時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，我們的工作又進入新的階段，爲了在工作中有更好的成長，寫一份計劃，爲接下來的工作做準備吧！可是到底什麼樣的計劃纔是適合自己的呢？下面是小編收集整理的半年工作計劃8篇，歡迎大家分享。
半年工作計劃 篇1
一、工作思路
根據縣教研室國小部、zz鎮教委工作計劃要求和zz鎮國小教研室教研計劃安排，確立本計劃。引領全鎮國小數學教師以全面提高教育教學質量、紮實推進素質教育爲中心，以課堂教學爲主陣地，深化課堂教學改革、提高課堂教學效益。加強骨幹教師和教研員的引領輻射作用，提高教師的課堂教學水平，狠抓教學質量，全面提升我鎮教育教學質量。
二、重點工作
（一）創新常規教研形式，促進我鎮國小數學教研工作的規範化、科學化和現代化水平。
1、爲了充分利用教育教學資源和發揮網絡教育資源的優勢，經教研室研究，教委同意，在全鎮推行網略平臺備課，讓全鎮有博客的教師把個人備課備在博客中，鼓勵中老年教師創建博客，進行網略備課。加強對教師備課的監控和指導交流，提高備課的科學性、實效性。
2、爲加強單元集體備課的實效性，增進教師的互相研討，數學單元集體備課以全鎮年級爲單位，讓教師在網略平臺發表評論，把教師的評論亮出來，提高教師的研究水平。
3、加強對常規業務的檢評指導力度，檢評重在發現存在的問題。組織教師認真學習市教學策略，領會策略的精神實質，提高教師靈活運用策略的能力。搞好校際聯研、集體備課活動，充分利用教研活動時間，廣泛開展學科研討活動，以解決一線教師教學中的實際問題，繼續進行“問題教研”，從問題和需要出發，加強學科專題研究，創新研討形式，充分利用網絡進行集體研討。開展實踐性作業設計活動，內容體現個性化、生活化和社會化，作業的形式強調開放、探究和合作，設計生動活潑、充滿智慧與情趣的作業，使學生動起來，在生活中學習。
4、繼續將優質課評比、示範課、公開課、研究課等與互動評課活動有效結合，發揮活動的最大效益；將論文（案例、課件）評選的答辯、通報結合，督促教師加強理論學習、認真進行教學研究，不斷增強教研活動的實效性。
（二）繼續以構建“高效課堂”爲目標，深化課堂教學改革，促進教學過程的最優化
5、繼續推進和研究市教學策略，今年的'落實重點是將教學策略的運用與研究推向深入，在廣度和深度上都要有新的突破。做好策略的深入研究工作，要通過調研、座談、開研討會的形式，積極引導教師們靈活地運用教學策略，切實提高課堂教學質量；利用好縣級教學能手和教學新秀，在策略的研究、應用的過程中做出表率，推動全鎮的課堂教學水平再上新臺階。
6、加強校際聯研，促均衡發展，共同提高課堂教學水平。除了和駐城國小結成對子學習他們的先進經驗外，把全鎮六處學校每兩處學校結成聯研共同體，利用網絡教研或其它教研活動，促進教師課堂教學水平再上臺階。立足實際，增強校本教研的實效性。搞好校際聯研和集體備課活動，各國小要立足於本校教師的實際，研究解決一些力所能及的教學問題，重點在規範上下功夫。校本教研要紮實有效，在教研方式上要創新，不能搞形式，造成低效或無效的結果。
7、要以“高效課堂”爲旗幟，大力開展課堂教學研究活動。一是要加強小課題研究，切實制定可操作、符合時代要求的高效標準；二是要充分利用縣課堂教學達標活動開展鎮級課堂教學達標活動，促進教師切實進行高效課堂研究；三是按照更加有利於突出學生的主體地位，更加有利於學生的成長，更加有利於減輕老師的工作負擔的原則，大膽進行教學常規改革，切實實現教師教的方式和學生學的方式的轉變，有效地突破課程改革的難點。
8、爲了加大高效課堂落實的力度，繼續將高效當作一把“硬尺子”，作爲備課、上課的主要依據，促進教師深入研究課堂，運用策略，自覺地滲透課改的新理念。組織 “人人一節優質課”等有一定規模的課堂教學研討和聽評課活動，促進教師業務水平的普遍提高。
三、具體安排
九月份：
1、組織參加各學科教學研討會暨實驗教材培訓
2、安排本月“每月一薦”材料。
3、開展實際聯研，集體備課活動。
4、組織參加縣國小數學優質課評比。
5、組織參加縣國小教學論文評比。
十月份：
6、組織教師參加課堂達標活動。
7、開展校際聯研、集體備課活動。
8、安排本月“每月一薦”材料。
9、教研員活動周。
10、名師、專家課堂教學觀摩。
11、開展校長講課活動。
12、青年教師教學講座活動。
13．參加國小數學聯辦國小教師課堂教學研討會
十一月份：
14、開展校際聯研、集體備課活動。
15、安排本月“每月一薦”材料。
16、組織參加縣第三次課堂教學達標活動。
17、迎接市國小教學工作評估。
十二月份：
18、開展校際聯研、集體備課活動。
19、安排本月“每月一薦”材料。
20、迎接縣國小教學專項督導
21、迎接市星級鄉鎮教研室評定
22、總結20xx年教研工作。
23、制定20xx年教研工作計劃。
半年工作計劃 篇2
在過去的半年裏的工作主要是客服相干和B2B的推廣，就我主要負責的客服崗位上，這半年工作有所進步，但是下半年工作也需進一步進步完善。下半年計劃從以下幾個方面做起;
一、進步客戶轉化率。
1，進步客戶信息的質量。進步跟客戶的溝通技能，在跟客戶交換時，判定客戶的購買偏向度及購買能力，將沒有誠意，無潛伏購買能力的的客戶過濾掉，保存潛伏客戶信息傳給銷售。
2，做好跟銷售的`配合。在回訪客戶時，對成心向但銷售沒獲得聯繫的客戶，將客戶信息再次傳給銷售經理並附上回訪情況信息，做到及時反饋，提示銷售聯繫。
二、全面的解答客戶的題目。
客戶會帶着各種題目與XX人溝通，特別作爲客服，客戶需要從這裏瞭解儘量多一些的信息。所以爲了拉近與客戶的間隔，明年工作中，希看通過自己的學習和跟相干銷售同事的溝通，來了解一些客戶關心的知識，比如客戶提到的招標、合同、付款、發貨等銷售相干環節事宜。在與客戶的交換中，客戶會提到線下市場方面的知識，在客服工作這塊，我以爲自己沒有了解產品線下的市場情況，沒能很好的應對好客戶的題目。在明年的工作中，可以的話，假如是觸及到我工作範疇的內容，希看能跟相應的產品經理對接，在工作能給予我一些支持。
三、着力進步本身網絡營銷能力。
首先需從接待網絡客戶開始。當市場部和內勤同事沒有時間接待客戶時，網絡部可以往接待客戶，幫客戶講授產品。特別是從網絡來的客戶來公司看裝備時，爭取網絡部這邊可以獨立接待客戶。這就需要了解網絡部主要推廣產品的知識，瞭解產品的基本市場狀態，明年這些產品的知識將重點加強。
四、避免覈對成單信息的障礙。
在接待客戶諮詢時，記錄好客戶的單位名稱及裝機地。今年所有諮詢客戶中，993個客戶單位名稱記錄全面，佔所有客戶比例的68%。明年的工作，爭取將這個比例進步到85%，方便對單。
今年的工作已接近尾聲，明年的工作將有序的進行，以更好的心態往工作，努力做到成爲一個專業的網絡職員。
半年工作計劃 篇3
20xx年在司工作時間已過半，在這上半年的時間裏，我又重新認識到了很多，學會了很多，積累了很多，從去年的對商品規劃的初步認識，到現在的深入瞭解，我已掌握這個崗位的核心工作內容與工作職責。從專屬的電腦品類的商品規劃，到進入獨立的商品規劃部門，我已對更多新工作的嘗試，更多新問題的分析，更多新困難的解決做好了充分的準備。
在這新環境工作的半年中，我的主要工作內容從這幾方面總結如下：1、新品引入方案的策劃2、商品結構的優化3、頁面商品銷售目錄的調整4、商品展示的專業化與合理化5、三級頁面篩選值的統一專業化
一：新品引入方案的策劃
在20xx年上半年的前期，我的新品引入方案策劃重點是在電腦品類，雖然在去年經過所有電腦組成員的共同努力之下，無論從電腦的銷售額還是從SKU的豐富來看，我們都取得了明顯的進步，但是這樣的結果對於我們自身和領導來說，都還要進一步的提升與完善。SKU方面：電腦品類包括（筆記本、上網本、平板電腦、一體機、臺式電腦、臺式主機、顯示器、電腦DIY隨機配件），從20xx年年初的1200個左右的SKU，到現在將近20xx個左右的SKU，從電腦整機品牌方面來看，我們實現了新品牌神舟、摩托羅拉、七彩虹、易方數碼、歐恩、華度、Magic的引進，從電腦的商品組來看，筆記本、上網本里新增重點的新品牌是神舟、七彩虹，神舟--這個品牌的市場份額和關注度都是穩居在行業前10的品牌，甚至還超過部分合資品牌，所以此品牌的引入，我認爲是非常具有實際價值與意義的，在平板電腦方面，是我們今年的重點發展對象，從去年開始只有蘋果的單品牌的操作，到目前我們已新增加摩托羅拉、華碩、宏碁、聯想、三星、優派、易方數碼、歐恩、華度、Magic等等。雖然在電腦整機方面的SKU規劃基本得到了實現，但是仍然還存在沒有解決的問題，那就是在DIY這塊，初步只引進了機箱、電源，而更主要的CPU、主板、顯卡、並沒有能找到合適的供應商來供貨，因此這塊市場我們仍然處於丟失狀態中，那這項工作我們會在20xx年下半年作爲重點工作去完成。關於新品引入方案策劃工作的思路和方法：首先我會時常去各個行業網站，垂直網站去了解市場動態信息，從中我會掌握這個行業的流行趨勢，和未來發展的動向，同樣競爭對手的一切舉動我也會去觀察，在行業網站中，我會關注各品牌廠家發佈的新品，留意它的上市時間，深入研究這個品牌的市場影響力有多大，這個品牌的產品是否具有市場競爭優勢，還要了解這個產品的市場定位和自身配置信息，再結合我們現有SKU的現狀，我需要去從我們現有SKU所缺的品牌、各個價位段所缺的機型、各種外形款式、尺寸、功能方面所缺的型號，有目的去做出新品引進方案，然後將被考慮引進的產品整理彙總到表中，在表中不僅要有關於產品的各方面的信息，還要備註考慮引進的優先級，最後將這份表格交給採購，讓他們研究之後將自己的意見反饋於我，之後我們再進行交流與整合。
在工作的過程中，各種問題的出現也是在所難免的，在新品引進的方面，我們並不能很好的做到及時把所有有價值的產品都能引進，首先由於我們新品來源有兩種方式，一：事業部共享，二：自採購，到目前爲止我們還有部分品牌還是依賴於事業部的供貨，這無形之中也給我們新品引進帶來了侷限性，還有某些品牌的供應商對我們3C經銷商的限制，他們要實行經銷商之間商品的差異化，因此某些系列的機型我們很難引進，在某些新品方面，我們可以實現自採購來引進滿足，但是渠道分割的這個問題並沒有得到一個很好的解決方法，導致某些在市場上的市場份額排在前5的品牌，在我司並沒有帶來該品牌的應該有的銷售額，其中SKU的豐富度是最基本，最重要的原因之一，希望採購能夠通過各種方法去解決這個問題。
二：商品結構的優化
當新品引入之後，我們就需要將其培養成暢銷品了，當然這個任務我們獨自是無法完成的，我們需要和採購進行合作，採購需要先將新品的價格定好，我認爲在初期，新品的價格可以高於老品，這也是合理的，但是不能過高，不然對於那些打算購買新品而不考慮老品的消費者來說，他們可能就會遇到很大的心理挑戰了，他們就會去其他的網站找尋自己滿意的價格去購買了，所以這裏採購也要注意跟進競爭對手的價格了，其次，在保證新品以合理的價格在出售時，也要注意新品的備貨問題，價格再好，貨不足也是徒勞無功的，在這個過程中，我們的主要工作就是隨時關注每天的新品銷售情況，對於銷售正常的新品，我們就不需要太多花時間關注了，而對於銷量沒有達到我們預期中數值的商品，我們就需要找出原因，與採購一起做出解決的方案，比如：可能某些新品剛上市的價位比較高，而導致的銷量不理想，那我們就得與採購商討需要通過什麼樣的方式去調價，然後可能會因爲某些特價的老品而導致新品銷售，那這樣的情況，我們就需要控制特價商品的銷售時間和數量了。
在商品的銷售週期中，我們多多少少都會殘留滯銷品，那採購需要做的.就是能將滯銷品處理多少就多少，實在處理不了的我們就得及時淘汰，後期就要停止備貨計劃，那我們就需要制定一個滯銷品淘汰標準：以一定時期銷售額排在最後面的一定數量或百分比作爲淘汰標準，以一定時期規定的最低銷售數量或銷售額爲淘汰標準，商品質量出現問題也列爲淘汰對象。同時存在問題就是 :頁面上我們不能讓顧客看到過多的老品，滯銷品，還有無貨的商品存在，這樣會顧客造成不好的購物印象，我們需要將暢銷品、新品、備貨足的商品排在顧客主要的瀏覽頁面，而對於那些很多停產，無貨，停止銷售的SKU，我們遇到一些問題，因爲各品類都有SKU的考覈，所以那些該下架的SKU一直存放在後臺，這樣不僅不能帶來實際的利益，而且還會影響頁面的展示效果，所以這個問題是我們後期計劃要與領導交流談論的重點工作
三：頁面商品銷售目錄的調整
當顧客要找尋他/她要買的商品時，是否能很順利的，很滿意的找到他/她的商品呢？！這樣的結果很大程度上會影響顧客再來購物的決定的，那除了其他方面的問題之外，我們所要解決的問題就是商品銷售目錄的展示，這個工作需要我們首先去提出規劃，然後與各品類的負責人進行溝通，讓品類負責人給出目錄排列的最佳方案，之後我們還需要邀請信息採編的同事，信息開發中心的同事，顧問，品類負責人一起來進行會議，最終確定方案的專業性、無誤性、可實施性，最後作成報告形式，去讓各部門的領導簽字，交由信息採編去完成此任務，在他們實施的過程中，我們還需要實時的跟進，瞭解出現各種的問題，對接解決問題各個部門，保證任務完成的進度。案例：幫助數碼品類完成了首頁，二級頁面，三級頁面的銷售目錄的優化調整
四：商品展示的專業化與合理化
其實一個暢銷品的出現，不僅需要採購能給出一個夠誘人的價格和足夠的貨量，還需要我們去專業、合理的展示它，從什麼樣的位置該放什麼樣的商品，到每個單品展示的頁面，我們首先要確保商品展示信息的準確性，這是最起碼的，然後我們還需要做到更高的水平，那就是給新品完善賣點與廣告語的宣傳，這是一個很傳統也是一個很重要常用的方式，我們會在大街上到處都會看到商家爲他們新推出的產品，打出很專業很有吸引力的廣告語，因此我們B2C網站上的新品仍然需要藉助好的廣告語來吸引顧客了，那我們商品的賣點也需要我們去把它做的既專業，又要能讓顧客易懂，因爲專業的賣點與有吸引力的廣告語都缺一不可的，接下來在信息維護同事上傳完商品參數之後，我們需要負責檢查商品參數的無誤性與專業性的任務，當然這些都是需要各部門的同事共同配合去完成的。當然還有一些問題就是商品的展示信息是正確的，但是我們認爲它是不夠合理的，我們需要一個既專業又要合理的方案，比如我們百貨裏的運動鞋，在它的四級頁面中，我們看到了選擇的尺碼選項，但是它的展示方式是美碼，又稱作美式尺碼，但是我們瞭解到這種方式在我們國內市場絕大部分顧客都不認識的尺碼，可能其中存在一些問題，但是我們最終的目的是要讓我們目標市場裏的絕大部分顧客順利，方便的買到他想要的鞋，這個問題還沒有解決，那我們後面需要經過與相關部門人員的商討去解決此問題。
五：三級頁面篩選值的統一專業化
由於我司網站在運營的初期，一直把重點放在一些基礎性東西方面，而對於我們三級頁面篩選值，是存在比較多的問題，那這也是我們的工作職責和工作內容。在這半年中，我們先是主要完成調整數碼和電腦品類的三級頁面篩選值，首先我們先確定各品類篩選值統一，專業的方案，此項工作需要本部門和用戶體驗部、信息採編部門一起確認最終的實施方案，還需要信息中心人員配合幫助，在經過幾個月的時間，我們實現了很大的改變，在這過程中，因爲我們所提出的需求系統無法支持，那我們只能先等待信息中心完成開發功能，現在我們實現了在篩選值後面單位的增加，還有默認5個篩選條件的排序，還有篩選條件後面篩選數值的區間化，並且將這兩個品類的篩選值進行了統一專業化，與以前錯亂無章的頁面效果有了鮮明的對比，但是這項工作中的問題並沒有完全解決掉，在電腦品類裏，由於某些單品之前掛錯了商品組，因此在之前的商品組中殘留了一些數據，而且目前是無法刪除的，從而多少影響了一些頁面效果，也使我們的這項工作並沒有完美的完成，所以在以後給其他品類去優化篩選值的過程中也會遇到此問題，那我們已經把這個問題向相關人員反映了，也提出了這個需求很重要，但是我們還是需要等待開發人員去開發系統功能去刪除這些殘留無用的數據，最終讓我們的這項工作能圓滿的完成。
第二部分：20xx年下半年工作計劃
工作目標：
在20xx年上半年我們無法完成的工作需要在20xx年下半年繼續接着完成，當然更多的工作是我們已有計劃，但還未開始着手做的工作。首先我們總的目標是：協助正起步的品類去豐富SKU，讓顧客在我司網站能買到他們想要的商品，我們還要儘可能讓所有的品類做到：商品銷售目錄、商品信息展示的足夠專業，足夠合理，同時我們需要在某些品類SKU足夠豐富的時候，爲其調整優化商品內部結構，最終的目的就是要實現讓暢銷品數量比例達到一個理想的指標，那這一切的目標是不可能由我們一個部門或者部門裏的個人能夠獨立完成的，我們需要與更多的部門，相關人員去交流溝通，去開會談論，徵求大家的合理意見，這樣才能順利的完成每一項任務。
重點工作計劃：
對於我司網站目前以及未來重點發展對象—百貨，也是我們工作內容和工作職責的所針對的重點對象，首先百貨是一個SKU數量非常龐大的品類，目前我司網站百貨的SKU還遠遠沒有達到一個理想的標準，那我們所需要做的重點就是不斷的擴充商品組，不斷的豐富商品組裏的SKU。當然我們在百貨這個大品類裏還需要排出一個優先級，將重點的商品組排在優先考慮的位置，我們先要對此商品組有足夠的瞭解，足夠的專業，這樣我們才能更快，更有效的發現問題，並能找出解決問題的方法。對於目前我司百貨品類的各個商品組都有一些共同的問題，首先是品牌的缺少，那我們就需要爲此商品組引進那些有價值的品牌，在完成品牌的引進之後，我們就需要豐富其SKU了，在豐富SKU的時候，我們需要考慮很多的因素，需要從很多的維度方面去考慮引進SKU，比如在服飾方面：我們需要從品牌、價位、適合的人羣、款式類型，尺碼大小等各個重要的方面，去儘可能的滿足每一位顧客的需求，當我們滿足顧客購買到了主要的商品時，我們還得滿足顧客購買跟主要商品相關聯商品的需求，讓他們在我司網站能夠體驗到一站式購物的享受，這就需要我們不斷對百貨各個商品組進行規劃，並且這也是一個重要工作內容。當我們的SKU豐富之後，我們就需要對百貨SKU內部結構進行優化調整，同樣也是暢銷品的培養，滯銷品的淘汰，老品的下架，同時在SKU不斷的增加中，百貨的三級頁面也會變的更加混亂與不合理，那我們下面的工作就要對此進行統一專業化，再到商品的四級頁面的信息展示，我們也要讓顧客體驗到方便快捷，專業合理，讓他們感受到從我們這裏是如此輕鬆，明白，放心的購買到自己的商品。
除了對百貨品類有針對性的重點工作之外，電腦品類的DIY的引進也是一項之前未完成的重點工作，我們的目標計劃就是要實現品類商品的多樣化，多元化，我們不僅要豐富筆記本，臺式整機，一體機、平板電腦的SKU，我們還要搶佔DIY的市場，雖然品牌臺式整機的市場在不斷的被一體機所吞噬，但是熱衷於DIY的消費者是不斷在增長的，DIY的自由應用性、自由發揮性讓越來越多的年輕人對它偏愛，而且對DIY的部件的品牌要求、品質要求、性能要求也在提高，所以我們在引進DIY產品的同時，還需將市場與我司自身情況相結合，制定出適合我司發展的方案，路線。
自我內部管理：
對於下半年的工作計劃，首先我們必須明確重點工作內容，然後纔可以計劃如何的去完成，隨之而來的是我們在完成的過程中所遇到的問題，我們需要學會如何去解決問題，當問題解決之後，我們還得總結工作完成過程中的失敗原因和成功方法，我們不僅需要吸取失敗中的經驗，還要繼續發揚工作中成功的方法。對現有的工作我需要把握好重點，計劃好主次工作的實施步驟、工作方法、完成時間、以及效果預判。在以後的工作中，我需要對自己的本職工作進行不斷的整理思路，完善工作方法，這樣纔能有效的提高工作效率，增加自己的工作產出。
半年工作計劃 篇4
一、指導思想
我校德育工作將繼續圍繞學校“養浩然正氣，育完整人生”的辦學理念，以“三年校本規劃”爲重點，加強養成教育，深化孝心教育，營造健康向上的育人氛圍，加強德育隊伍建設，不斷提高德育工作實效。
二、工作重點
1、加強德育隊伍建設，形成高素質羣體。
2、加強養成教育，提升學生自我覺醒能力。
3、通過評優評先，創設發展平臺。
4、豐富活動形式，完善育人機制。
5、完善社區、學校、家庭三位一體的教育網絡。
具體工作
（一）、加強德育隊伍建設，形成高素質羣體。
加強師德規範教育，提高班主任、輔導員隊伍建設。通過新老班主任結隊子活動，加強年輕班主任的培養。改善班主任考覈細則，考覈實事求是，體現工作實績。
利用班主任例會暢通德育工作渠道，進行班級管理的總結反思和改進。促進班主任間的相互學習，相互借鑑，促進青年班主任的成長。推广部分班主任的特色管理，點帶面，推動學校整體班主任隊伍建設。
努力進行德育科研探索，本學期每位班主任需要撰寫教育隨筆或案例、論文一篇，參加各級各類評比活動，起到“以評促教”。學期末上交隊活動方案一篇。三年以內的年輕班主任將上班隊課或心理輔導課一節，通過理論指導實踐，並通過實踐活動反饋並完善德育理論。
(二)、加強養成教育，提升學生自我覺醒能力。
1、學習教育部最新頒佈的《中國小生守則》，校本“養正手冊”試點班級全面啓動，對養成教育進行全面系統的訓練，讓“常規教育”落到實處。
2、通過“養正志願團”的建設，大雁崗的檢查，加強常規檢查，嚴格控制五星中隊的獲得班級，每週反饋，並每月在升旗儀式時進行全校公佈。同時本學期的重點是衛生工作和紀律檢查。紀律檢查將重點落實在食堂用餐紀律和晨讀紀律的規範性上。
衛生做到，每週拖一次班級地面和走廊、包乾區有些地方也需要拖一下。同時，我們分年級安排，週一一年級，週二2年級，週三3年級，週四4、5年級，週五6年級。我們制定了學校晨讀要求細則，如老師要提前佈置好每天的晨讀內容；交作業可安排統一時間進行，不要零零落落打亂晨讀秩序；老師不在時，以齊讀爲主；晨讀時要求手持課本、坐姿端正、精神飽滿、聲音響亮、人人出聲等等。將會在班主任第一次例會上具體傳達。
(三)通過評優評先，創設發展平臺
1、每個班級推進“特色班級”創建，在創建特色中隊名、班風導語等內容的基礎上，進行“特色班級”的活動，並開展“養正示範班”魅力中隊的評選，20%的班級獲得校級或校級以上優秀團隊稱號。
2、繼續開展“養正少年”“美德少年”等優秀個人評優活動。學校《養正報》開闢“養正少年專欄”，宣傳其優秀事蹟，帶動全體學生共同進步。
(四)、豐富活動形式，完善育人機制
1、優化“入隊儀式”“成長儀式”“畢業儀式”，做到有方案、有落實、有成效。邀請家長代表參與活動，進一步擴大活動影響力。
2、創新完善“四大節日”的形式和內容，提高學生的'參與率、滿意率、獲獎率。
3、各年級開展有針對性的主題教育活動，通過主題活動、國旗下講話、社團活動、班隊活動打造具有“孝心、愛心、責任心”的三心少年。
4.做好後續資料積累和宣傳工作，每次活動均有相關新聞稿上傳至區級以上教育網站。
(五)、完善社區、學校、家庭三位一體的教育網絡。
1．利用校信通家校平臺，班主任和家長及時信息溝通、交流，加強家庭教育工作的指導，及時督促。組織學生參加網校各項活動；針對每個孩子在校表現，多發個性化短信。
2．本學期安排四、五、六年級家長會。請家庭教育的專家在舉辦家長會時爲學生家長做家庭教育輔導。提升家庭教育水平，每班提高家長優秀稿件。
3.利用社區資源優勢，每學年繼續開展“校站結合”活動，有方案、有新聞、有實效，並能結合網校開展教育進社區等活動。
4．選出一年級新的家委會成員，並安排每個年級，每學年指導“家長委員會”至少開展1次活動，真正讓家長委員會起到服務學生、輔助教育的作用。
半年工作計劃 篇5
經過大家的不懈努力，目前我院職工思想穩定，工作秩序井然，醫德醫風有較大轉變，醫院文化氛圍濃厚，業務收入逐年增加，重樹了縣醫院良好形象。但成績的`背後，我們清醒的認識到還存着很多問題與困難，如醫療技術隊伍整體素質有待提高，醫德醫風有待進一步改善，人才梯隊建設後勁不足，專科設臵不全，不能滿足不同類型病人的醫療需求。下半年我們將主要開展以下幾個方面工作：
(一)繼續努力拼搏，一舉成功創下“三甲”
醫院我們深知，通過創“三甲”，我院各項工作將會有較大的提升，因此，我們要繼續努力拼搏，不鬆懈，不驕傲，全院廣大職工要繼續努力奮鬥，認真對照標準，針對存在的問題，積極落實整改措施，一舉創下“三甲”醫院，實現醫院持續發展。
(二)加強二級學科建設，繼續落實人才培養
規劃按照創等級醫院要求，全面優化全院醫療資源配臵，完善二級學科建設，突出重點專科培養。順利完成大外、大內科分科工作，爲遷建早作準備。繼續加大招聘人才力度，千方百計引進人才，特別是引進高層次人才，爲醫院的發展做好人才儲備工作。進一步拓展新項目、新技術，使我院整體醫療水平上一個新臺階。
(三)加快我院五星病區建設，全面實施並完善各項配套工程
積極配合縣重點工程，加快我院五星病區工程建設速度，並根據工程進度要求，加派人員，現場辦公，高標準開展各項配套工程建設，確保工程順利實施。
(四)深化公立醫院改革，打造羣衆滿意醫院
認真貫徹執行醫改的各項政策，按照公立醫院改革的要求，積極謀劃，努力把各項工作開展好落實好。繼續深入開展“三好一滿意”活動，加強醫德醫風建設，創建“平安醫院”，努力爲廣大人民羣衆提供優質服務。
半年工作計劃 篇6
20xx年上半年，扶貧辦認真貫徹省、州扶貧工作會議精神，按照州委六屆二次全會和縣委第十二屆代表大會第二次會議的總體要求，根據縣扶貧實際，以整村推進、產業開發、易地搬遷、社會幫扶、小額信貸等扶貧項目爲重點，致力於全縣貧困地區人民羣衆的脫貧致富，爲建設石屏社會主義新農村做出了積極貢獻。現將上半年扶貧工作情況總結如下：
一、扶貧重點工作進展情況
（一）省、州整村推進項目
今年向省、州申報整村推進項目39個，經過積極爭取，省扶貧辦同意實施省級整村推進項目27個，州級整村推進項目正在爭取中。27個省級整村推進項目計劃投資810萬元，其中省級財政408萬元，羣衆籌集270萬元（含投工投勞折資），整合其它資金135萬元。現階段，財政資金尚未到位，但自然村幹部羣衆積極性高漲，已籌集資金125萬元（含投工投(個人簡歷網文祕頻道提供)勞折資），啓動了全部項目，已完成項目規劃的40%。正在實施27個村的衛生路建設，硬化村內衛生路29.7公里；新改造安居房51戶4590平方米；在建科技文化室3間330平方米，活動場地2塊300平方米；在建衛生室1間80平方米；新建沼氣池68口；新架設人畜飲水主管道2條9公里。其它項目正在緊張有序的實施中。
（二）易地搬遷項目
經省扶貧辦批覆同意，20xx年的牛街鎮老旭甸村委會抗乃幹村易地搬遷項目變更在老旭甸村委大平地二組實施。項目計劃總投資176.92萬元（其中省級財政72萬元，羣衆自籌108.92萬元），現完成投資93萬元，已新建房屋10幢；架設自來水45公里；架設10kv線路3km，220v/380v線路1.2km,變壓器1臺；科技培訓2期867人次；其它工程正在建設中。
經積極爭取，省扶貧辦下達我縣實施400人200萬元的易地搬遷項目，我們正在與相關部門配合，做項目的選址、可研、規劃、評審等相關工作。
（三）社會幫扶項目
一是成功舉辦了滬滇對口幫扶協作領導小組第九次聯席會議。滬滇對口幫扶協作領導小組第九次聯席會議能在石屏召開，是上海方和省委、省對我縣扶貧工作的肯定和鞭策。通過各相關部門的共同努力，取得了良好效果，得到了上海方和省、州、縣領導的高度肯定，達到了彙報工作，展示成果、宣傳石屏的目標。
二是20xx年至20xx年上半年實施的扶異龍鎮彌太柏村委會整村推進項目。項目計劃總投資801.96萬元（上海方援助270萬元，羣衆自籌531.96萬元），現已投入資金282.6萬元，(上海方投入資金250萬元，羣衆投工投勞折資32.6萬元)。現已鋪設入村道路3566米，村衛生路7035米；鋪設球場一塊650平方米，架設自來水主管1400米，分管200米；改造安居房75間；修繕學校一所；安裝大門1個；建設活動室一間，80平方米；廁所一間，10平方米，整個工程預計6月底可完工。
三是20xx年實施的扶項目，計劃投入資金583.18萬元（其中上海方投入310萬元，縣、鎮、羣衆籌資273.18萬元），確定在寶秀鎮竹林村、小倘甸，異龍鎮衝門口、小老衛寨、許家營等5個自然村實施整村推進；在龍武鎮舊沙村委會、大橋牛達村委會建設2所希望國小；在異龍鎮鬆村村委會，寶秀鎮鄭營村委會建設2所衛生室；在縣城區建設一個勞動力轉移培訓中心。現已投入資金160萬元，完成街道硬化2條4公里；科技文化活動中心1塊；房屋立面改造41戶；沼氣池建設16口；鬆村衛生室主體工程已完工；圍牆，大門和場地硬化以及醫療設備等正在籌建中；2所希望國小已完成了徵地、地基平整、設計圖紙等工作；勞動力轉移培訓中心主體工程已經完工，進入了全面裝修階段。其它項目正在順利實施。
（四）信貸扶貧。
小額信貸工作取得重大突破，新發放小額信貸扶貧資金1354萬元，資金覆蓋全縣138個自然村662戶貧困戶。貸款主要投向農村種植業、養殖業和加工業，對亞麻、露水草、水果，豆製品加工等經濟支柱產業進行了貸款扶持。信貸扶貧資金爲全縣的'農業增產，農民增收、後續產業的培植作出了重大貢獻。
（五）石屏縣名特優農產品展銷推介中心建設進展順利。
縣名特優農產品展銷推介中心，是經縣批准成立，立足石屏豐富的生態綠色農產品資源，大力推介石屏優質農產品，樹立和宣傳石屏優秀農業企業品牌，打造石屏農業對外交流與發展的新平臺，爲農民尋找市場，帶動優勢農產品產業，促進農民增收，農業增效的自負盈虧的經濟實體。中心按縣的要求進行建設，現在，主體工程已經全部完成，進入了全面裝修階段。
（六）社會主義新農村建設項目。
按照“生產發展、生活寬裕、鄉風文明、村容整潔、管理**”的要求，採取有力措施，紮實開展工作，機構健全。成立由扶貧辦主任爲組長，副主任爲副組長，相關人員爲成員的新農村建設工作領導小組，切實加強對新農村建設工作的領導。二是理清思路，確定工作目標。制定了《20xx年新農村建設工作計劃》和《20xx年新農村建設工作實施方案》，明確了今年我辦社會主義新農村建設的總體目標、工作任務、工作職責。三是以村內道路硬化工程爲建設重(個人簡歷網文祕頻道提供)點的新農村建設成效明顯。圍繞社會主義新農村建設的總體要求，重點實施好“1123”工程，購買水泥180噸分發到所掛鉤的牛街鎮尼臘村委會7個自然村用於村內街道硬化和水利基礎設施建設，現在已完成貝期村，雲臺石，貝堵村，尼臘村4個自然村的村內主幹道硬化工程，硬化村內主幹道1450米。四是充分發揮新農村建設指導員的作用。抽調一名新農村建設指導員進駐異龍鎮彌太柏村委會，指導員入村後，緊緊圍繞新農村建設的主題，與村委會幹部緊密協作，認真履職，充分發揮了指導員的作用。彌太柏村委會新農村建設工作取得顯著成效。
二、取得的成效
一是減少了貧困人口。州扶貧辦要求我縣通過各種扶貧項目的實施，全年解決20xx人絕對貧困人口的溫飽問題，鞏固溫飽不穩定人口1800人。通過努力，現已解決絕對貧困人口溫飽1100人，鞏固溫飽不穩定人口1000人，到年底可以全面完成州下達的任務。
二是生產生活條件明顯改善。通過各類扶貧項目的實施，改善了貧困地區的基礎設施。改變了農民的生產生活觀念。安居房的建設，改善了羣衆居住條件。沼氣池的建設，使羣衆用上了方便、快捷、衛生的沼氣，能點燈，可煮飯，取代了傳統竈臺，減少對樹木的砍伐，節省了勞力，保護了生態，改善了環境，解決了適齡兒童入學難和貧困地區羣衆看病難等問題，爲早日脫貧致富奔小康，建設社會主義新農村奠定了堅實基礎。
三是提高了農業綜合生產能力，增加了農民收入。通過產業開發扶貧項目的實施，進一步調整了結構、優化了產業佈局，轉變了經濟增長方式，培植了優勢產業、發展了特色經濟。
四是促進了農村精神文明建設。通過建設科技文化活動室，並充分利用，舉辦農村實用技術、精神文明建設培訓班，加強了對廣大羣衆進行新技術、新知識、新觀念的教育，提高了廣大羣衆的思想政治素質，豐富了他們的業餘文化生活，加強了社會主義精神文明建設。
三、存在的問題
一是扶貧項目和資金到位慢，影響了扶貧工程進度。省、州整村推進項目資金未到位，僅靠縣、鄉兩級及羣衆籌資，困難較大，影響了項目進度。
二是扶項目實施難度大。在彌太柏實施的扶項目，由於羣衆生活困難，羣衆集資部分很難完成，資金缺口大，工程進度緩慢。
三是由於資金籌措困難，縣名特優農產品展銷推介中心建設進展緩慢。
四、下一步的工作打算
（一）切實做好州級整村推進、易地搬遷項目、產業開發項目的申報、評審工作。我們將積極向省、州反映我縣的困難，同時做好項目的選址、可研等前期準備工作，爭取能在項目和資金上有一個新突破。
（二）紮實做好整村推進示範村建設。將壩心老街村委會、新海資村委會列爲全縣的整村推進建設示範村，整合力量，整合資金，加大(個人簡歷網文祕頻道提供)扶貧工作力度，從基礎設施、產業開發、村容建設、**管理等方方面面着力，力爭將兩個村委會做成全州、乃至全省整村推進扶貧工作示範樣板。
（三）加強項目、資金監管。強化項目資金管理，加大項目督促檢查力度，確保項目質量。資金使用嚴格實行報帳制，並請審計部門經常給予審計，堅決杜絕在資金使用過程中發生違規現象。實行項目公告公示制，讓羣衆參與監督，給予羣衆明白，幹部清白，確保項目得到羣衆的滿意認可。
（四）加強與社會各界，特別是上海方的合作與交流，爭取得到更多更好的扶貧項目支持，爲全縣的貧困地區羣衆服務。
半年工作計劃 篇7
20xx年學校教育科研工作將深入實踐科學發展觀，圍繞學校中心工作，推進科研工作不斷髮展、完善 。科研彰顯學校辦學特色，深化"十一五"課題研究成果，做有特色的科研。承接全年總體工作部署，繼續做好以下幾點工作：
一、總結"十一五"課題結題，做好"十二五"課題的立項。
在專家和區教科室領導的指導幫助下，學校"十一五"市級規劃課題"外來務工人員子女心理問題成因及其教育策略的研究"結題工作順利完成。
某一課題研究可以說是階段性的，但課題結題並不能作爲教育科研的終點，學校"十一五"課題研究是學校可持續發展的一個節點，是學校辦學理念、辦學特色進一步深化的節點，是學校提煉總結面向外來務工人員子女這一羣體心育教育規律的一個節點。
教育無止境，發展無止境，學習無止境。學校教科研室在"十一五"課題結題和"十二五"課題的論證之際，認真進行了兩方面工作。一是認真反思了"十一五"課題研究過程中的經驗教訓，找尋並糾正自身存在的問題，健全研究機制，優化科研隊伍。二是總結"十一五"課題研究經驗和成果，根據學校特色發展的實際需要和教育教學難點問題，結合學校當前實際及發展願景，設計論證確立有益於學校發展的"十二五"研究課題。學校"十二五"課題初步的研究主題"外來務工學生心理問題的相應的德育專題教育的實踐研究"，形成初步的研究思路，撰寫"十二五"課題申報方案。圍繞課題，積極開展課題研究各項準備工作。
二、圍繞"特色彰顯，品質提升"做好學研共同體研究工作。
制訂學校"*之春"學研共同體工作方案，本學年圍繞"特色彰顯，品質提升"紮實開展學研共同體的研究活動 。
"特色"中"特"在於學校外來務工子女特殊的教育羣體，"色"在於用教師的`愛心與責任心爲外來務工子女、爲學校教育教學增光添彩。"品質"中"品"是激勵教師做有品位的教師，"品"來自"讀書"、"交流"、"思考"。"質"是激勵教師成爲有品質的教師，"質"來自"心育"，一方面教師自我心育--自我心靈成長，另一方面教師育人基本技能--以教師的愛喚醒外來務工子女的自信，以教師的責任喚醒外來務工子女的潛能。
主要三項工作：一是圍繞我校市級教師專項課題的結題工作，由課題主持人*老師帶領課題組對課題進行認真梳理，並及時總結提煉"提高國中階段外來務工子女學習適應性的研究"課題成果，推廣已初步成熟的可行性的提高外來務工子女學習適應性做法。二是圍繞學校課題、"十二五"教師專項課題立項論證，開展讀書交流、學研交流，開展教師課題研究的培訓。三是積極爭取參與區級學研共同體第三批的認定，借這一契機，提高學校學研共同體研究水平。
三、因地制宜，因材施教，做有特色的心理健康教育研究工作。
完善學生指導中心的建設。
編寫完善團體心理輔導活動課的年級校本教材，做好班級團體心理輔導活動課的校本研究。圍繞心育主題開發符合外來務工子女心理需求的多種"課程"，並形成"課程羣"。
四、積極組稿，積極參與《教育經緯》的編輯工作.
半年工作計劃 篇8
週二的會議，的確不盡人意，從我個人的角度來說，對自己這半年的工作總結並不全面，下半年的工作計劃也並不清楚。藉此機會，再次審視自我，認清自我，同時確立自己明確的工作目標。
從12月底來公司到6月，這段時間的工作總結如下：
1.剛到公司，前兩個月比較茫然，但我一心想着把工作做好，進入工作狀態。初來乍到，學習是非常重要的，當然外貿部優秀的同事給了我不少幫助，從熟悉產品到開發新客戶，一步步走來，過程雖然艱辛，但結果總是給人鼓舞。通過一系列的培訓，產品知識，到電話營銷，我知道了作爲一個外貿業務員如何開始工作，進入狀態，取得訂單。開始的.兩個月，沒有任何平臺，這是公司對我的考驗，也是我自己對自己的考驗。就如野外拓展中的“空中抓槓”，只有克服自我，才能真正的成功。到第二個月，從網上大海撈針，到最後重點客戶培養，最終出了樣品單，雖然金額不多，但是卻給了我信心。總結這一單，最重要的是客戶積累，培養重點。這一點要得益於平時戴總讓我們做客戶檔案，分析客戶，並保持和客戶聯繫的狀態。只有這樣才清楚自己目前客戶的聯繫狀態，進而掌握訂單的狀態。
2.從二月份拿到阿里賬號，我工作上了一個新的臺階。這裏想感謝公司給我這樣一個可利用的優質平臺，讓我客戶資源很快上升，並學會如何處理詢盤，跟蹤客戶，並達成訂單。三月份太陽能熱水器客戶開始積累，並取得南非客戶的樣品單，目前對方還在測試階段，訂單大概要8月份才能確定。總結這一單，並沒有什麼訣竅可言，最重要的是跟緊客戶。雖然只是幾百美金的樣品單，但是在這個客戶身上花了很大心血，記得2月底至3月份每天晚上都會和客戶聊天聊到很晚，一般是客戶提醒我該休息了，我才下線......正因爲如此，客戶才如期參觀工廠，並順利下樣品單。總而言之，跟客戶的感情是需要長期培養，關係好了，機會自然就多了。
3.4月和5月，我個人的業務都處於低谷期，太陽能電池板的樣品單出了4個，熱水器出了一個樣品單。這段時間，可以說還是處於摸索狀態，出單心急，所以每碰到一個客戶，我都會花大量的時間和精力對付，也許是白費心思，但覺得是值得的，因爲經過這段過程，我能夠更好的判斷客戶的心理狀態，判斷客戶下單的可能性有幾成，哪些客戶是優質客戶。6月份下單的美國affordablesolar也是這段時間培養出來的，時間雖然很長，但是最終我看準了這個客戶，而且認定是優質客戶，終於經過2個多月時間，定金順利到賬。總結這段時間我的付出，當然很多是不值得的，比如有些客戶是考察市場，觀望行情，這樣的客戶可以不用花太多的精力，這樣的客戶不僅難纏，而且很麻煩，問題一大堆，你要不停爲他蒐集信息，解答問題，到最後，他也不會下單，然後消失。像這樣的客戶要等他的訂單，估計要一年或者兩年時間。而美國客戶，他問題也很多，根據我的判斷，他有單，所以我會很耐心，很細緻爲他一一解答;因爲他有單，我幾乎每週都會打電話詢問情況，並記錄對方的進展，到最後的程度是，對方一接到我電話，聽到我的聲音，就知道我是浙江華錦的tracy，這個時侯，我就肯定，這個客戶下單，一定會下給我。當然結果也是這樣的。
4.6月份，詢盤很少，新客戶的開發也就比較少，有兩三個客戶可能會下樣品單。同時，跟老客戶保持着緊密聯繫，尤其是出過樣品單的客戶。可以說，經過半年，我工作進入狀態了，老客戶差不多積累起來了，只是需要維護好，讓樣品單客戶儘快翻單。同時，客戶訂單下了之後，配合其他部門，將客戶要求反饋給採購部，生產部，以確保訂單準時並無差錯，贏得客戶!
上半年的工作總結大致如綜上所述，雖然上半年總的銷售額並不理想，主要是因爲我客戶資源有限，很多客戶還處於培養階段，而下單的客戶也都是樣品單，樣品單金額一般都比較低，這就導致銷售額比較低。對於下半年的工作我很有信心，也希望公司對我有信心。