強課題研究管理，發揮引領作用；實施多元評價，促進學生全面發展；加強體育藝術工作，增強學生體質；強化信息宣傳力度，提升學校影響力；抓好安全穩定工作，保證學校穩步發展；規範收費工作，嚴格財務管理制度；堅持依法治校，加強教師職業道德教育。
整個計劃制定的非常全面，包含了教學，管理，硬件，軟件，宏觀，微觀等各個方面，爲我們教師的工作指明瞭方向，明確了目標。對整個一學年的工作安排都起到了提綱挈領的作用。當然，我還需要多讀，多看，多研究，抓住重點，做好自己的本職工作。
年度工作計劃 篇8
自20xx年7月入職至今，我在XXX酒店已經工作了1年零8個月的時間了。在這段的時間中我通過努力的工作，在工作中學會自我總結和自我完善，目的在於提高自己，把工作做得更好，爲此我對這一年的工作進行簡要的總結。
一、熟練操作採購流程
從接單到詢價，到審批購買再到跟蹤收貨，我堅持每個細節都經手,熟悉每個供應商及供貨方式.讓自己在第一時間瞭解物品到貨情況。在到貨出現差異或質量問題時，第一時間與供應商溝通，進行退換貨，保證酒店的利益不受損失。
供應工作是企業創造效益的第一道閘門，事關企業利益得失，也是容易發生問題、倍受別人關注的工作。對此，我會不斷提高思想認識，永遠牢記自己的職責，堅持對領導和職工負責的原則。
二、堅持詢價和比價原則，堅持把性價比最優的物品購入酒店
作爲採購，最重要的是把好進貨關口，讓酒店能夠在低成本的前提下創造高收入。這就要求採購要把最好的產品以最低的價格夠入酒店。通過貨比三家，篩選最好的供應商，保證所有物品都有依可詢，有據可依。逐步加強對材料、設備價格信息的管理。每一次材料設備的計劃、詢比價都進行了複印留底，保持了信息資料的完整，建立採供部材料、設備信息庫，以備隨時查閱、對比。
在市場經濟條件下，很多賣方市場已經逐步轉變爲買方市場，在這種情況下，供應商使出了渾身解數，五花八門的`促銷手段和技巧也很多。對此，我堅持對自己的崗位負責的態度，擺正心態，牢記使命，堅持原則，公正處事。
在與供應商打交道的過程中我始終堅持三點原則：一是要優質的產品;二是要優惠的價格;三是保證能夠得到周到的售後服務。在這三點的基礎上與供應商建立良好的合作關係。
年度工作計劃 篇9
認真學習貫徹市、區會議精神，進一步規劃、完善工作策略，總的指導思想是：繼續抓實國中，強化課例研究，深入典型學校，認真剖析問題，以點帶面，切實提高全區課堂教學效益；加大高中監管力度，認真研究高中課改、考試方案，採取積極措施，引導各高中校本教研的有效開展，着力於中心備課組和各校備課組建設。
一、履行課程建設、管理職責，提升學校辦學規範化程度
1、配合教育局基礎教育科開展全區國中課程設置情況普查，督促學校全面落實上級課程、課時方案，強化執行國家課程計劃的嚴肅性。
2、開展對學校執行課程計劃的研究與指導。組織教師認真學習並實施省、市教研部門印發的《學科教學建議》，合理分解課時，統一各學科教學進度要求，制止盲目加班加點、大幅超越進度的行爲。
3、培植校本課程開發與研究的典型學校，幫助學校提升辦學層次，打造辦學特色。
二、廓開思路，沉入課堂，追求教學指導的實效性
1、強力推進“課例引領，行動跟進”的課堂教學研究策略。課堂教學的研究與指導是我們區縣教研員的基本職責定位。本學期各學科教研員在完成基本聽課量的基礎上，結合課題研究，都要提交至少一份典型課例分析，做到個案分析與面上指導有機結合，教研室將打通學科界限，每月舉辦一次課例分析會，先行積累經驗，下學期將向全區推廣。
2、推行教研員聯繫學校制度。自本學期始，每位學科教研員聯繫兩所學校（國中），其基本職責是深入聯繫學校學科教研組，幫助他們制定教學、教研方案，全學期至少兩次參與學科教研組活動，教研員自身在聯繫學校聽課不少於20節。組織學科教師聽課、評課，幫助聯繫學校總結成功經驗，查找薄弱環節，完善學科組建設，期末向學校提交建議報告。
3、充分利用網絡平臺，更好地發揮名優教師的'教學示範、輻射作用。各學科要加強中心組建設，挖掘名優教師的教學經驗、智慧，藉助城域網平臺，推廣他們的教學成果。同時也要變革教研方式，節約教研成本，充實“資源庫”內容，激活“直播”、“點播”功能。
4、完善視導制度，提高視導的指導、規範效應。在規定學科視導數量的基礎上，努力提升視導質量，要能視導一校，發掘一個典型課例，總結一條經驗，提供一個參考建議，提升整個學科組。
5、加強對國中教研片工作的指導，提高聯片教研的針對性和有效性。聯片教研是我區國中教研的重要形式，它使廣大教師真正成爲教研活動的主人。聯片教研展示更廣泛、借鑑更直接，交流更具體，因此受到廣大教師的普遍歡迎。也正因此，我們才更需要引導聯片教研向更高層次發展：明確教研主題，繼續營造骨幹引領示範、教師廣泛參與的良好氛圍，打造精品課例，切實爲更多教師提供施展教藝的舞臺，給一線教師創造更多觀摩、借鑑、交流的機會，爲大面積提高全區課堂教學效益而努力。
三、強化教學質量監控，做好檢測、分析、評價工作
1、認真分析XX年中、大學聯考相關數據，總結得失，爲新一屆初、高中畢業年級工作提出積極意見、建議；評選XX年中、大學聯考優秀學科、先進個人，爲局總結表彰會提供相應材料。
2、加大對高中教學監管的力度，擬定高中區級期末統一檢測、分層推進評價實施辦法。
3、認真做好市七年級年級數學調研測試組織和分析反饋工作，做好省第二次義務階段學生學習質量檢測的相關組織工作，重新學習第一次質量檢測的《評價結果》分析報告。重視對“調查問卷”暴露出來的問題整改情況的監督檢查。
4、認真利用好XX年會考網上閱卷反饋數據，總結反思教學、教研的得失，有效指導國中教學。
附：主要工作月度安排表
9月
1、XX年中、大學聯考分析反思，評定優秀學科、先進教師。
2、出臺教研員聯繫學校相關工作要求，確定對應聯繫名單。
3、組織七年級數學市調研測試，做好相關分析。
4、組織高三摸底考試、閱卷、分析、反饋工作。
5、組織各學科教師參加市08會考分析報告會。
10月
1、組織省第二次國中學業水平調研測試，重新學習省第一次調研分析報告，對照調查問卷中暴露的問題提出整改意見、建議。
2、組織市、區先進教研組（備課組）評選活動。
3、開展教研員深入典型學校階段工作交流。
4、第六週視導周，視導高中1所、國中2所。
11月
1、組織國中期會考試，做好閱卷、分析、反饋工作。
2、安排部分學科市、區學科競賽活動。
3、在部分學科嘗試教師命題競賽評比。
4、開展各學科課題進展情況交流研討。
12月
1、第十四周爲視導周，安排綜合視導、學科視導。
2、與兄弟區縣教研室進行工作交流。
3、開展課例評析交流活動。
20xx年元月
1、組織市、區統一檢測、閱卷。
2、總結全學期工作，提交相關表冊。
3、舉行高中教學工作專題研討。