不經意間，一段時間的工作已經結束了，我們又將續寫新的詩篇，迎接我們的是新的工作內容和工作目標，是時候靜下心來好好寫寫策劃書了。現在你是否對策劃書一籌莫展呢？以下是小編幫大家整理的電子商務網站策劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
電子商務網站策劃書1
一、公司樹立電子商務網站的必要性
現在網絡的開展已呈現商業化、全民化、全球化的趨勢。電子商務(e-commerce)買賣的個性化、自由化可爲公司發明無限商機，降低成本，一起可以非常好地樹立同客戶、經銷商及合作伙伴的聯繫，爲此，許多公司活躍拓展電子商務，爲客戶效勞，進行價值鏈集成。現在網絡已成爲公司進行競賽的戰略手法。公司經營的多樣化拓展，公司規模的進一步拓展，關於公司的辦理、事務拓展、公司品牌形象等供給了更高的請求。
作爲專業的從事數碼商品出產、出售的大型公司，***數碼商品有限公司更需求建造好網站，將其作爲對外宣揚、效勞的載體，來合作公司的開展和需求，使網站具有明顯的職業特色，使更多的客戶經過網絡來結盟***數碼商品有限公司。
二、公司電子商務網站的效勞方針
(1)網站的效勞方針首要是客戶和供應商。
按客戶的區域市場剖析，表現爲東強西弱，需求改變將詳細表現爲：經濟興旺的華東、華北、華南地區商品需求旺盛，自己和家庭用戶需求爲主;經濟欠興旺西部地區需求較少。
按客戶構造剖析，由於數碼商品首要是時髦商品，用戶首要會集在中青年和學生集體上，這個集體的需求較旺盛。
(2)公司內部人員也是網站的主要效勞方針。公司各個部分的人員可以經過網站了商品的出售情況和其他部分的境況，以非常好地進行調和。
三、公司電子商務網站的`方針
(1)協助公司樹立有用的公司形象宣揚、公司風貌展現、公司商品宣揚，打造“***數碼商品有限公司的新形象。關於一個以數碼商品出售爲主的大型公司而言，公司的品牌形象至關主要。特別是關於互聯網技能高度開展的今天，大多客戶都是經過網絡來了解公司商品、公司形象及公司實力，因而，公司網站的形象往往決議了客戶對公司商品的決心。樹立具有世界水準的網站可以極大的進步公司的全體形象。
(2)充沛利用網絡便利、跨地域優勢進行信息傳遞，對公司的新聞進行及時的報導。商品信息經過網站的領先規劃，既有報紙信息量大的長處，又聯繫了電視聲、光、電的歸納影響優勢，可以牢牢地招引住方針方針。因而，商品信息傳達的有用性將遠遠進步，一起亦便是進步了商品的出售力。
(3)經過在線供求體系完成網上的供求信息的查詢、訂購、買賣聯繫，優化信息的流通渠道。在現期間，傳統的售後效勞手法現已遠遠不能滿足客戶的需求，爲消費者供給便利、有用、即時的24小時網上效勞，是一個全新表現項目附加值的方向。世界各地的客戶在任何時刻都可以經過網站下載自個需求的材料，在線取得疑問的回答，在線提交自個的疑問。
四、公司電子商務網站的首要內容
規劃重心轉向以客戶爲基地，環繞客戶的需求層面有針對性的規劃有用簡練的節目及有用的功用，極大便利客戶瞭解公司的效勞，諮詢效勞技能支持、疑問回答，個性化商品定見提出等一系列需求在***數碼商品有限公司網站上逐個需求得到滿足的進程;做到商品展現，效勞技能支持，疑問，反應定見，加盟等爲一體，充沛協助客戶體驗到***數碼商品有限公司的全系列效勞。
五、網站全體構造
1、網站的導航體系
網站選用大局導航體系，拜訪者可以清楚瞭解網站的內部構造，便利他們在不一樣部分之間跳轉。
2、 功用模塊
網站建造以界面的簡練化，功用模塊的靈敏變通性爲準則，爲***數碼商品有限公司網站規劃製造保護人員供給一個自主更新保護的動態空間和發揮地步，去完善辦好他們的網站，到達一次出資，長時間受益，降低成本的底子意圖。
3、網站主頁
網站主頁是網站的榜首內容頁，全部網站的最新、最值得引薦的內容將在這兒展現。以到達全部公司的公司形象的調和一致;在製造上選用asp動態頁面，體系可以調用最新的內容在主頁顯現。在內容上，主頁有公司的新聞熱點，引薦商品等信息，並且辦理員在後臺可以動態更新主頁的內容，使全部網站不時充滿生機和生機。在規劃上，重視調和各區域的主次聯繫，以營建高易用性與視覺舒適性的人機交互界面爲終極方針。給閱讀者耳目一新的感受，招引閱讀者常常拜訪***數碼商品有限公司網站。
4、首要節目
(1)關於***數碼商品有限公司
本節目選用靜態頁面，首要功用是宣揚公司，經過對的基本情況、文明理念、效勞、商品的瞭解，使***數碼商品有限公司爲更多客戶所瞭解、信任。在頁面規劃上，咱們選用靈敏運用多種動畫效果，力求將***數碼商品有限公司的公司形象予以最佳的傳達。
(2)公司榮譽
本節目選用靜態頁面，首要內容爲介紹公司所取得的榮譽證書、經過的技能認證等信息，可以選用圖像加文字的表現手法。
(3)公司動態
本節目爲動態，其首要內容即是及時發佈出***數碼商品有限公司公司內部新聞、活動。
(4)商品介紹
本節目爲動態，其首要內容即是介紹公司最新商品的品種和報價等。此節目爲全部網站的主要部分。網站選用商品展現體系來辦理商品。這樣，商品信息的發佈非常便利、便利，並且能給網站拜訪者供給非常強壯的商品疾速查找的功用。
(5)信息反應
信息反應選用靜態頁面，完成辦法爲一個反應表單，客戶可以在線填寫表單信息，內容以電子郵件形式發送到辦理員信箱。客戶可以挑選不一樣的反應信息種類，向不一樣的辦理員發送反應信息。
(6)留言板
本節目供給了一個公共的信息發佈平臺，適用於作爲公司內部自己作業幫手以及公司與公司之間進行信息交流;在internet上貯存留言材料，便利查閱。
六、網站建造進展及施行進程
根據本網站建造進程中的作業內容和規模，將成立一個9自己左右的項目作業組來擔任本項意圖開發。包含項目經理、高檔程序員、html 製造等。一起擁有一套實踐運用和不斷完善的施行辦法和富有經驗的項目辦理人才。確保網站可以得以順利完成，有用協同各種專業人員一起參加，有組織有方案的進行資源辦理和分配。
七、網站後期的保護辦理
在網站的平時運轉中，保護辦理是很主要的。除了對活的體系進行有必要的監督、保護來確保其正常運作外，辦理保護期間更主要的使命是從正處於實踐運營的體系上測試實踐的體系功能;在運營中發現體系需求完善和晉級的部分;衡量並比對體系較商業意圖和需求的成功與否。將所有這些信息整理成一份方案以便於將來對網站體系的增強和晉級。以咱們真摯的效勞、優異的技能才能、科學的項目辦理辦法，咱們必定能將***數碼商品有限公司網站建造得讓客戶滿足!
電子商務網站策劃書2
1、網站的導航系統
網站採用全局導航系統，訪問者可以清楚瞭解網站的內部結構，方便他們在不同部門之間跳轉。
2、 功能模塊
網站建設以界面的簡潔化，功能模塊的靈活變通性爲原則，爲***數碼產品有限公司網站設計製作維護人員提供一個自主更新維護的動態空間和發揮餘地，去完善辦好他們的網站，達到一次投資，長期受益，降低成本的根本目的。
3、網站首頁
網站首頁是網站的第一內容頁，整個網站的最新、最值得推薦的內容將在這裏展示。以達到整個公司的企業形象的和諧統一;在製作上採用ASP動態頁面，系統可以調用最新的內容在首頁顯示。在內容上，首頁有公司的新聞熱點，推薦產品等信息，並且管理員在後臺可以動態更新首頁的內容，使整個網站時時充滿生機和活力。在設計上，注重協調各區域的主次關係，以營造高易用性與視覺舒適性的人機交互界面爲終極目標。
4、網站建設進度及實施過程
根據本網站建設過程中的工作內容和範圍，將成立一個個人左右的項目工作組來負責本項目的開發。包括項目經理、高級程序員、HTML 製作等。同時擁有一套實際運用和不斷完善的實施方法和富有經驗的項目管理人才。保證網站能夠得以順利完成，有效協同各種專業人員共同參與，有組織有計劃的進行資源管理和分配。
5、網站後期的維護管理
在網站的日常運行中，維護管理是很重要的。除了對活的系統進行必須的.監視、維護來保證其正常運作外，管理維護階段更重要的任務是從正處於實際運營的系統上測試實際的系統性能;在運營中發現系統需要完善和升級的部分;衡量並比對系統較商業目的和需求的成功與否。將所有這些信息整理成一份計劃以便於將來對網站系統的增強和升級。
電子商務網站策劃書3
一、建設網站前的市場分析
隨着消費能力的提高，在消費者健康養生意識和消費水平提高的情況下，海鮮需求已顯著上升。消費者對中高檔海味所佔海鮮市場份額逐漸增大，對美味的追求越來越強烈，對海鮮的味道、營養價值、質量和多樣化要求提高。海鮮消費需求出現個性化、多樣化、綠色化、方便化等傾向，不同文化、收入、年齡、地位的消費者，就會有不同的品種選擇、價位選擇、營養需求，海鮮市場逐步走向成熟。總體上看，海鮮產業競爭在加劇，發展呈現整合、蓄勢和昇華的特徵，優勝劣汰的趨勢正在形成。國內的海鮮公司無論在水產養殖、技術創新，還是在資金方面，都具有其優勢，基本能在互聯網上開展公司業務。
二、建設網站目的及功能定位
海味有限公司根據自身及外部環境，確定網站的功能爲網上營銷型與客戶服務型相結合，從而適應電子商務的發展，搶佔網絡市場，提升企業形象，降低營銷成本，提高企業效益。
建立網站應達到的目的和作用：樹立良好的企業形象，提高企業的知名度;拓展營銷渠道，擴大市場，提高營銷效率;瞭解客戶的意見，掌握顧客的需求;改善服務，提高企業服務質量;改變企業的業務的業務流程，提高企業管理水平。
三、網站技術解決方案及域名命名、註冊
本次網站建設服務器採用虛擬主機。操作系統用Window20xx/NT，此係統操作簡便，爲大家熟知，配置和管理伺服器容易上手，但費用較貴，比unixLinux的`投入成本高。從安全性來說，這個系統的代碼沒有公開，微軟公司掌握核心技術，只有它知道系統的漏洞，安全性較高。以Windows系統作網站伺服器，可降低維護成本和更新難度，而且穩定性較高。本次方案採用系統性的解決性方案，如IBM、HP等公司提供的企業上網方案，穩定性好，成本相對較低，而且自己開發對技術要求較高，目前公司實現不了。
網站安全性措施：1、局域網安全措施2、Internet互連安全措施3、數據安全措施，結合公司的情況和需要，會開發網頁程序，這個程序較強大，適應性強。
四、網站內容規劃
網站建設的欄目
1.公司首頁:首頁是人們點開網站第一眼看到的頁面，代表一個公司在網上的門面,也是吸引網民訪問網站的第一道門檻,故非常重要,建議採用海報輪播圖設計，吸引眼球;
2.產品分類:該欄目主要介紹公司的產品,讓訪問者瞭解產品的相關信息;
5.新聞動態:該欄目主要快速反映公司動態,讓客戶感受到公司的活力;
6.公司簡介:該欄目主要介紹公司的基本情況;
7.聯繫我們:該欄目包括公司的聯繫方式、詳細地址，聯繫電話等信息;
五、網頁設計
由於該公司經營海產品銷售，網頁設計主色調以白色爲主，輔色調以藍色、綠色爲主，符合該公司的形象。網頁整體設計排版整潔、統一，版面規劃與整體頁面一致，整體設計風格以簡約爲主。公司的頁面會根據市場需求的發展，做適當的改動，以便吸引更多的訪問者。
圖片展示
六、網站維護
計算機硬件在使用中常會出現一些問題，同樣，網絡設備也同樣影響企業網站的工作效率，網絡設備管理屬於技術操作，非專業人員的誤操作有可能導致整個企業網站癱瘓。沒有任何操作系統是絕對安全的。維護操作系統的安全必須不斷的留意相關網站，及時的爲系統安裝升級包或者打上補丁數據庫維護，有效地利用數據是網站維護的重要內容，因此數據庫的維護要受到重視
七、網站測試
網站測試是指的當一個網站製作完上傳到服務器之後針對網站的各項性能情況的一項檢測工作。它與軟件測試有一定的區別，其除了要求外觀的一致性以外，還要求其在各個瀏覽器下的兼容性。
八、網站發佈與推廣
電子商務網站在發佈以後，爲了擴大影響力與知曉度，應該做好宣傳與推廣的工作。網站的推廣與宣傳主要通過向收索引擎註冊電子商務網站、在線推廣、離線推廣等途徑。
電子商務網站策劃書4
一、建設網站前的市場分析在國內電子商務並不成熟的現實下，服務並不規範，沒有一個統一的商務網站標準，特別是本地區基本沒有成熟的商務網站。本公司在電子商務市場並不成熟的情況下進軍電子商務市場，能在競爭並不激烈的情況下佔領市場，擴大市場份額，以最快的速度實現盈利。
二、市場定位，功能定位前期類型：c2c，b2c，服務對象基於本地區市民，經營小商品，食品，書籍，軟硬件等，類似於傳統倉儲型超市的網上超市，另建立小型二手市場平臺。後期類型：b2c，b2b，增強交易平臺功能，增加企業交易、產品發佈平臺，擴大網上超市產品內容，從經營低價商品擴充到大件商品，高產值，高利潤產品。
三、發展目標：
初期：申請域名，申請貸款，吸收風險投資，製作網站。聯繫isp，申請網絡介入，購買服務器等軟硬件設備。
6個月：建立網站，擴容網站內容，規範網站服務，吸引加盟營銷商，使網站在本地區有一定知名度，建立服務網絡，建立產品採購網絡，建立產品配送網絡，培訓員工，產品採購、配送依託連鎖超市等傳統物流網絡。依託傳統物流網絡可以採用合作加盟等方式，可作爲一個傳統零售商的從屬企業。
1年：在本地區有較強的知名度，能打出自己的品牌，在網站內容上有更進一步的充實，爭取更多的加盟營銷商，豐富網上超市的產品，並向高端產品發展。吸納投資，擴大經營範圍，着手建立b2b商業交易平臺。實現網站盈利。
2年：達到本地區最大的幾個電子商務網站之一，鞏固市場份額，網站集成，b2b，b2c，c2c三種經營方式爲一體，建設獨立的物流體系，降低經營成本。在鞏固低端產品市場的同時，重心向高端產品發展，建立以高利潤，高附加值產品爲主的經營體系。
3年：收購產品供貨企業，建設自己的產銷體系，進一步降低產品成本。完全脫離傳統零售商，物流公司，建立更便捷，更優惠的產品營銷網絡。
3年以後：視情況再定。
四、網站板塊，風格網站初期分爲產品索引、在線交易、新品發佈、bbs、二手市場，五大部分以後逐漸增加企業產品發佈板塊，增加會員板塊，對付費會員實行優惠政策風格定位爲簡潔明快，圖片和文字相結合，以淡色做基調產品網頁形式採用統一模塊，突出產品圖片二手市場平臺用統一格式，從產品名到產品備註都統一格式，並採用類似於易趣的信用制度，鼓勵網下同城交易，避免不必要的糾紛。倉儲超市產品價格統一定價爲xx.99元，百元以上產品定價爲9.9元
五、網站維護初期聘請專門的.數據庫操作員，網站內容每天更新，制定網站規範。
六、網站推廣加入大型網站的搜索引擎，如新浪搜狐白度等
初期由於和傳統零售商聯合，可以在連鎖零售商店內做廣告，並在零售商店內採取諸如買一定限額商品送會員資格的推廣優惠活動。等網站有了一定點擊率之後可以找專門的策劃公司來包裝從網頁到宣傳口號進行一次大的改版，打響品牌，進一步開拓市場
七、技術方案
1、還是租用虛擬主機。
2、操作系統：windowXX/nt。
3、採用系統性的解決方案（如ibm，hp）等公司提供的電子商務解決方案？
4、網站的安全包括防止病毒的襲擊、防止黑客的入侵、防止因爲以外事件導致數據的丟失電子商務網站還包括在交易過程中不泄漏客戶的訊息，例如擁護的銀行帳號、個人信息等等。使用著名公司設計的殺毒軟件，並且經常定時升級，不使用來歷不明的軟件，注意移動存儲設備的使用安全，這些可以有效地防止病毒的襲擊。使用網絡防火牆、定期掃描服務器發現漏洞即是打補丁，是的黑客沒有入侵的道路。對付意外事故，必須每天備份數據，如果有可能，使用raid冗餘磁盤列陣進行同步備份。對客戶的信息保證安全是最重要的，在交易時要注意提醒客戶提高警惕，在傳輸數據的過程中要對數據進行加密，例如使用密鑰加密數據和數字簽名技術等，保證客戶的權益不受到損失。
5、相關程序開發。如網頁程序asp、jsp、cgi、數據庫程序等
電子商務網站策劃書5
一、網店簡述
網店名稱：
商業模式：我們的貨源直接與韓國總店掛鉤。
經營宗旨：因爲我們誠信，所以我們自信!誠信爲本!緊跟時尚潮流!
二、產品概述：我們的產品是韓國知名品牌“韓都衣舍”。我們主營韓版男女服飾!
三、市場分析：(1)迄今爲止，在淘寶上的服裝旗艦店很多，大多數都是男女專項服裝店，消費羣體大衆化，可供消費者選擇的款式逐漸單調。(2)越來越多的年輕一代追求品牌，當前以韓國品牌爲主潮流。“韓流”盛行。(3)當前的消費羣體逐漸年輕化。
四、競爭分析：針對現在的服裝旗艦店消費羣體的大衆化，樣式單調，品牌雜亂，所謂“衆口難調”我店針對這一市場情況，特攜手韓國知名品牌“韓都衣舍”，專售統一品牌，統一目標消費羣體，把年輕人作爲目標消費羣體，緊緊抓牢當代年青人追求時尚和潮流的`市場潛動向，緊跟當代青年一代的生活節奏和前進步伐。本人相信，如果能做到這一點，那我們一定能夠把握和影響整個服裝界的市場動向。我們的競爭宗旨：不要讓市場來影響我們，而要我們去影響市場!
五、網店推廣策略：
(1)通過傳統渠道，也就是以店長和店員的人際關係展開，口耳相傳!
(2)打廣告，廣而告之。
(3)：充分利用當代通訊設施“網絡”，我們可以發佈qq,可以登陸別 人 的論壇發佈自己的網店網址。也可以建立自己的博客，發表相關文章提升點擊量。
電子商務網站策劃書6
1、網站的導航系統
網站採用全局導航系統，訪問者可以清楚瞭解網站的內部結構，方便他們在不同部門之間跳轉。
2、 功能模塊
網站建設以界面的簡潔化，功能模塊的靈活變通性爲原則，爲***數碼產品有限公司網站設計製作維護人員提供一個自主更新維護的動態空間與發揮餘地，去完善辦好他們的網站，達到一次投資，長期受益，降低成本的根本目的。
3、網站首頁
網站首頁是網站的第一內容頁，整個網站的最新、最值得推薦的內容將在這裏展示。以達到整個公司的企業形象的與諧統一；在製作上採用ASP動態頁面，系統可以調用最新的內容在首頁顯示。在內容上，首頁有公司的新聞熱點，推薦產品等信息，並且管理員在後臺可以動態更新首頁的內容，使整個網站時時充滿生機與活力。在設計上，注重協調各區域的主次關係，以營造高易用性與視覺舒適性的人機交互界面爲終極目標。
4、網站建設進度及實施過程
根據本網站建設過程中的工作內容與範圍，將成立一個9個人左右的項目工作組來負責本項目的開發。包括項目經理、高級程序員、HTML 製作等。同時擁有一套實際運用與不斷完善的實施方法與富有經驗的項目管理人才。保證網站能夠得以順利完成，有效協同各種專業人員共同參與，有組織有計劃的進行資源管理與分配。
5、網站後期的維護管理
在網站的'日常運行中，維護管理是很重要的。除了對活的系統進行必須的監視、維護來保證其正常運作外，管理維護階段更重要的任務是從正處於實際運營的系統上測試實際的系統性能；在運營中發現系統需要完善與升級的部分；衡量並比對系統較商業目的與需求的成功與否。將所有這些信息整理成一份計劃以便於將來對網站系統的增強與升級。
電子商務網站策劃書7
電商行業近幾年的爆發式增長我們有目共睹，在很多電商人堅定自己選擇的同時，隨之而來的快速節奏也讓很多電商企業不適甚至瞬間崩潰。回首這幾年，從C2C的衰敗，到B2C的崛起，到團購大戰的泡沫，再到今年B2B的逆襲，資本市場時冷時熱，傳統企業也不再觀望，電商圈的主旋律不斷變換，但是始終有一個話題不斷，那就是“電商人才緊缺”。
在企業管理者爲靠譜人才頭疼的同時，電商業內所謂的一些專家、職業經理人、TP公司也依靠這些理論忽悠的風生水起，甚至已經漸漸形成了組團忽悠，互推互捧的潛規。專家們常常暗示聽我的就對了，職業經理人也經常強調沒他們帶隊是不行的，而TP公司則紛紛表示專業的事交給專業的人。似乎有了他們的幫助電商人才將不再是問題，靠譜團隊組建也只在轉瞬之間。但事實真的是這樣嗎？電商企業團隊又到底如何組建呢？
電商行業不缺人才
其實，對電商人才問題感到困惱的企業分爲幾類。
1、首先是作爲主流的小型電商企業，以中小淘寶店爲代表，他們困惱的多半是電商行業人才成本的增長速度太快，遠遠超過他們的預期，在儘量節約人力成本的同時又要保證員工的能力。我把這一類企業“缺的人才”簡單的概括爲 “便宜又好用的基層”。
2、其次是一些已經做大或者有資金涌入希望提速的中大型電商企業，以淘寶大賣家、各大B2C以及團購大佬爲代表，他們因爲發展速度太快，導致的盲目擴編。最終員工良莠不齊，更嚴重的是缺乏管理經驗帶來的內耗，所以他們迫切的需要“能夠獨當一面的中層”。
3、最後是初入電商領域的一些企業，主要代表是線下傳統企業和一些線上其他領域的大佬。這一類公司擁有最具優勢的資源卻屢屢受挫，目前主流的言論是基因論，主流的解決方案是空降一些職業經理人或兼併一些不錯的電商企業，他們在到處尋覓一隻“靠譜的領頭羊”。
以上原因看似合理，同時也有不少公司爲解決這樣的問題而不斷在買單。但事實呢，爲人才困惑的小企業還在整日物色新的“基層”一次又一次的換血，爲人才困惑的大賣家也在一次次“中層”的試錯中嚐到苦果，而最可悲的是那些傳統企業，至今仍深信“領頭羊”的圈地論，用錢砸開市場之後發現斷了奶市場就沒了，肥的到底是誰？
而這些企業也正在用他們擴編速度的告訴我們，電商不缺人才。同時又用他們的離職率提醒我們，人才易招不易留，團隊易擴不易精。筆者在調查中發現，電商公司的離職率呈兩極化，絕大部分公司的年離職率都屬於低於10%或高於20%的範圍。當然，不管處在什麼範圍的公司都在叫嚷人才緊缺，只不過有的公司是幸福的吐槽，而有的卻是在爲一年換幾波兵而嘶吼。
如何看待人才自培養問題
電商很難像其他行業那樣流水線式的“以老帶新”，內部的培養體系決定了一個公司發展的關鍵，在培養自己員工能力的同時，幫他們快速找到合適的位置，爲公司創造價值。但絕大部分公司都習慣挖人而不願意培養，擔心自己培養人才是爲他人做嫁衣。當然，不可否認存在這樣的事情，並且絕不是少數，但是挖來的人更容易離你而去是不爭的事實。再者善於培養人的公司一般同樣善於留人，這裏存在一定的因果。
不想耗費精力去辯駁培養人的時間成本和挖人的金錢成本哪個更昂貴，因爲企業主不主動培養員工只不過是放緩了他們的成長速度，決定他們是否離開的絕不是他們本身的能力，而是否能給予他們能力相匹配的報酬，如果培養了他們，他們會視這份培養爲報酬的一部分。
值得一提的是這份能力的酬謝有時候可以直抵現金，而很多企業老闆都發現了這一點，他們當中部分自作聰明的人會故意拿這個作爲籌碼，最後，他們贏得了與員工待遇的博弈，卻輸掉了員工的忠誠。於是，正如他們日後所言，培養員工的確是爲他們做嫁衣，我也覺得這的確是個血淚的教訓。
留住人才是團隊建設的關鍵
“招人容易但留人難”以及“招到的人才不靠譜”是團隊建設的最痛苦的地方。在調查中，相當一部分電商從業者跳槽頻繁，工作半年一換的比比皆是，這對應的正是部分公司超高的離職率。但有不少公司離職率卻很低，即便習慣跳槽的員工也能在這類公司待很久。是什麼造成了這樣的現象，這些公司的共性探索，成爲我們學習電商團隊組建的關鍵所在。
成就感、公司前景、員工培養、管理者的個人魄力、團隊的活力，似乎這就是我們要找的共性。但是我們卻發現，離開時候慣用的理由“待遇、空間、興趣”卻很少直接出現。當一個員工對一個公司產生歸屬感的時候，一些都會朝好的方向發展，而待遇、空間、興趣這些其實已經不知不覺的融入了公司的工作流當中。那我們具體應該怎麼做呢？
薪資：合理不僅僅是薪水本身的多少，還需要有合理漲薪標準和激勵機制，除了職位提升的獎勵以外，公司還應該主動嘉獎能力提升或者作出特殊貢獻的員工，另外新老員工的待遇平衡最容易造成不滿，需要公正公平。
培養：公司的學習氛圍比硬性的技能培養更重要，將員工的能力提升融入到工作中加以引導。另外必須樹立榜樣，幫脫穎而出的優秀員工規劃職業路線，公司必須有職位和能力兩套提升路線。
管理：層不能表現出明顯個人喜好，尤其是把個人情緒帶入工作中。懂得駕馭員工，對欣賞的員工不要太過親密，保持一定距離。對不喜的員工也要唯纔是用，安排到合適的位置；否訣下屬建議最好不要太過強硬，耐心指出不足。
權利：下放需要把握尺度，循序漸進，給予基層管理一定的發揮空間和試錯成本的同時需要保持關注，及時糾錯。
工作：流程儘量簡化，重複性質的不必要工作是最容易引起員工反感。
開會：儘量只通知必要的人蔘加，方向會議儘量少開，工作總結會盡量簡短，探討性會議提前確定主題和流程，動員會盡量提供物質獎勵。
競爭：需要鼓勵，但拒絕辦公室政治，平衡容易走火，職責範圍固定比較好。
擴編：需要謹慎，發展帶來的常規擴編會很穩定，用擴編刺激發展則會造成很多管理問題。
目標：合理能讓人充滿幹勁，虛誇的結果是草草應付乃至失去團隊的.活力。
團隊：核心的維護至關重要，很多人才的跳槽都是跟着部門領導或者項目組的師傅一起，這一類人是天生的領導者，他們有足夠的人格魄力讓員工對公司的忠誠變成對他們個人的敬服，捲走你幾個員工是小，搞的你整個公司運轉不暢纔是可怕的。
怎樣讓招到的人才靠譜
經常有朋友抱怨招到的人不靠譜，卻也只能不斷的試用新人，期望靠運氣招到靠譜的，但浪費的金錢和時間成本卻無法挽回。造成這一原因固然和現在的電子商務人才環境有關，但更多還是因爲對人才期望值太高，沒有認清形勢。目前看來，從外部着手這是一個無解的命題，只能從自身解決。
首先是搞清需求。需要的到底是什麼樣的人，老闆們自然希望自己的員工是完美的，正如我在上文所說的幾類，“便宜又好用的基層”、“能夠獨當一面的中層”、“靠譜的領頭羊”。
普通淘寶店主最需要的其實是執行力強的員工，便宜和好用其實是矛盾的，所以解決的方法是“流程和績效”，全才不要想了，找幾個執行力強的基層培養成專才就很省心了，至於便宜，用合理的績效把員工利益和公司捆綁，既要馬兒跑，又不給馬吃草的心態只能讓你永遠也做不大。
淘寶大賣家缺乏的“能夠獨當一面的中層”，其實只是熟悉基層業務又能帶領團隊的人才，熟悉業務和帶團隊的都好招，具備兩樣素質的人也不少，但是從外面招來的人需要大量的磨合期以熟悉現在的團隊，這就與發展的速度相違背了。所以解決的辦法是從內部培養，多提拔基層，新招的人才也丟到基層鍛鍊一段時間再提用。這一類大賣家多半已經吃了追求規模的虧，要不然現在怎麼又開始鼓吹“小而美”了呢。
最後是傳統企業，需要“靠譜的領頭羊”，以便通過這個領頭羊獲得“電商基因”，從而適應電商。但實際上，他們需求的不是什麼基因，而是整個電商團隊，並且是成熟且能夠爲之盈利的電商團隊。但實際上，現在凡是做大的電商很少有盈利的存在，所以他們在領頭羊的忽悠下退而求其次，希望可以靠資金優勢快速佔領市場，而最終的結果變成了現在傳統企業只要進駐電商就和“燒錢”扯上關係，並且多半是錢燒到心疼後退出。對於傳統企業，筆者認爲最應該做的是放慢速度，放棄大量的廣告投入，用時間磨合團隊，用最小的消耗打造成熟且有正確價值觀的電商團隊，而非只會花錢和理論的空架子。
其次是提高辨識能力，一般人才都可以通過合理的安排和培養變的靠譜，但也存在一些本質上就是以忽悠爲業的人。提高辨識能力，或者說抗忽悠能力的關鍵是決策者自己得懂一些與你所需求人才匹配的信息。關於這一點，多與業內交流、參加專業的培訓或許可以解決。當然，如果連他們也組團忽悠你，那就自求多福吧。
電子商務網站策劃書8
一、策劃背景及目的
在數化的信息時代，網絡媒體資源正在以它的低成本，高效快速。互動性強的優勢改變着人們思維與生活方式。與其相較之下，傳統封閉式的人際交往模式遭受到嚴重的衝擊，傳統的介紹交友在地域與人脈廣度上有很大的侷限性，它以不足以滿足當今人們的交友需求。雖網絡上並不缺乏各種交友網站。但其充斥着各種虛假個人資料和網絡騙局，身份的難以覈對和保障機制不夠完善使得網絡交友並未給人們提供可靠的交友平臺。
而本策劃所推銷的大學交友娛樂網絡正是以經營校園人際關係爲生，通過學號登記的實名制爲在校大學生提供豐富且透明的校內交友信息，以補充現代化生活節奏下大學生的情感卻缺失，一定程度上替代傳統人際關係溝通模式。策劃目的是爲大學生提供一個信息廣且安全可靠校內交友平臺，同時獲得利益，這是個雙贏的結果。
二、項目背景分析
1、市場上活躍着各種類型的交友網站，但是這些網站都是面向社會，沒有一個專屬於大學生的交友空間。面對這一市場空缺，大學生娛樂交友的運作勢在必行。大學生娛樂交友的目標主要是面對本校在校大學生，趁現在交友市場尚未成熟的階段，滲透進入市場。網站通過學號登記的實名制爲在校大學生提供豐富且透明的校內交友信息，旨在爲本校大學生提供一個良好的交友環境，不與社會人閒雜人士進行交友活動。（如果初步開展成功，後期可以拓展到各個高校）。
2、目前，交友服務的市場正在迅速增長，而幾年前，互聯網交友服務還處於零市值的情況。而現在國內的交友服務網站已經超過了150家，而且這個數還將繼續增長，而且由於服務的進一步開發，經歷了免費—收費—普通用戶費用—vip用戶收費的轉型過程。國內最大的社區交友網站xx網，xx年x月x日，xx網在美國紐交所上市。xx年x月x日，xx網的成功登陸紐交所證明了這種盈利模式的正確性，並通過其卓越的業績展示網絡交友的良好發展前景。
三、環境分析
優勢：
1、市場定位精準，專注於服務大學生。
2、用戶使用便捷，不需繁瑣的註冊，直接使用學號登陸。
3、工作人羣來自學校服務於學校，更明白學生的需求。
劣勢：
1、網絡交友行業管理不規範，缺少監督與管理。
2、網絡交友行業良莠不齊影響學生對我們的信任感。
機會：
1、專注於大學生交友的網站不多，競爭壓力小。
2、大型交友網站以轉移重點目標，由小衆市場轉爲全社會。
威脅：
1、資金短缺，經驗不足。
2、相關法制，法規的不完善制約了交友行業發展。
3、交友市場秩序混亂，環境污染嚴重。
4、交友網站無行業標準。
四、網站總體建設方案
1、大學生娛樂交友網站通過網絡平臺運行。
2、網站的技術人員來自計算機系學生，一方面網站可以得到更專業的技術運行，另一方面可以使我們計算機系的學生得到更多的學習實踐經驗。
3、網站在技術方面的目標是安全可靠，用戶信息得到很好的保護，建立起一套安全模式體系。
五、目標市場定位
1、爲確保交友網站成爲信息安全可靠的交平臺，策劃嚴格劃定目標市場的定位，即在校大學生。初步範圍劃定在本校大學生，當本校交友已經發展成熟時，可以將目標市場拓寬至xx其他高校，以校園交友網站方式，使顧客大學生基本屬性不變的基礎上有更爲廣闊的資源。
2、大學生交友網站通過錄用在大學生的信息，如：所在學校，年級，學號來確保網站服務對象嚴格圈定在目標市場內，旨在通過目標市場的嚴格定位，保證網站的信息得安全可靠。
3、在校大學生他們是一羣特殊的消費羣體，空閒時間多，交友在這個羣體裏顯得尤爲突出。在客戶的類型上，大學生高素質，高文化層次的特點也爲交友網站良好文化環境的建設打下了基礎。
六、盈利模式與網站架構
1、和傳統網站一樣比較，依靠廣告聯盟等。
2、品牌廣告植入，比較典型的就是現在的xx網的客戶端最頂端，xx網站內的兩邊等等。
3、會員收費，權限收費，虛擬增值。
4、插人應用下載，通過下載量實現盈利。
七、營銷及推廣
在網站經過測試之後，發佈網站，進行一段時間的試運行之後，不斷改進網站，進行網站的優化，確保網站本身結構、頁面、內容的優化，通過對網站結構和佈局等的調整，使得網站更適合瀏覽者和搜索引擎。接着進行網站的推廣，使用的策略主要有：
（1）搜索引擎優化：即利用工具或者其他的各種手法使自己的網站符合搜索引擎的搜索規則從而獲得較好的網站排名。
（2）鏈接策略：結合搜索引擎策略，儘量更多的在各類網頁中出現公司網站的名稱及鏈接，行業網站、專業目錄、互換連接、簽名文章等等，目的在於提供訪問量的同時，提高連接廣泛度。
八、項目組織架構
1、網站名稱：xx網。
2、團隊名稱：
隊名：sixtop（譯six：表示我們團隊的六個人；top：希望我們六個人無論遇到什麼困難都可以向更高的地方努力，永不放棄。）
3、團對成員：成員：xx。
4、團隊理念：
務實創新，精益求精，不怕困難，勇於挑戰，只有想不到、沒有做不到！
電子商務網站建設策劃書5
一、建設網站前的市場分析
1、相關行業的市場是怎樣的，市場有什麼樣的特點，是否能夠在互聯網上開展公司業務。
2、市場主要競爭者分析，競爭對手上網情況及其網站策劃、功能作用。
3、公司自身條件分析、公司概況、市場優勢，可以利用網站提升哪些競爭力，建設網站的能力（費用、技術、人力等）。
二、建設網站目的及功能定位
在確定了網站目標和名稱之後，接下來就要設計網站的功能。一般來說，一個網站有幾個主要的功能模塊，這些模塊體現了一個網站的核心價值。
1、爲什麼要建設網站，是爲了樹立企業形象，宣傳產品，進行電子商務，還是建立行業性網站？是企業的基本需要還是市場開拓的延伸？
2、整合公司資源，確定網站功能。根據公司的需要和計劃，確定網站的功能類型：企業型網站、應用型網站、商業型網站（行業型網站）、電子商務型網站；企業網站又分爲企業形象型、產品宣傳型、網上營銷型、客戶服務型、電子商務型等。
3、根據網站功能，確定網站應達到的目的作用。
4、企業內部網（Intranet）的建設情況和網站的可擴展性。
三、網站技術解決方案
根據網站的功能確定網站技術解決方案。
1、採用自建服務器，還是租用虛擬主機。
2、選擇操作系統，用Window20xx/NT還是unix，Linux。分析投入成本、功能、開發、穩定性和安全性等。
3、採用模板自助建站、建站套餐還是個性化開發。
4、網站安全性措施，防黑、防病毒方案（如果採用虛擬主機，則該項由專業公司代勞）。
5、選擇什麼樣的動態程序及相應數據庫。如程序ASP、JSP、PHP；數據庫SQL、ACCESS、ORACLE等。
四、網站內容及實現方式
不同類別的網站，在內容方面的差別很大，因此，網站內容規劃沒有固定的格式，此網站策劃書中只是舉例說明，具體需根據不同的網站類型來制訂。
1、根據網站的目的確定網站的結構導航。一般企業型網站應包括：公司簡介、企業動態、產品介紹、客戶服務、聯繫方式、在線留言等基本內容。更多內容如：常見問題、營銷網絡、招賢納士、在線論壇、英文版等等。
2、根據網站的目的及內容確定網站整合功能。如FLASH引導頁、會員系統、網上購物系統、在線支付、問卷調查系統、在線支付、信息搜索查詢系統、流量統計系統等。
3、確定網站的結構導航中的每個頻道的.子欄目。如公司簡介中可以包括：總裁致詞、發展歷程、企業文化、核心優勢、生產基地、科技研發、合作伙伴、主要客戶、客戶評價等；客戶服務可以包括：服務熱線、服務宗旨、服務項目等。
4、確定網站內容的實現方式。如產品中心使用動態程序數據庫還是靜態頁面；營銷網絡是採用列表方式還是地圖展示。
五、網頁設計
1、網頁設計美術設計要求，網頁美術設計一般要與企業整體形象一致，要符合企業CI規範。要注意網頁色彩、圖片的應用及版面策劃，保持網頁的整體一致性。
2、在新技術的採用上要考慮主要目標訪問羣體的分佈地域、年齡階層、網絡速度、閱讀習慣等。
3、制定網頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規模改版等。
六、費用預算
1、企業建站費用的初步預算。一般根據企業的規模、建站的目的、上級的批准而定。
2、專業建站公司提供詳細的功能描述及報價，企業進行性價比研究。
3、網站的價格從幾千元到十幾萬元不等。如果排除模板式自助建站（通常企業的網站無論大小，必須有排他性，如果千篇一律對企業形象的影響極大）和牟取暴利的因素，網站建設的費用一般與功能要求是成正比的。
七、網站維護
1、服務器及相關軟硬件的維護，對可能出現的問題進行評估，制定響應時間。
2、數據庫維護，有效地利用數據是網站維護的重要內容，因此數據庫的維護要受到重視。
3、內容的更新、調整等。
4、制定相關網站維護的規定，將網站維護制度化、規範化。
5、說明：動態信息的維護通常由企業安排相應人員進行在線的更新管理；靜態信息（即沒用動態程序數據庫支持）可由專業公司進行維護。
八、網站測試
在網站設計完成之後，應先進行測試，然後才能正式發佈。主要測試內容：
1、網站服務器穩定性、安全性。
2、各種插件、數據庫、圖像、鏈接等是否工作正常。
3、在不同接入速率情況下的網頁下載速度。
4、網頁對不同瀏覽器的兼容性，在不同顯示器和不同顯示模式下的表現等。
5、根據需要的其他測試。
九、網站發佈與推廣
網站推廣活動一般發生在網站正式發佈之後，當然也不排除一些網站在籌備期間就開始宣傳的可能，因此在制定網站策劃書的時候就應該考慮到。
1、網站測試後進行發佈的公關，廣告活動。
2、搜索引掣登記等。
電子商務網站策劃書9
課程代碼： 0614100100
C2C電子商務項目實踐 C2C E-commerce Practice
學分：5 週數：5
一、課程設計目的
通過實踐，使學生加深對電子商務的基本理論和基本知識的理解，瞭解C2C電子商務的運作方式，使學生對網店運營產生直觀的認識，並培養學生對C2C電子商務項目的綜合實踐能力和創新能力。
二、基本要求
要求學生能夠理論聯繫實際，根據特定的要求，綜合運用所學網店運營管理方面的'知識，基本具備管理網店的能力。
三、先修課程
電子商務管理
四、課程設計內容
實踐內容包括以下方面：（1）類目選擇與切入；（2）團隊配合與建設；（3）開店基礎操作；（4）網店日常運營管理；（5）網店工具的運用；（6）網店美化；（7）網店交易管理。
五、進度安排
（1）類目選擇與切入
1天
（2）團隊配合與建設
1天 （3）開店基礎操作
2天 （4）網店日常運營管理
6天 （5）網店工具的運用
4天 （6）網店美化
6天 （7）網店交易管理
10天
六、主要參考教材
[1]淘寶大學編著．電商運營．第1版．北京：電子工業出版社，20xx．
[2] 淘寶大學編著．數據化營銷．第1版．北京：電子工業出版社，20xx．
[3]淘寶大學編著．網店推廣核心工具．第1版．北京：電子工業出版社，20xx． [4]淘寶大學編著．網店視覺營銷．第1版．北京：電子工業出版社，20xx．
七、成績考覈
課程成績採用五級分制記載；平時成績佔20％；考覈評定成績佔80％。
考覈評定方法：3-5位同學爲一個考覈評定小組，明確分工，成績根據實踐結果的演示、交易情況等綜合評定。
八、適用專業
電子商務本科專業。
執筆：管
帥
審覈：郭獻強
電子商務網站策劃書10
摘要：網上創業在選擇新商品時，首先要明確本身的目標，我的目標是在網上開一家店鋪，主要營銷精美首飾，目的是學習開店技能，熟悉網絡交易，鍛鍊本身，並且準備將產品作爲一項長期的事業發展。
經過對網上商店的調查報告，我做出以下網上開店的計劃：
1.首先我要在腦海中想好要開一傢什麼樣的店，尋找好的市場，本身的商品有競爭力，纔是成功的基石。因爲現在人們的生活條件好了，更多的女性注重裝扮本身，因此我選擇了銷售精美首飾，也因爲本身比較喜歡這一方面吧。
2.選擇開店平臺或者網站。我會選擇一個提供個人店鋪平臺的網站，註冊爲用戶。在選擇網站時，人氣旺盛和是否收費以及收費情況等都是很重要的，現在很多平臺提供免費開店服務，這一點會省很多金子，所以我會選擇免費開店的平臺。節省資金嘛!畢竟我還不是很富有，開個店來賺一些!
3.向網站申請開設店鋪。我會詳細填寫本身店鋪所提供商品的分類，以便讓我的目標用戶可以準確找到我。然或我要爲本身的店鋪取個醒目的名字，網友在列表中點擊那個鋪更多取決於名字是否吸引人，我的店名就叫“知音”。我的網店會顯示個人資料，我會真實填寫以增加信任度。
4.進貨。我會從我熟悉的渠道和平臺進貨，控制成本和進貨是關鍵，我的資金規劃是省錢，因此我會進一些成本較低的商品。但要有質量保證。保證物美價廉，讓顧客也樂於購買。
5.登陸產品。我會把每件產品的名稱、產地所在地、性質、外觀、數量、交易方式、交易時限等信息填寫在網站上，而且會搭配商品的圖片，突出商品的優點。爲了增加吸引力，圖片的質量會盡量好些，說明也會盡量詳細，如果需要郵寄我會聲明由誰負責郵費。還有非常重要的是設置價格，網上競價不同，我會先設置一個起始價，買家由此向上出價，起始價越低越能引起買家的興趣，但是起價太低會有最後成交價太低的風險，所以我會同時設置底價，以保證商品不會低於成本被買走。
6.營銷推廣。爲了提升我店鋪的人氣，在開店初期，我會適當地營銷推廣，只限於網絡上是不夠的，要網上爲那個往下多種渠道一起推廣，我會購買網站流量大的頁面上的.“熱門商品推薦”的位置，將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球。
7.售中服務。顧客在決定是否購買時很可能需要很多我沒有提供的信息，他們隨時會在網上提出，我會及時並耐心回覆。顧客是上帝嘛，只要顧客有不清楚的我們就一定會盡心解釋的。態度是很重要的!
8.交易。成交後，網站會通知雙方的聯繫方式，我會根據約定方式進行交易。絕對不會讓顧客不滿意。
.評價或投訴。信用是網上交易中很重要的因素，我會安心對待拍下不買的買家，據我瞭解，在網上開店總會遇到拍下不買的買家，這是很正常的。作爲賣家，我會堅持一份和平的心態，這樣才能面對以後更激烈的網上店鋪的競爭。憑心對待差評，有時因爲本身或其他原因，可能會在本身的信用記錄裏出現差評的現象，我會安心面對，採取相應的補救措施，或者在網上說明真實情況，同時爭取用更多的優評來獲取買家的正面印象。
10.售後服務。我認爲完善周到的售後服務是省以堅持經久不衰的非常重要的籌碼，因此我會與客戶堅持聯繫，做好客戶管理工作。
電子商務網站策劃書11
前言
在當前的網絡社會中，由於技術上的原因，當前網民在網絡中的自由受到諸多的限制。我們不妨將當前的網絡世界比做人類社會發展史上的原始社會，當中的網民猶如原始社會中的原始人，在他們力所能及的網絡空間內進行一系列的採集-狩獵活動。面對這些原始人，我們只能以非常簡單的思維模式去考慮他們在網絡空間的行爲。
如何吸引他們到我們的網站進行採集--狩獵活動?
人類的需要是多元化的。按馬斯洛對人類需要的分層，結合當前網絡社會的特點分析上網的人，他們在現實世界已解決了最基本生理需要，包括避免飢餓，逃避危險等，在網上虛擬的空間他們所追求，將是較高層次的多元化需求。
如何才能滿足網民高層次多元化需求的滿足呢?
一方面是簡單的思維與行爲模式，一方面是高層次多元化需求的滿足。如何把這兩方面有效的結合起來將是我們的網站成功的關鍵。
一.項目簡介
電子商務在線購物網站是一種新型的B2C電子商務形式。隨着互聯網寬帶和技術應用的成熟，以及物流和支付系統的完善，可以預見，電子商務將成爲互聯網普及應用的主流，必將影響着千家萬戶的生活和經濟行爲，並日益成爲社會商業活動的重要形式。
縱觀國內互聯網電子商務，淘寶網8848、dangdang和三大門戶網站的商城成爲B2C電子商務的主要集散地，這些網站憑藉着自身資源的優勢，飛速發展，佔據了網上零售業的大部分份額此外，國內仍然還有1000多家小型B2C電子商務網站，受規模和能力限制，發展緩慢，步履維艱，艱難的維持現狀，並殘酷地爭奪着剩下爲數不多的份額。勝利在線購物網站出現帶來了購物網站的新氣象，通過自身的優勢，爲消費體提供品種繁多，物美價廉的產品，任何一個購物網站都是藉助其他商家的力量作爲自己網站經營的根本。但勝利在線購物網站有實實在在的產品經營場所，利用自身的平臺優勢，吸引商家入住進行網上銷售(商家有無網站均可)，豐富自身產品線，實現雙贏，即所謂的商業街模式。爲產品的多樣化提供了堅實的物質基礎。能對網上經營的產品專業性、人性化提供強有力的品質保障，由商品單一化銷售擴展爲多元化網上銷售模式。通過多元化商品推介、連鎖推廣、商家加盟等多種形式，將有貨源和銷售網絡優勢的商家聯合起來，擴大宣傳推廣規模，形成良好的品牌效應，增加商品銷售成交率，形成自己的品牌和銷售壁壘，保持現有優勢，引導互聯網消費理念，擴大特色商品銷售和服務外延，確保業績穩中有升。
二、市場目標概述
(1)前期：B-C模式時
勝利在線購物網站有着良好的企業背景，深厚的會員基礎，廣泛受衆羣體，從網站信譽度和產品品質的保證上都能夠實實在在的體現給消費體，讓消費體對所購產品-------買的放心，用得安心。同時勝利廣場品牌效應，大連及周邊地區的上網者都是我們的潛在用戶。
(2)後期：過渡到B-B模式後
市場潛力更爲巨大，幫助大多數企業實現向電子商務的轉型。是勝利在線網上商城的遠期目標，儘管中國目前的電子商務市場還相對較小，但是市場需求和潛力非常巨大，預期在不久的將來會有突破性的進展。勝利在線網上商城必將在搭建電子商務平臺和實現由傳統經濟向新經濟轉化的過程中發揮應有作用。
三.項目優勢及特點簡介
優勢
利用自身的平臺優勢，爲消費體提供品種繁多，物美價廉的產品，吸引商家入住進行網上銷售(商家有無網站均可)，豐富自身產品線，實現雙贏，即所謂的商業街模式。
特點
由商品單一化銷售擴展爲多元化網上銷售模式。通過多元化商品推介、連鎖推廣、商家加盟等多種形式，將有貨源和銷售網絡優勢的商家聯合起來，擴大宣傳推廣規模，形成良好的品牌效應。
四.項目運作的可行性
競爭分析
縱觀大連本土市場，真正的網上商城不多，像萬邁商城、大連網街等網上商城，大部分都是以C2C的形式經營或者都是單一類別的產品經營的網上商城，對消費體而言網站的信譽度不高或者選擇上有很大的侷限性。
自身優勢
1.廣泛性
現在勝利廣場的商家都可以成爲勝利在線購物網站會員，享受免費宣傳。同時可以加快勝利在線購物網站人氣的匯聚。
2.互惠性
利用勝利在線購物網站的優勢對勝利廣場的招商工作產生互惠性。
3.多樣性
勝利廣場入住商家可以獲得多渠道銷售方式。
4.地域性
打破地域觀念，使自己的產品得到全國各地客戶認知，足不出戶就可以將自己產品在全國推廣。通過勝利在線購物網站可以被更多的客戶選擇，同時自身也可以選擇更多的進貨渠道。
5.關聯性
勝利廣場商家通過勝利在線購物網站有了自己的網站，自身形象得到了進一步提高。勢必在自己名片、優惠卡、宣傳資料上出現自己的網址，加強和客戶的溝通。同時也加強勝利在線購物網站宣傳深度。
總結以上幾點，勝利廣場會吸引更多的商家入住，帶動勝利廣場的招商工作。因爲成爲勝利廣場的商戶可以獲得網上宣傳的強大優勢，網上購物打破了地域、時間的界限，可以使商戶自身的資源最大化(人力、物力、財力)。反之，如果商戶條件成熟，可以由傳統的經營方式向現代的經營方式跳躍，實現網上貿易。這樣就能節省更多的人力、物力、財力。足不出戶，貿易全國。老的商戶變爲網上貿易會員，那樣勝利廣場就會有入住新的`商戶。長此以往循環效應，必將取得雙贏的局面。
勝利廣場現狀:
1.經營場所的廣闊性
消費體想要找到特定的商家非常困難。
2.產品價格的區域性
產品價格調控的區域劃分，有些區域商家可以自控產品價格，有些區域商家必須明碼標價，價格不允許有任何調控空間。可以使勝利廣場面對不同的消費羣體，通過勝利廣場購物，使不同的消費羣體瞭解到購物勝利在線購物網站(參考:自身宣傳優勢第5點關聯性)。
3.產品價格約束性
約束商家日常產品的價格不能低於網上銷售的價格。這方面對勝利廣場運營有着諸多好處，能夠避免不爭的競爭，保護商戶的利益，避免因價格戰導致的商戶的退出。
以上幾點對於勝利在線購物網站的運行有着至關重要的作用：
由於勝利廣場有着潛力巨大的現有資源，勝利廣場業戶必將成爲勝利在線購物網站啓動的首選會員。
網上價格比實際的價格偏高，這是消費體普遍的一種印象，網上購物的消費體肯定要與產品的市場價格相比較，怎樣才能瞭解市場價格到商家實地考察(大連地區消費體)。如果找不到商家所在勝利廣場位置，那樣會出現什麼樣的結果會取消網上這次購物。
有些消費體可能到商家以網上價格和商家討價還價，期望得到更實惠的價格。(大連地區消費體)
消費體到商家可以看到實物，更加放心購買產品。(大連地區消費體)
結合以上幾點，可以一窺消費體心理，必須在導視、區域、價格方面規範化、統一化，讓消費體明白在網上購物的確能買到更放心、更實惠的產品，而且貨真價實。長此以往，就會打消消費體的疑問，讓消費體信任網上商城，在網上商城購物安全放心。
五.網站建設宗旨及商業模式
宗旨
成爲行業領先的專業購物類網站。
商業模式
B2C的商業模式;網站和實體相結合。
六.網站發展規劃與建設進度
1、發展規劃
勝利在線購物網站的一期工程主要是建設一個網上多元化購物商城，爲讀者提供一個新型的消費渠道以滿足大家對日常產品增長的需求(即B2C、C2C)。同時利用互聯網這個媒體達到宣傳整個企業和站點的目的。爲以後擴大站點的規模和影響力打下良好的基礎。
網站羣的受衆設定：以大連爲中心，向周邊地區擴散。
勝利在線購物網站的二期工程，要在利用網上購物商城已有的影響力和知名度。建設真正的勝利在線購物網站，一個B2B、B2C的綜合性商城站點。這是一種全新的電子商務模式，在投入初期迅速獲得回報，真正通過經營電子商務獲得利潤。這就是經營B-C交易平臺的電子商務服務商。到時候勝利在線購物網站並不直接經營B-C交易，而是通過出租網上商鋪(櫃檯)，讓客戶實現B2B、B2C電子商務，從而迅速獲得回報
網站羣的受衆設定：面向全中國。
建設進度
整個網站由意念設計到正式投入營運，大概要一年的時間，進度安排如下：
第一季度：成立公司，收集資料，委託設計網頁
第二季度：完善公司部門設置，聯繫網上徵集業務，參與網頁開發，開始策劃營銷計劃
第三季度：網站進入調試階段，開始在媒體投放廣告。
第四季度：網站正式投入使用。
七.市場與銷售
一，目標受衆羣體的定位
經過市場調研，發現勝利廣場主要的消費羣體趨於年輕化，加之目前互聯網用戶以年輕人爲主體。故網站主要受衆羣體應年輕人爲主。
二、產品策略
1.產品定位
產品多樣化、時尚化，年輕化，多元化.
因爲勝利廣場的產品受衆體主要是年輕人，所以這類受衆體追求的產品應該是具有活力的代表時尚潮流的產品。故網絡推廣應該聯合這一實際特點作出相應的推廣策略。
2.品牌和商標
通過市場運作，熟悉行業特點，創出自己的品牌。
3.質量和服務
追求正常經營下客戶無退貨要求，把好質量關，質量不好的貨堅決不發貨。加強售後服務的管理。
4.產品策略的調整
根據市場需求作出適當的調整，以完善網站經營的缺口。
電子商務網站策劃書12
一、首先確定網站建設的功能定位
1、整合公司資源，確定網站功能。根據公司的需要和計劃，確定網站的功能：產品宣傳型、網上營銷型、客戶服務型、電子商務型等。
2、根據網站功能，確定網站應達到的目的作用。
3、企業內部網（Intranet)的建設情況和網站的可擴展性。
二、網站整體構思
1、網頁設計美術設計要求，網頁美術設計一般要與企業整體形象一致，要符合CI規範。要注意網頁色彩、圖片的應用及版面規劃，保持網頁的整體一致性。
2、在新技術的採用上要考慮主要目標訪問羣體的分佈地域、年齡階層、網絡速度、閱讀習慣等。
三、網站主界面的設計
1、網站的導航系統
網站採用全局導航系統，訪問者可以清楚瞭解網站的內部結構，方便他們在不同部門之間跳轉。
2、 功能模塊
網站建設以界面的簡潔化，功能模塊的靈活變通性爲原則，爲***數碼產品有限公司網站設計製作維護人員提供一個自主更新維護的動態空間和發揮餘地，去完善辦好他們的網站，達到一次投資，長期受益，降低成本的根本目的'。
3、網站首頁
網站首頁是網站的第一內容頁，整個網站的最新、最值得推薦的內容將在這裏展示。以達到整個公司的企業形象的和諧統一；在製作上採用ASP動態頁面，系統可以調用最新的內容在首頁顯示。在內容上，首頁有公司的新聞熱點，推薦產品等信息，並且管理員在後臺可以動態更新首頁的內容，使整個網站時時充滿生機和活力。在設計上，注重協調各區域的主次關係，以營造高易用性與視覺舒適性的人機交互界面爲終極目標。
四、主要欄目
（1）關於本企業的
本欄目採用靜態頁面，主要功能是宣傳企業，通過對的基本情況、文化理念、服務、產品的瞭解，使本企業爲更多客戶所熟悉、信賴。在頁面設計上，我們採用靈活運用多種動畫效果，力求將本企業形象予以最好的傳達。
（2）企業榮譽
本欄目採用靜態頁面，主要內容爲介紹公司所獲得的榮譽證書、通過的技 術 認證等信息，可以採用圖片加文字的表現手法。
（3）企業動態
本欄目爲動態，其主要內容就是及時本企業內部新聞、活動。
五、網站維護
1、服務器及相關軟硬件的維護，對可能出現的問題進行評估，制定響應時間。
2、數據庫維護，有效地利用數據是網站維護的重要內容，因此數據庫的維護要受到重
視。
3、內容的更新、調整等。
4、制定相關網站維護的規定，將網站維護制度化、規範化。
六、網站測試
網站發佈前要進行細緻周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內容：
1、服務器穩定性、安全性。
2、程序及數據庫測試。
3、網頁兼容性測試，如瀏覽器、顯示器。
4、根據需要的其他測試。
七、網站建設日程表
各項規劃任務的開始完成時間，負責人等。
八、網站發佈與推廣
1、網站測試後進行發佈的公關，廣告活動。
2、搜索引掣登記等。
電子商務網站策劃書13
一、 電子商務網站模式
考慮到是剛建立的網站，與大廠家的聯繫不夠，很難吸引知名廠家的直營店進入，所以B2B、B2C模式很難開展。故選擇C2C網站模式。
二、 營銷策略
C2C電子商務網站是位買賣雙方交易提供的互聯網平臺，賣家可以在網站上發佈想出售商品的信息，買家可以從中選擇併購買自己需要的物品。在我國，越來越多的人選擇網絡購物這一新型購物模式。從互聯網上查到的信息顯示，在我國C2C網站總體交易額站網絡購物交易額的比例從20xx年29.3%增長到20xx年的98.6%。
以eBay公司爲例，其一直以來實行的就是開店收費政策。即使在面對競爭對手免費政策衝擊時，依然沒有在壓力下降低門檻。開店收費政策給公司帶來了兩點好處：
1、美國人認爲，網站向賣家收費，除了盈利目的外，更多的是對買家負責的態度。應爲向賣家收費，公司就會在初期篩選掉大量質量低下，甚至抱着玩玩看的心態開店的賣家。同時消費者認爲，向賣家收費，公司就會提供更好地售後服務，更加嚴格的對其網站上的商品進行監督和管理。在這裏，收費成了公司給消費者做出的一個無形的承諾，一個心理暗示，使消費者自己就認爲在這個網站上購買的商品質量是有保障的，久而久之就吸引了大量的消費者前來購買。
2、eBay向賣家收取註冊費，不僅增加了收入而且降低了成本。因爲這樣是賣家在選擇商品時變得更加謹慎。如果
網站不向賣家收費，而賣家將質量不好的商品投放到網站上，他們毫無顧忌，從而影響該C2C網站商品的整體質量。買家在搜索商品時不僅會浪費更多的時間，也會使買家對其網站的總體評價下降。鑑於這個原因，許多美國人選擇eBay。
在我國，向淘寶這樣的C2C網站網購者在30歲以下的佔很大比例，特別是學生用戶是主力軍，這從物流配送員在學校的工作量就可以看出。學生在網購中並不會把時間作爲其主要考慮對象，他們更多的是享受購物帶來的樂趣。由於收入有限，年齡偏小，學生在網購時對高端商品很少問津。但習慣的養成需要一定的時間，從網站剛建立之初就對賣家採取註冊收費的政策，可以提高網站在消費者心目中的地位。其實像淘寶一類的C2C網站，雖然不收取註冊費，但是向賣家提高許多增值服務，如果不選擇這些增值服務，賣家也很難在激烈的競爭中生產、發展。
綜上所述我認爲如果構建C2C模式的電子商務網站，那麼她的`贏了項目應包括：
1、賣家註冊時的註冊費
收取註冊費後，應該向賣家提供與之相應的服務，對賣家的數據庫及時維護，特別是在網絡技術方面向賣家提高全面、系統、人性化的技術支持。
2、廣告費
網站在自己的網頁上留出一部分空間提供給廣告主，以此來獲得廣告收入。廣告收入的多少與網站所擁有的網民數和每天的點擊率正相關。特別是在電子商務網站上，可以根據用戶瀏覽商品的不同，定向投放廣告，以此細分客戶，精確投放。
3、贊助費
好比電視節目中的贊助商，企業和廣告主可以在網頁中的內容、論壇或網站活動中宣傳自己公司的產品，同時向網站支付贊助費。在特殊的情況下，網站可以將自己的網頁鏈接到贊助商的網頁上。
4、買賣手續費。
C2C網站以中介的方式經驗網站，俗話說“一手託兩家”，如拍賣類網站、旅行預約類網站就以向買賣雙方收取手續費的方式爲網站經營的主要收入。
5、租賃費
在網站用戶數量達到相當規模後，可以租借“經驗場地”開設網上網店的“店面”，同時租賃制向網站繳納“場地”租賃費。
6、會員費
這裏的會員費，一方面可以向消費者收取，另一方面可以向賣家收取。當然成爲會員後，網站一定要提供與會員費
相匹配的服務，同時要保證不成爲會員用戶的正常購物也不會受到影響。
7、網頁製作費和信息登載費
由於網站具有專門的網頁製作的技術人才，而一些企業在此方面水平不高。網站可以增加需要靠網站宣傳企業形象的網頁製作服務，並從中收取網頁製作費用或宣傳費用。商品信息登載在網站首頁上肯定會提高銷量，這就要收取信息登載費。
三、成本控制
電子商務網站要想實現盈利，在想方設法“開源”的同時，也要注重“節流”。我認爲網站的成本主要有以下幾方面：
1、硬件成本
硬件是電子商務的基礎，包括服務器、PC以及相關設備等，爲購買這些設備進行必要的維護與保養所形成的開支，這些構成了電子商務網站的硬件成本。
2、軟件成本
軟件成本是進行電子商務網站的必備技術支出，它由最初的軟件開發費用（或購買成本）以及在使用過程中對軟件的改進和維護成本。
3、電子費用
電子費用是指公司使用信用卡與電子支票的費用。公司進行電子商務活動，必然要使用信用卡和電子支票進行款項。
電子商務網站策劃書14
一、團隊介紹
（一）團隊名稱：開拓者
（二）團隊名稱含義：pioneer，開拓者，我們有初生牛犢不怕虎的勇氣，堅守理想的信心，戰勝創業路上困難的魄力，以及贏得未來的決心，以互聯網作爲紐帶，更好的促進產品和服務的流通，實現電子商務的快速發展，電子商務的發展前景將會像天空一樣廣闊。
（三）團隊成員：
指導老師：劉琳琳
組長：韓慶華
隊員：王雪
（四）團隊管理：
團隊管理主要由我們小組人員組成。我們都是在校的計算機專業及市場營銷專業的大學生，具有相關的專業知識，將爲店鋪運行制定切實可行的決策，執行最有效率的任務。我們還將利用自己所學到的專業技術及管理知識的投入到大賽的整個過程中，互相合作，並完成自己的職務。
劉琳琳老師具有多年的電子商務教學經驗，具有豐富的理論知識和實踐能力；組長負責管理團隊成員，制定目標和計劃，統籌安排，發揮各成員的優勢；團隊成員根據指導老師和組長的安排，相互協作，按時保質保量的完成任務。
（五）關注我們：
我們的店鋪網址：
淘寶會員名：水蜜桃的家園。
網店首頁如下：
二、網店定位
（一）策劃背景
截至20xx年12月31日，中國的網民規模達到2.98億人，普及率達到22.6%，超過全球平均水平；網民規模較20xx年增長8800萬人，年增長率爲41.9%。中國的網民規模依然保持快速增長之勢；寬帶網民規模達到2.7億人，佔網民總體的90.6%；農村網民規模增長迅速，網民規模達到8460萬人，較20xx年增長60.8%，增速遠遠超過城鎮（35.6%）；在我國東中西部地區中，西部省份網民增長最快，網民增速達到52%，遠遠超過中部（40.6%）和東部（39.3%）地區。
20xx年下半年，美國次債危機引發全球性的金融危機波及全球。金融危機的影響涉及廣，許多企業運營困難，甚至倒閉，居民收入水平降低，投資減少，消費萎縮，等等。儘管各國、各地區都在出臺相應的應對方案，而金融危機的持續時間現在也無法確定。但是此次金融危機也爲互聯網消費提供了發展新的契機，促使互聯網行業的發展，同時帶動了網上消費的增加。
（二）網店經營目標及名稱
1、網店運營目標：
1）短期目標
在最近的一個月內，使網店用戶的瀏覽量增加20%，交易量增加10%；進一步改善店鋪的整體佈局，更加的體現用戶的需求；增加商品的種類，讓儘可能都的顧客在我們的店鋪裏找到他所要的商品；減少顧客的退貨率，獲得更多顧客的好評。
2）長期目標
在“男裝”的類中佔據前列，店鋪的商品得到顧客的普遍認可，顧客所需要的西服，毛衣等服裝商品能夠在我們店鋪裏找到。
2、網店名稱：農夫果園#經營各類品牌男裝
網店網址爲：
淘寶會員名爲：水蜜桃的家園
（三）網店定位及主營商品
根據中國互聯網絡信息中心09年1月的統計報告顯示，“服裝家居飾品”是購買用戶數最多的一類商品，近一半（爲48。9%）的網民都在網上買過服裝家居
飾品。其中男裝和其他服裝相比，競爭者數目要少很多，男性顧客在購買品牌衣服時大小、規格容易確定且一般不會過於挑剔，購買後不易出現退貨情況。因此我們的店鋪選擇主要經營男式西裝、毛衣等服裝商品。
（四）網店經營模式
以上海的幾家品牌商作爲本店的供應商，以較低的價格定貨，進貨，補貨，退貨，在保障了商品的質量和價格的同時，我們也保證良好的售後服務，讓消費者買得放心，用得舒心，這樣也能贏得我們的聲譽，擴大我們的'人氣，最終體現在銷售額上的增長。在我們選擇好貨源後，針對淘寶的交易特點，我們開始有針對性的營銷，宣傳我們的同時，爲顧客提供價值。
（五）客戶定位
根據中國互聯網絡信息中心20xx年1月的統計報告，10—39歲網民佔全國網民的84.3%，而本店主要針對20—35歲的年輕羣體，其中以男士爲主。
三、市場環境分析
（一）宏觀環境
1、經濟環境分析
改革開放三十年，中國的經濟飛速發展，GDP躍居世界前列，互聯網也得到空前的發展。經濟的發展，網絡的普及，足不出戶就可以實現商品的交易，網上購物逐漸成爲時代的潮流。目前，金融危機席捲全球，世界各國的經濟都受到嚴重影響，繼而影響到各個領域。世界主要經濟組織，相繼出臺經濟刺激方案，中國在之後出臺投資4萬億經濟刺激方案以及其他拉動內需的經濟政策，經濟環境並逐漸出現回暖的跡象，各地也出臺了各自的拉到內需的政策，如杭州在全是採用了全名發放購物卷的形式，倡導全名消費。溫家寶在十一屆二次會議中提出09年還會提出新的經濟刺激方案，提高全名抗擊金融危機的信心。
2、政策分析
爲保證我國信息化健康發展，國家制訂併發布了《20xx年—20xx年國家信息化發展戰略》，《國民經濟和社會發展信息化“十一五”規劃》等一系列政策；政府主管部門和電信運營企業正在積極推進自然村通電話和行政村通寬帶工程，讓信息技術與服務惠及億萬農民羣衆，落實20xx年基本實現全國“村村通電話，鄉鄉能上網”目標。
電子商務網站策劃書15
一、建設網站前的市場分析
在國內電子商務並不成熟的現實下，服務並不規範，沒有一個統一的商務網站標準，特別是本地區基本沒有成熟的商務網站。
本公司在電子商務市場並不成熟的情況下進軍電子商務市場，能在競爭並不激烈的情況下佔領市場，擴大市場份額，以最快的速度實現盈利。
二、市場定位，功能定位
前期類型：c2c，b2c，服務對象基於本地區市民，經營小商品，食品，書籍，軟硬件等，類似於傳統倉儲型超市的網上超市，另建立小型二手市場平臺。
後期類型：b2c，b2b，增強交易平臺功能，增加企業交易、產品發佈平臺，擴大網上超市產品內容，從經營低價商品擴充到大件商品，高產值，高利潤產品。
三、發展目標：
初期：申請域名，申請借貸，吸收風險投資，製作網站。聯繫isp，申請網絡介入，購買服務器等軟硬件設備。
6個月：建立網站，擴容網站內容，規範網站服務，吸引加盟營銷商，使網站在本地區有一定知名度，建立服務網絡，建立產品採購網絡，建立產品配送網絡，培訓員工，產品採購、配送依託連鎖超市等傳統物流網絡。依託傳統物流網絡可以採用合作加盟等方式，可作爲一個傳統零售商的從屬企業。
1年：在本地區有較強的知名度，能打出自己的品牌，在網站內容上有更進一步的充實，爭取更多的加盟營銷商，豐富網上超市的產品，並向高端產品發展。
吸納投資，擴大經營範圍，着手建立b2b商業交易平臺。
實現網站盈利。
2年：達到本地區最大的幾個電子商務網站之一，鞏固市場份額，網站集成，b2b，b2c，c2c三種經營方式爲一體，建設獨立的物流體系，降低經營成本。在鞏固低端產品市場的同時，重心向高端產品發展，建立以高利潤，高附加值產品爲主的經營體系。
3年：收購產品供貨企業，建設自己的產銷體系，進一步降低產品成本。完全脫離傳統零售商，物流公司，建立更便捷，更優惠的產品營銷網絡。
3年以後：視情況再定。
四、網站板塊，風格
網站初期分爲產品索引、在線交易、新品發佈、bbs、二手市場，五大部分
以後逐漸增加企業產品發佈板塊，增加會員板塊，對付費會員實行優惠政策
風格定位爲簡潔明快，圖片和文字相結合，以淡色做基調
產品網頁形式採用統一模塊，突出產品圖片
二手市場平臺用統一格式，從產品名到產品備註都統一格式，並採用類似於易趣的信用制度，鼓勵網下同城交易，避免不必要的糾紛。
倉儲超市產品價格統一定價爲xx。99元，百元以上產品定價爲xx9。9元
五、網站維護
初期聘請專門的數據庫操作員，網站內容每天更新，制定網站規範。
六、網站推廣
加入大型網站的搜索引擎，如新浪 搜狐 白度等
初期由於和傳統零售商聯合，可以在連鎖零售商店內做廣告，並在零售商店內採取諸如買一定限額商品送會員資格的推廣優惠活動。
等網站有了一定點擊率之後可以找專門的'策劃公司來包裝
從網頁到宣傳口號進行一次大的改版，打響品牌，進一步開拓市場
七、技術方案
1、 還是租用虛擬主機。
2、 操作系統：windowXX/nt。
3、 採用系統性的解決方案(如ibm，hp)等公司提供的電子商務解決方案?
4、 網站的安全包括防止病毒的襲擊、防止駭客的入侵、防止因爲以外事件導致數據的丟失電子商務網站還包括在交易過程當中不泄漏客戶的訊息，例如擁護的銀行帳號、個人信息等等。使用著名公司設計的殺毒軟件，並且經常定時升級，不使用來歷不明的軟件，注意移動存儲設備的使用安全，這些可以有效地防止病毒的襲擊。使用網絡防火牆、定期掃描服務器發現漏洞即是打補丁，是的駭客沒有入侵的道路。對付意外事故，必須每天備份數據，如果有可能，使用raid冗餘磁盤列陣進行同步備份。對客戶的信息保證安全是最重要的，在交易時要注意提醒客戶提高警惕，在傳輸數據的過程當中要對數據進行加密，例如使用密鑰加密數據和數字簽名技術等，保證客戶的權益不受到損失。